最近,有好几个销售管理的朋友跟我说,他们的团队在做销售工作的过程中,一旦遇到客户问到价格的问题,顿时就脑子一片空白。
客户认为价格高了,一般销售的31532;一反应是:“我们的产品质量好,我们的服务好。”最好的回31572;是反问,客户说你的价格贵,你最好问一下他:“为什么会觉得贵呢?”一定要知道客户提出异议的真正原因,才能有的放矢地进行异议处理。
一般客户提出价格异议可能有以下几个原因:
1.客户预算不够;
2.其他竞品的报价更低;
3.客户的一种谈判31574;略;
4.产品价格与产品价值不符;
5.客户对你不了解不认可,个人有偏见;
6.拒绝的借口,客户其实已经决定采用其他供应商的产品……
其实以上客户的原因,回归到我的“销售十二经脉图”中,就一目了然了。如果你的销售按照这样的流程来开展工作,很多问题其实在前面就能解决:
如客户预算的问题,在抖音名字做侦察兵时就需要对客户的预算进行判断,了解是否是我们的精准客户,不然到头来累死累活白忙活;
再如客户对销售不了解不认苹果8plus可,个人有偏见,其实是在行业专家的环节上出现问题,没二手车直卖网有给客户留下专业可信任的印象,吃店铺logo相太难看,从而让客户讨厌你。
那么,团队遇到这样公司章程的问题,该怎么治?
第抖音企业号和个人号区别一个方法——诱之以培训心得体会总结简短利销售法。
诱之以利,顾名思义,就是要让顾客知道这个事情能得到什么好处,有什么结果。当我们的客户停滞不前、失去信心或者怀疑业务时,我们要始终抱着双赢的心态,想方设法帮助其盈利。
比如带货话术,一个节流提效到产品,我们要帮助客户计算出能够提升哪些效率,节约多抖音号少人工成本,节约出的一个月、一个季度甚至一年的工资是公司注册多少。
再比如,一个开源拓客的产品,我们要帮助客户计算出到底能拓展多少新客户,再根据客户的转化率和客单价,计算出客户的收入。这是一个销售的收入,换成一个团公司法队又是多少。一个月是多少,一年又会是多少。
我们的预计b站电商结果是要让客户看得见,我们的产品能给客户带来多少收图片转文字益的,从而客户会去衡量投入产出比,这就是客户购买的源动力。
第二个方法——价值销售法。我们可以用损失来帮助客户理解价值。如果客户现在不做/不用/不买,从当下开始到未来三年为一个基数周期到话,没有做全部都是损失。重点我们也要像上面诱之以利销售法一样,帮客户算出来。
第三个方法——核心竞争力法。我公司们可以跟客户一起探讨资本主义是什么意思,现在如果客户做了,客户公司的收益提高了,那推荐信客户在行业的竞争力更强了,就有机会做到企业持续发展的战略目标。这些是客户非常关心的事情。
第四个方法——close到有结果的方法。这里给大家一个小技巧——灵魂三问有结果。具体大家可以学习我的《销售技巧训战营》课程,这里就不细讲了。以上四个方法都是一个专业的销售需要具备的,也是一个成熟的销售管理者需要具备的。如果团队不会,管理者需要尽到职责,对下属进行辅导和培获客大师训,帮助他们成长。
以上城市户口能继承农村宅基地吗就是今天和大家的分享。