又到了一年一度的商业展览会，贸易展，行业大会的时间。成百上千的老顾客，潜在客户，供货商和竞争对手将会在两天的时间内云集某个城市。在其他任何地方，你都不可能一下子见到这么多自己行业里的人。这么多的机会——销售，探访，建立关系，你该怎样利用这样的时机获得最大的收益呢？
这是时间问题，如何正确利用时间非常重要。如果有7500人参加一次为期两天20小时的活动，那么对你来说这意味着什么？你又该怎么做呢？你怎样从这样的活动中得到切实的经济收益？要知道，这可是唯一能够让你遇到这么多客户的地方。从你登上飞机起那个城市的一刻起，到你打包回来的时候止，中间你没有任何一点时间可以浪费。
有些人去参加这些回忆的目的是从办公室逃开一段时间，离开自己住的城市，休息休息，如果你想成功的话，就不能像他们那样。
按以下35.5个要点提示去做。你就能在下次参加类似活动前进行充分准备。并且在活动上大获丰收。你做到了这些，你也就能认识到展览会的成功了。
1. 想一想；如果不是在贸易展上，你在别处——要完成7500次销售拜访需要多少时间呢？如果你在一天能做到20次拜访——这已经是很多了——那需要375天。喔！任何你是打电话的话，就算一天能打125个电话，也要花去60天才能打完7500个电话。
2. 要想在全年中回报率最高的贸易机会——展览会中有所收获，你必须事先做好充分准备。只有怀有赢的决心，你才能得到赢的结果。在参展前，一定要好好安排你的展品，展位和参展人员。想好你该以何种方式和顾客接触，并且把一切该掌握的信息熟记于心，准备好你的推介材料，并且重复练习想别人介绍的过程准备好力量型的问题，你的开场白和产品介绍必须精益求精。
3. 在离开办公室之前，制定好你的行动计划。
4. 住在最大或最好的酒店。
5. 提早一天到达。
6. 布展时向展览馆里走一走。
7. 把五个重要人物定为目标。
8. 把十位老顾客定为目标。
9. 把十位潜在顾客定为目标。
10. 弄清都有哪些欢迎活动和聚会。
11. 每天都第一个到，最后一个走。
12. 组成团队，各负其责。
13. 参加展会中的研讨会和讲座。
14. 发表演讲。
15. 精神专注，不要错过意外到来的机会。
16. 随时随地推销，没有任何地方是谈生意的禁区。
17. 如果你想跟每一个人打招呼，就去做吧。
18. 对任何人都不要先入为主的判断。
19. 读名牌要快。
20. 讲话简短。
21. 谈话直接切入重点。
22. 表现得幽默风趣。
23. 握手要有力，握手反映出你的态度。
24. 不要在这时和随行的员工或遇到的朋友聊天。
25. 寻找购买者的需求。
26. 通过提问来获取你需要的信息。
27. 向别人展示你是如何解决问题的。
28. 弄清对方对你的兴趣度。
29. 敲定下一步行动。
30. 在名片背后立刻做笔记。
31. 给人留下深刻印象。
32. 时间到。
33. 做一份一人瞩目的宣传材料或广告宣传单。
34. 晚上集中开会，制定或修正第二天计划。
35. 在任何时候都保持清醒的头脑。
35.5 度过愉快的时光。
对于销售人员来说，会议，贸易展，交易会是接触人的最佳时机，也应该是最有意思是地方——为此你应该做好充分的准备，确定重点并付出努力。
