“直播电商”作为一种新兴的网购方式,爆发力极强。可以获得更多的用户访问量,强化品牌效应和粉丝粘性,是每个商家都不能忽视的新消费场景。
但是商家如何在JD.COM平台上开始直播呢?JD.COM展台购物联系人直播推广计划已经启动,可以帮你快速引流直播间!
引流后,有什么提高商品转化率的技巧吗?六招教你炸货直播。让我们和边肖一起回顾一下。
招数一:拉近距离
直播间用户的唯一名称,如“老层、兄弟姐妹;直播卖货前,要通过互动对话拉近距离,获得信任。直播期间会设置抽奖活动和礼品。
招数:挖掘痛点和价格优势。
挖掘用户痛点导致购买需求,增加用户单次购买产品数量;对比多平台价格,突出价格优惠;计算直播中商品的成本价,再次调低成本底价;赠品“哲学”,比如买1毛12等。
招数:增强信任。
为产品背书;用户见证;绝对低价套餐返还。
招数四:饥饿营销
设置少量库存,通过秒杀进行饥饿营销。
招数五:搅动直播间气氛。
烘托气氛,唱黑白脸;唱二重唱,让用户“勾搭”;营造福利超支的氛围。
招数:延长用户停留时间。
观众在演播室停留的时间越长,越容易产生消费;预支部分福利,吊用户胃口;分时段送福利,引导用户加入粉丝俱乐部。