有的生意,之前非常好做,但是到了今天,却变得非常难做。比如因为服装的某些风格定位变化……
切忌感情用事
前段时间,碰到一个超级代理商,开了90多家直营店,但是其中70%以上是亏损的,而且这些店不乏有过千平米的超级大店。也就是说,如果不靠他200多家加盟商的批发利润支撑着,他的亏损根本无法承担。
我跟他说,他今天的生意状况并不是自己的经营出了问题,近二十年的零售管理经验、团队积累、店铺大多是老店……这些现象都说明他的生意不是经营问题,而是——他所做的牌子同类品牌整体都是这样的状况。
而他的回答是:“我十多年只做这一个牌子,我也是靠这个牌子起家的,我跟这牌子有感情。”
显然,这就是感情用事!
如果说这位代理商对总部有感情,那么今天生意亏损,请问他对自己的公司有感情了吗?今产品密钥天他相机软件哪个好们的员工非常努力却做不出业绩、拿不到高工资,请问他对员工有感情了吗?(自媒体是什么)
实际上,这位代理商所做的牌子的定位,几乎很难看到未来变好的希望了。与其这样累的挣扎着,不如找到两全其美的方法(且听自媒体是什么后面的分析!)
任何定位都有他的生命周期
回顾过去二十年相机下载的服装市场,你会发现,服装的定位是有周期的。当初非常火、非常好卖的风格定位,今天不一定好卖;今天主流的定位,未必是过手机银行去——也市场调研未必是将来——好卖的定位。
有一家品牌总公司,开了500多家直产品批号是生产日期吗营店,每年的净利润(按照批发成本)只有500万左右美的售后电话。如果是按照加盟商的进货成本计算的话,他们的店铺是严重亏损的。
同理,如果他的直自媒体怎么做怎么注册营店亏美的空调遥控器手机版损,是否也意味着加盟店其实是很难生存的?
这个公司在跟我探讨如何通过员工激励来提升他们直营店的业绩,我说:“你的风格定位不是当今主流需求的,你需要在战略层面做一些思考,员自媒体平台工管理对业绩的提升的空间并不大,战术层面的提方法拼音升,无法解决战略层面上的错误。”
可是,这么大一个公司又如何去改风格呢?
铁打的企业,流水的定位
每个品牌都有他市场营销主要学什么的生命周期!
柯达是全球最早发明数码相机的,但是他对胶卷相机和冲印有感情,最后倒闭了;诺基亚是全球最早发明智能手机,但是他对摔不坏的手机有感情,最后手机搬家倒闭了……
每个老板都应手机怎么定位对方在哪里该对企业有感情自媒体新手怎么赚钱,而不是他的产品、风格和定位。
如果马手机号查快递后炮一下,当时柯达应该怎么做?应该是一边保留他们的胶卷相机和冲印业务,一边开发销售数码相机业务,产品营销策略这样或许,他们可以平稳的过渡,到今天他们可能仍然还是这一领域的全球第一。
同理,上面的两家公司,今天应该怎么做?一边保留正在做的牌子,一边重新做一个新的牌子。也就是说,老板应该有一个正方法学确的思维——铁打美的笔顺的企业,流水的定位!
因相机英语为,任何产品、风格、定位都有其生命周自媒体平台期!而最近几年,正零售通阿里巴巴是产品定位变化非常快的几年手机,很多过去做的非常好的今天都下滑严重,而很多人却在痛市场经济苦的挣扎。对于这件事情上,可能最正确的做法就是:选择大于努力!
当然,并不是说一下子就放弃原来的,而是同时再做一门生意,对企业负责,而不是死盯着某个牌子、产品或定位不放。