为什么有的人常卖大单，而有的人却总是一件一件卖？记住这个公式，你也可以卖出超级大单？
有的导购习惯性的单件销售，而有的导购，则普遍在3件以上的销售。你可以认为，这是经验问题，是搭配水平问题，是销售技能问题……而这些其实都不是根本，那么，他们之间有什么本质的区别呢？
会不会卖大单、连带率的高低，只在一个重要公式：
连带率=试穿件数×试穿件数成交率
所谓“试穿件数”，指的是你让顾客试穿的总件数，也可以定义为你接待顾客的平均试穿件数；所谓“试穿件数成交率”，指的是购买件数占试穿件数的比例，比如你让顾客试了5件、买了3件，试穿件数成交率则为60%。
那么，在这个公式当中，到底哪个更重要呢？答案是——试穿件数。
为什么你不会卖大单？是因为你在过去三年的导购工作经历中，接待了无数个顾客，90%以上的顾客都是试穿2-5件的。试想一下，顾客都试穿2-5件，你怎么可能会卖出大单？一单10件、20件、50件？对于你来说，你再卖30年衣服也不可能。
你个人的连带率之所以只有1.5，是因为你接待顾客的平均试穿件数只有3.5件。要想把你的连带率从1.5提升到2.0，就必须要让你顾客的平均试穿件数提升到5.5件。而你过去所认为的搭配、沟通等技巧，反而是在“试穿件数”之后的技巧。
如果你也想卖出个三五十件的大连单，当然可以，只要你经常让顾客试上几十件，超级大单迟早会在你的导购生涯中出现的。当然，如果你不增加你顾客的试穿件数，你永远也不可能明显提升你的连带率，也更不可能产生超级大单。
而那些能够经常卖大单的导购、连带率远远高于你的导购，大多数情况下，都会努力让顾客多试、试穿很长时间；相反，那些不会卖大单的导购，不论最后顾客有没有买，从顾客进店到离店，时间都非常短。
所谓大道至简，千万不要小看这简单的道理，你真的做到的，你的连带将会大幅提升。你要想卖出大单，要想提升你的连带率，第一步你要做到的，自然就是增加顾客的试穿件数，没有捷径，没有别的窍门。
那你可能会说，你经常遇到一些试了很多结果只买一两件甚至一件都不买的啊。当然可能，因为，你每让20个试穿1个小时以上的顾客，才可能产生1-3个超级大单，也就是说，大多数试穿很多衣服的顾客，仍然不会买大单。
但是，成交件数永远不可能超过试穿件数！你让顾客试了20件，顾客可能不会买5件、10件；但是如果你让顾客试了3件，他绝对不可能买5件、10件。
或者反过来说，只有让顾客试穿20件，才有成交5件、10件乃至更多件数的可能。
然而，很多导购大半年才让顾客试过一次20件，结果顾客没买很多，他就以此为借口，从此只能够、也只愿意让顾客试穿两三件了，自然大单与你无缘了。
一个导购不会卖大单，就像一个厨师不会用盐、一个司机不会踩油门一样，怎么可能成为一个优秀的导购？
