多次的交流，而不是一次把客户搞定！

上午出去陪访，刚刚回来公司路过翠微，上去给我儿子买个玩具。
好几个玩具柜台，中午没什么人，一路过玩具区，几个营业员都招呼。
“哎呀，欢迎进来看看，随便看看随便看看”，“买什么玩具先生？”，“我们这边刚来奥特曼，现在参加百货的活动，省不少”。。。
说实话，我是听不进去这些，只会觉得一堆噪音，自己翻着看。
后来过来一个小伙子，问我：“先生，您是自己买还是送朋友孩子？” （一句话我就来了兴趣）我说自己买啊。
他又说：“看您年纪您孩子有5岁没？男孩儿女孩儿？”
我说男孩儿，3岁。
他说：“3岁左右正促进记忆力的时候，要不看看我们这手写板？”
我说我家里一堆。
他说：“其实很多玩具不一定要求新，关键是适龄，你看这个大魔方，适合小孩子抓，而且刚好开发这个阶段，您觉得呢？”
我说行啊，就拿这个吧，最后一想，给孩子买点儿东西，也不差那几个钱，顺手那个写字板也搞
其实是挺高兴，碰上个销售高手，高手在民间，哈哈哈哈。出来柜台我就和随我车的兄弟说，这回不错，碰上个会卖东西的。

其实你说和我们平时找到别人卖东西有啥区别？
唯一的差别是我主动到了柜台，没有那个别人来找你的拒绝心理，但真正到成交的问题引导几乎是一样的。卖高价值产品和卖玩具的差别，更多的是在你需要更多次的交流，而不是一次能把客户搞定。