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“小狗狗”销售模式二:让小狗狗跟着你跑

方式二:让小狗狗跟着你跑我16岁那年有了一条小狗。一天清早,小狗跑掉了,他穿过篱笆跑走进邻居的院里,无论如何也追不上。我快急疯了,生怕它被外面的车辆撞倒,于是飞快地跑到回家去叫爸爸,想让他开车去找小狗。当我费力地把爸爸从床上拽起来,再以50米冲刺的速度冲向汽车时,绊倒在已经悄悄溜回来的小狗身上!这则故事中蕴含的销售真理是:让潜在顾客追着你。有时,如果你对潜在顾客不那么为名事从,小小地折磨或为难他们一下,可能效果会更好。我们通常太渴望做成买卖,以至于没有给潜在顾客以足够的空间。从销售的传统经验中,我们可以发现这种推销方式的各种变体,学一学是非有益的。消极推销当顾客表现出兴趣时,把产品拿走。这也是一个多年来屡试不爽的销售良方。在20世纪50年代,当时人们刚刚开始出售汽车旅馆的特许经营权,一名销售

方式二:让小狗狗跟着你跑

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消极推销

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