互联网产品做出来就是为了满足某些人的需求，在我们刚推出市场的时候，要选好第一批用户，而第一批关键用户，在互联网行业被称呼为种子用户，种子用户：“互联网产品第一批使用的用户，并且能够主动宣传我们的产品的忠实用户”。
获得种子用户可以总结为四点：选定、引入、活跃和导流。
一、明确产品定位
把产品推出去之前，我们必须要了解，我们的产品是什么，就是所谓的产品定位，可以概述为，用什么形式满足什么用户在什么场景下的什么需求。
以「共享单车摩拜」为例，
用二维码连接自行车的形式解决出行人员短距离出行困难的需求
二、根据定位圈定受众人群
产品定位里已圈定了目标用户，这一步需要给出具体的范畴和定义。
按显性和隐性两种属性分，显性是用户的客观标签，是用户资料；隐性是能将用户划分至某个人群的标签，体现群体属性。
显性属性分：
年龄、性别、居住地、婚姻状态、职业、收入水平。
按隐性属性分：
疯狂找人团购的电商达人、文艺女青年、科技电影《钢铁侠》粉丝、喜欢刷知乎、喜欢佛学的。
这是划分人群依据的标准，得出这些标准的方法，依赖对目标人群深入到位的研究。
最好用的用户调研方式就是和用户沟通交流。主要总结为以下四步：
1.约你认为「对」的用户约会见面聊天，小米初期就工程师天天在论坛跟用户了解，沟通。了解用户的性格、职业、产品的使用方式和反馈。
2.通过观察判断他是否是目标用户。如果是，那和他同类型的人还有谁，然后做更多的样本
3.完成多个类型用户的沟通，总结分类用户，然后继续沟通和观察。与用户线上和线下的沟通要结合起来，因为很多人在线上和实际生活中的表现完全不同。
4.选定两三个重点类型，完善用户信息，做出初定的种子用户用户画像。
三、分析人群需求
初步选定目标用户后，需要分析人群需求，主要注意两点：
1.用户在某个方面的核心需求只有一个，但会根据场景拆分成多个小需求。
2.分辨出真正的用户需求。我在工作日经常用外卖app点餐，因为有鼓励金和优惠，所以比到店还便宜。但对于外卖app来讲，我并非是目标用户，因为我没有外卖需求，只有「省钱」需求。
四、确定满足需求的方式
根据上一步列出的用户需求，给出解决方案，可以通过产品和运营的手段去实现。
五、找到用户
引入种子用户：首先要明确产品用户聚集在哪儿，找到后可以有针对性的采取引入措施，提高效率。
微信、微博、淘宝、知乎。这些都是大用户量级平台，要找自己想要的人需要具体办法，出版社从知乎和简书上找作者、电商去去淘宝找用户，新媒体去微博找人。
六、从站外引入流到微信群
引种子用户入群，有两种情况：有背景的和没背景。
1.有背景
比如BAT的产品，可以用他们内部产品的资源，甚至直接导流，比如腾讯要推出王者荣耀，直接在微信里面直接引流即可，效果显著。
2.没背景
大多数初创公司都是没有资源，只能去外部寻求用户。
引入的方式有两种：邀请和招募。
要点是，根据产品功能，包装一个吸引用户的项目，以用户感兴趣的形式展现。
引入种子用户的具体步骤：
第一步：建立组织
因为没有产品，所以建立虚拟组织，有制度、准入标准、会员权益和日常活动，以群落地并告知在未来将有产品上线。
让人感觉这是一个严肃、有组织和规范的事，有仪式感非常重要，核心点在于有价值和参与感。
第二步：策划活动
为下一步引入做准备，需要有一个噱头吸引对方加入。毕竟如果只是群，即使是一个组织一个项目，加入的理由也不充分。
活动就是噱头，有两个思路：
a.用利益吸引。
b.用特权吸引。
第三步：逐一沟通
找出1-2个目标用户所在平台，调研后得出找到用户的方式，比如按分类、排序、搜索等。
比如在QQ群上找运营，操作方式如下
再撰写一个简短、清晰、有意思的QQ群名字，和相应的邀请文案，这要找设计师设计，发送给用户，第一句别太废话，让用户一眼知道你干嘛，简短的告诉需要对方做什么、能得到什么，把对方关心的因素都写到位。
第四步：不断优化
我们做的以上三步，优化的空间都非常大。更重要的是，在实施过程中遇到很多问题，拿着这些问题去优化后再尝试，看具体效果。
因为所有这些措施都只是预期，每一小步的反馈都特别重要，所以我们要不断的复盘和总结优化。
七、社群群运营
用户入群后，需要针对这个群去管理和活跃。
1.管理
群在一边进人的时候，就一边开始建立管理团队了，可以快速先找，后面不合适再换。
管理团队，首先是非常支持你，听你话的人，考验你个人魅力的时候来了；其次是有时间；然后是善于沟通、情商高、能承受压力。
管理团队的构成：
管理员：是群主，一般都是掌管生杀大权，管理群成员，比如适当维护群内消息和定时冒泡清退不适合的用户。
活动策划：负责日常活动策划，应该是个脑洞大、活跃、有趣的人，文案也必须给力呢。
答疑者，是管理员的副手，左膀右臂。群里最大的工作量就是答疑了，每次新人进来，答疑者要负责破冰，有疑问要随时解决。
2.活跃
种子用户群的难点是「没产品只聊天」，如果用户觉得无事可做，慢慢就不再活跃了，等到产品上线后，也无法转化他们。
说几个在群里可以活跃的措施吧：
①每日话题
群里的成员都是因为某个共同属性聚集的，所以肯定有相同爱好，这就是最吸引人的点。可以每天发起话题讨论，由一位用户负责选题和分享。先分享自己的观点，再抛出问题，引导大家一起讨论。
②功能调查
以下几个功能，你最希望有哪个？引导用户参加这种门槛很低的调查，配上几张截图，慢慢就能培养用户对产品的认知。
通过一些引导或选项的设置，我们应该可以想办法保证投票最多的那一个功能，就在即将上线的版本里，这样用户也更有参与感。
③线上活动
根据产品核心功能，发起一个线上活动，只是不能在产品上实现，而是通过其他形式落地。
线上活动的好处是，用户在产品未上线时，就在做类似的贡献了。等到产品上线后，用户贡献起来会更便捷，对产品就有了天生的好感。
八、引导用户使用新上线产品
这是最后一步，把你的种子用户导流到刚上线的产品上。如果以上所有七步都做到位，这一步就变得非常容易。不过几件事需要做：
1.培训。新产品上线后，对于用户来说还是比较陌生，所以要在群里不断的解答疑问，培训他们使用和操作。
2.收集反馈。可以在内测阶段就把产品发给种子用户，可以帮忙测bug，也可以提交一些反馈。
3.活动导流。在刚上线的产品上投入一些费用做活动，引导种子用户快速使用产品。
组建活动是有几个核心点
①活动目的需要非常明确，能直接获得公众号关注或者是产品下载量或者产品消费金额。
②用户的收益需要非常给力，做到快速拉动，让种子用户觉得有满满的收获。
③活动的操作门槛低，方便便捷，让用户很容易玩，玩的爽，这是很关键的。
获取种子用户整体方案大致如此，但具体情况还是要根据产品和用户来具体进行操作和实践，总之万变不离其宗。
