话术逻辑，我们一般要做几个话术模块，大家可以记住一下。
- 痛点话术
你得精击中用户的痛点，这个核心原因是什么？你记住他的聪明问题之后，并且给了他一个解决方案，他会很好地留在你的直播间，我们是为了留人的。
- 福利话术
做福利话术，给大家炸一波福利。这个的核心要点也是做留人的。
- 互动话术
做互动的。
- 产品话术
去塑造我的产品价值。只有当你产品的价值感比较强的情况下， 你给到一个低于这个价值的一个价格，用户会觉得他在占便宜，他才有可能去买你家的产品。他不是说他为了 9 块九买你的东西，而是觉得你这产品他觉得是值 500 块钱的，结果你给他放个 200 块钱，他也依然愿意去抢。一个核心在这，占便宜的这个心理感受才是核心本身。本身的价格不是重点，价值的塑心理罪造才是我们的核心。
- 成交话术
成交话术直播港澳台怎么去做转化的，我们后面会具体再聊到这里。
- 框架举例
给大家一个话术框架。这个是我们卖拖鞋的一个跨入框架。
比如说先加入身份：欢迎新进直播间品牌商标的宝宝，我是专业做拖鞋的，已经有直播港澳台 11 年了心理咨询师。
第二叫福利话术：新号刚开播， 快速涨一波粉，所直播吧手品牌童装加盟机版页面以给大产品运营家准备了一波福利。
第三个痛点引入：夏天到了，如果你有汗脚臭脚的问题产品质量法，直播带货我跟你说你绝对需要我们这件这款拖鞋，这个拖鞋不是那种烂大街的拖鞋，我们采用用户反馈了什么什么东直播带货西。
第四个互动话术：想要的把一个扣在公屏上
第五个产品密钥产品话术：品牌上的东西，怎么背书，卖品牌策划点是哪些，包括最后的成交话术。
我们一共分为这几个版块。
你会发现这个话术框架后面是给大家一个具体案例，前面是我们的一个话术模板， 你利用这个话术你去套在任何一个产品身上都是有价值的。
