网购之所以受欢迎，除了足不出户就能买到商品之外，最大的原因是其价格优势。正是因为这个因素，电商们开始了一次又一次的价格战。
那么为什么电商平台喜欢打价格战呢？
1.以“价格战”的名义制造价格战，其实是一场公关战。电商商家用“价格战”的噱头来吸引消费者的眼球，刺激消费者的购买欲和消费能力，已经成为很多电商价格战的标准打法。
2.卖畅销商品当幌子处理滞销商品。电商商家为了刺激消费者购买，带动其他商品的销售，会在大促销活动时拿出一些畅销商品做活动，但这些商品的数量有限，主要是带动滞销商品的销售。
3.借势抢夺市场份额，抬高股价。如今的电子商务市场环境基本处于稳定饱和状态。几家大型电商打价格战可能还有一个战略考虑，就是通过造势来抬高企业股价。很多人认为价格战会导致商家利润下降，但实际上价格战可以带来商家销售基数的大幅增加，相应的利润也会增加。对于很多电商来说，价格战是一种低成本的营销方式，可以增加流量。通过价格战，免费吸引大量流量，最后把营销成本交给消费者。
为什么电商平台需要打价格战？
在电子商务开始之前，国内商品已经进入供大于求的买方市场。电子商务正在利用价格优势将消费者从线下推向线上。可以说，价格差距是推动以淘宝为代表的综合电商平台摧毁和颠覆传统零售渠道的重要原因。电商平台在价格战中的优势有：
1.用价格驱动消费者。与品牌电商不同的是，无论垂直电商平台还是综合电商平台，都很难像品牌电商那样通过提升产品价值来实现品牌溢价。积累客户、教育消费者最好的驱动方式之一就是价格，让消费者养成去XX网站购买XX产品的消费心智。平台本身就是零售商。如果同样的产品没有价格优势，为什么顾客可以在网上购买？
2.靠价格战出名。电商平台价格战的一个很重要的意义就是发挥电商行业的地位。JD.COM不是杀了传统的3C零售渠道，靠长期价格战赶超苏宁国美吗？阿里就更不用说了，每年以各种借口搞双11、99天促销、38天女生节等各种营销节，让商家降低价格，向传统渠道宣战。本质不就是价格战吗？
价格战真的会影响利润吗？
价格战会导致企业利润大幅下降，这也是很多企业和专家不认同价格战的重要原因。价格战真的是反利润的吗？资深人士认为对利润影响不大。理论上，价格战带来了销售基数的增加，利润也会相应增加。尤其是对于电商平台来说，价格战是一种增加流量的低成本营销方式。价格战是一种免费购买流量的营销方式。通过价格战，免费吸引大量流量，企业最终节省营销成本，让利给消费者。说白了，就算是割肉，也是在为平台割供应商的肉。
为什么平台上的商家愿意割肉？因为：一是销量换销量，薄利多销。第二，如果利用好流量，做好长尾产品的相关销售，利润不仅不会下降，流量的转化率反而会提高。第三，参加平台的大型活动，除了可观的销售额，更重要的是可以获得一次品牌曝光机会。所以对平台和商家都有利可图。真正会打价格战的电商平台绝不会影响利润，只会影响不会打的电商平台才会影响利润。
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