最近，很多人来咨询他们在重新推出脸书时遇到的问题。我简单列举了几个关键问题，并提供了一些解决方法，希望对大家有所帮助。(此讨论仅针对脸书上推广的爆炸模式(非垂直领域)。
l测试一个产品已经花了100多美元，但是还是没有。我们应该抛弃它吗？
l产品投资回报率达不到预期怎么办？
l我推广不起爆款，但还是一天十几二十单。我该怎么办？
l推广产品点击率很高，空缺不理想怎么办？
等等一系列问题。
首先，在3360讲如何优化脸书的广告之前，我们先来看看脸书的广告算法和脸书传媒的精髓。我在脸书的官方网站上发现了一些关于脸书的特别介绍。让我们看看下面的英语！
总结这段话，意思是：Facebook允许你发送消息和发布状态更新，与朋友和家人保持联系。你可以分享不同类型的内容广告优化师。但在脸书上分享的内容更加公开，这意味着它们通常会被许多其他人看到。虽然脸书提供隐私工具来帮助限制谁可以看到你共享的内移动广告优化容，但要知道脸书的设计比传统的通信工具更加开放和社会化。
所以众所周知，脸书是一个非常注重隐私的平台，但脸书绝对不是为了保护隐私而设计的，但脸书是为了让这个工具更加开放、社广告优化师工资一般多少交和智能。所有的社交平台都有一个共同的属性，就是高传播、广告优化高推送；与此同时广告优化师，我们可以了解脸书的再生产材料和文案广告优化师工资一般多少，只要记住两点。传播和批准。广告优化
什么是沟通？
它是人们通过符号和信号移动广告优化传递、接收和反馈信号的活动；它是人与人之间相互交流观点、思想和感情，以达到相互理解和影响的过程；世界充满了传播现象，生活无时无刻不在传播。
什么是认移动广告优化可？
从我的理解来说，脸书更多的是感同身受，而不是赞同；什么是共情？共情是指能够站在对方的立场广告优化师工资一般多少上思考，理解他人的情绪和想法，理解他人的立场和感受，站在他人的角度思考和处理问题。其广告优化师工资一般多少主要表现包括情绪自控、共情、倾听能力、尊重等与情商相关的方面。所以，如果你站在别人的立场上思考，你的论点会获得更好的认同感和传播感。
了解了脸书的属性之后，大家再做广告的时候会更加了解我们的目的。我们素材的初衷是什么？这样，我们可以优化我们的广告。给你看几个广告优化师宣传力度很大的广告吧！
Skullbliss是一家出售手工雕刻动物头骨的广告优化网店。你可以看到这个广告有25k，5k赞广告优化，2，5K分享，2k评论。
这种材料的优点是：
1.视频制作，完美展示产品细节。
2.产品说明，产品的五大特点。
3.折扣很大。
有了这个广告广告优化，高传播是一定的。
下面我们来看一个单幅图片广告3360。
Kenzzi是一个脱毛设备的在线网站。对于头发比较旺盛的人来说，换网广告优化师站真的是神器。
这个广告怎么了？有兴趣可以讨论文章底部的解释。如果你先评论的话，我会发给你脸广告优化师工资一般多少书基础教程作为鼓励。
看完以上对脸广告优化师工资一般多少书媒体的概述，让我们来看看如何广告优化师工资一般多少优化脸书广告！
一、分析数据时参考哪些维度？如何分析广告数据？
>BudgetResults
Reach
Im移动广告优化pressions
Frequency
Cost per Result
Amount Spent
Link Clicks
CPC (Cost per Link Click)
ClickFacebooks (All)
CPC (All)
CTR (All)
CPM (Cost per 1,000 Impressions)
Adds to Cart
Checkouts Initiated
PuFacebookrchases Conversion Value
Websit移动广告优化e Purchase ROAS (Return on Ad Spend)
分析Facebook数据之前,我们先调用出这17移动广告优化个基础的数据查看,针对不同数据我们会有不一样的结论和优化方法,我来解释一下为什么需要从这几个维度看数据。
首先:设置的预算决定了广告触达人群的上线:触达和展示让我们得知我们广告投放人群的曝光频次的高低,这样可以适当的对广告创意调整适广告优化师当的人群广告优化师或当频次大于一定程度时,针对我们的产品再投放时所触达的期望是否满意,由这两个维度可以再适当的时候,针对人群来优化广告。花广告优化费数据维度是最直观可以看到的该广告组今天花费多少;千次展示维度可以清晰的知道我们投放的广告再这波人群当中,媒体给我们竞价费用是多少。在此之后我们就可以从广告优化师工资一般多少点击,点击率,加购,支付,购买等维度看出我们广告的表现如何了。同广告优化师工资一般多少时最让我们关心的就是ROAS=收益/广告花费。
我们知道数据维度之后,开始来分析广告了,我把所有的广告都会分成三个阶段:预热-起量-衰退,针对三个阶段,在不同的时候,我总结了自己的经验,大家可以参考:
1、广告预热期:
当我们新建的广告优化师广告预算$10的时候,我们大部分人的广告都会需要以下4种情况,我再针对以下4中情况中,给出了解决的方法,大家依旧操作即可。
2、广告增长期:
当我们的广告再出单的第二天之后,可能会遇见以下4种问题,大家可以根据自己的情况适当调整。
3、广告衰退期。适当减少预算,降低亏损!
总结:分析广告数据时,出单的时候Facebook,看单量和转化价格;没有出单的时候,看地址界面和加购;没有加购的时候看点击;没有点击的时候看CPM和点赞以及互动数。我们再分析Facebook的广告时,遵从这几个结论即可,然后努力测试就行。Facebook当该广告爆之后,我们考虑的维度,一个是ROI和单量,还有点赞和互动(防止恶意评论),同时还需要监控频次,查看广告是否需要调整人群。
到此时,我可以针对具体的广告问题,我做以下几点回答;
l 测试单个产品已经花超过100美金还不出单,我们该不该放弃!
是否放弃一个产品,不是取决于别人,而是取决于自己。如果我自己选的品,我特别看好的品一般我都会给500-1000美金的测试费用,当然选这个品是广告优化基于我对市场和用户的认知我才敢做的,同时这个品也是冲动型消费的轻纺制品或者小电子产品Facebook,如果你对市场认知很足或者之前做过第三方平台的运营对目标市场和产品有一点的认知,我建议不要放弃,调整并优化。
调整如下:
制作素材:一张单图(突出产品+折扣力度+产品主要特移动广告优化性),一个视频(1-2分钟,主要展示产品,产品的几大主要特征移动广告优化是什么,实际用途),如果是多SKU,我建议加一个多颜色的轮播滑动广告。
广告全部切广告优化师工资一般多少换成系广告优化师工资一般多少列预算:没系列下三组广告组,同时目标地区扩大,从单一国家扩大到多国家。建立5个广告系列,Facebook分十五个兴趣受众,每受众之下2-3组素材;同时优化文案,广告优化师折扣+产品名称+保障,开启广告。
l 产品ROI达不到预期该如何做?
产品ROI达不到预期,又是爆款模式;建议更换产品,广告优化师毫无意义。那会有人问,这个产品还有救吗?肯定是有救的,但具体该怎么优化还得针对具体的广告做优化,先拿一个案例来讲。
有个朋友,再跑手机壳,美国地区,ROI始终只能做到1左右,1.4是平衡点。再我看了之后,我发现了一个问题,该产品的广告定位有问题:
1. 推送的时候没有按照手机装置定位广告优化师工资一般多少,兴趣词太广泛(有人说Facebook的兴趣词选不选都一样,这样的理解我认为是不对的,针对爆款怎么跑都可以跑,如广告优化师何判定一个优化师的能力,我觉得不是一个好品,而是任何一个品他都有能营销的思路,那该品好不好只能是结合数据来看喽。)。
2. 素材太过单调。
3. 单一广告组一直加预算,广告优化师工资一般多少单组预算加到了1500美金。
4. 版位只跑feed。
我给了以下建议:
1. 针对不同的手机装置做装置排除。
2. 兴趣词根据手机壳特征细分定位,从颜色,到款式,到元素。
3. 调整素材,主图展示放置左侧,不同颜色放置广告优化师右侧,突出可选性。
4. 扩组;兴趣词扩10组,广告优化师工资一般多少类似词扩20组(用购买人群和加购和点击人群做类似),在营销扩5组。
优化之后,他单月产品的RFacebookOI做到了1.6。
l 推广爆款一直起不来量,每天还是一二十单,该怎么办?
我一直认为爆款不起量,主要是因为预算不足或该品再市场上已被洗了无数次,但广告优化师工资一般多少是我觉得后者不能理解,因为我每年都会把自己前几年的爆款拿出来跑,我觉得依然还能出单,所以就只能是一个问题,预算不足。
1. 细分受众,扩大广告随机性。
2. 分析数据加购-购买广告优化环节漏斗是否理想,同时查看点转率,一般爆款的转化率再4%-10%之间,大家可以根据这个维度去分析自己爆款的点转率,如果加购少,调整转化目标为加购跑掉20-50美金,移动广告优化看看加购是否增加。若不增加,及时调整产品。
3. 多广告账户。广告优化
l 推广产品点击率很高,出单缺不理想该怎么办?
这个问题分析的点比较多,具体的下次会写专门分析这个点的文章供大家参考。
再解决完移动广告优化这些问题之后,我来分享以下我自己优化Facebook广告的广告技巧!
1. 始终记住都要以Conversion为优化目标
如果你的广广告优化师工资一般多少告是销售目标的,转化永远是你广告的最终目的,若以转化为优化目标,FB会朝着最优转化的结果去优化广告。创建以转化为优化目标的时广告优化师工资一般多少候,如果单品的购买数据不好,可以根据营销漏斗去分别优化数据,比如先langding page 然后到Add To Cart,利用前一部分的数据来优化后一漏斗的数据。
2. 新广告创建避免单组大预算。
当发起一个新的广告的时候,设置单个广告高预算广告优化不如把这部分预算分给不同系列。当展示达到10,00+ 的时候, 可以开始分析结果来判断广告是否符合你的要求,不符合要求的广告可关掉,剩下的广Facebook告直接加200%-300%预算继续跑。广告优广告优化化时间1-3天,切记点击不好的组1天也可Facebook以关掉,不要犹豫。
3. 优化FB广告的赞和分享
当你想将同样的广告素材用在不同广告中,你可以这样操作:先创建PPE广告,然后,在创建广告时,使用“Use Existing Post” 选项,粘贴广告ID,之后所有的post engagements都会累计在同一个广告优化广告中。这样就不需要每个广告贴文的重新学习,累计多一移动广告优化点的互动给新的用户会留下深刻的信任感。
4.优化你的FB广告出价
以我的经验,使用自动出价和手动出价并不会有太大的差别。 然后, 如果你知道对你广告优化师工资一般多少来说每个转化价值多少,那你可以把手动出价设置的略低广告优化于你预估的ROI或者成单价。Facebook 永远都不会让你出价过高,你的成本永远是要低于你自己的出价的,你实际花出去的钱都是刚刚好击败竞争对手的出价。
4. 针对已知人群,使用 Reach and Frequency可以设置一个Facebook广告排期。
广告不是每时每刻都是有价值的。检查你的FB 广告报告,里面会广告优化师工资一般多少有哪天的哪个时间你得到如何的结果。通过这个Reach and FFacebookrequency针对广告设置排期,让它只在有价值的时间段针对固定人群全部低成本买量。
5.如何降低广告频次
当移动广告优化操作一个很大规模的要跑好多周的广告的时广告优化师工资一般多少候,移动广告优化你将要面对很大的一个困难,就是广告疲劳。你可以做的,就是设置多组素材,根据素材预算和展示数量循环进行循环投放,同样的,每天的不同时间段,也可以进行分时段投放。
6.优化FB广告版位
根据历史经验,FB不同版位的Cost per click相差可达550%。移动广告优化效果最好的是广告优化师工资一般多少Feed版位,点击最便宜的是network,其次是storis,但广告优化师工资一般多少便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conver广告优化师工资一般多少sion。所Facebook以在衡量一个广告的时候,不要被cost per click或者cost per vi广告优化ew迷惑了,你需要去衡量的是单次成单和ROI。
7.对你的广告做A/B Test
可以做A/B Test的细节数不胜数,但是要记得测试的意义在哪里,很多人做测试都是无效测试,测试之前一定要做好计划,做A/Btest的时候,一定要遵守一维度不同,其他维Facebook度相同的准则,可测试受众,地区,和广告优化师文案素材广告优化师工资一般多少。
8.不要担忧优化过度
有很多人讲,不要设置太多的广告广告优化师工资一般多少组,对广告再7天的学习期之后按照2广告优化00%-500%的预算幅度增加,在我测试了很多这样的方式之后,我觉得是不可取的,我认为FacebookFacebook就是一个随机性的高传播的社交媒体的平台,所以再创建广告或广告优化师再优化广告的时候,要遵守提高随机性和高传播度。
9.安装FB 像素,设置追踪事件。
让网站和Facebook的数据互相打通,通过Facebook的用移动广告优化户广告优化师浏览,加购,购买等数据来设置追踪事件,可广告优化以做在营销,也可以收揽同类型用户,有益于自己广告的优化和学习,再跑过一段时间之后,我们可以根据像素的各个事件对营销漏斗的下一步做广告优化师工资一般多少优化。
10.创建高级FB广告优化受众(针对垂直网站效果会比较好)
通常来说,当营销人员开始在FB上广告时,他们会通过兴趣和地理位置来定位受众。当然了,这样创建受众也是一种好的策略,只不过你不能把自己限制在这里了。
FB给广告者提供了3种类型的受众:
核心受众-就是通过预设的地区、年龄、性广告优化师别、使用设备、收入水平等等来定位受众,通过核心受众找到产品的核心人群。
自定义受众- 可以定位已经和FB广告、网站有过交互的用户,还有你已经拥有的受众名单,再通过自定义受众针对产品的核心人群做触达。
类定义受众- 可以定位和选择的受众人群相似的受众,追踪,触达,核心受众的类似人群。
举例如下:
11.定位高ROI的受众
如果你对备选的受众选择不了解,这里我给大家准备了一份可以帮你提升广告效果的受众定位列表。(此优化点摘抄于网络,但优化逻辑一致)
自定义受众
你的所有网站访客
网站价格页的访客
已加购未购买的用户
已存在的Facebook客户和之前有过购买的Facebook客户
某个具体的落地页的访客
邮广告优化师件订阅者
博客读者
免费试用用户
类广告优化师工资一般多少定义受众
和已有客户相似的人群
核心受众
对你的产业感兴趣的一个广泛的人群
注意: 在使用这里的这个核心受众时,优化目标一定得是转化。
12.对你的Facebook再营销受众进行分组
在你安装完像素之后,就可以开始对用户进行再营销了广告优化师工资一般多少。针对于网站历史浏览,加购,和购买的人群可以做在营销追踪,在营销可以分为两种方法创建,第一种针对于conversion中的自定义广告优化受众,如广告优化师工资一般多少30-90天的加购或者浏览,第二种是类目促销,移动广告优化可以根据加购和浏览的数据进行组合营销。
13.要设计好转化的漏斗(本策略针对垂直广告优化师站比较好做)
漏斗顶端的目标是提高品牌认知度,让用户对你的产品产生兴趣。对于已经浏览过网站并且对你的品牌已经熟广告优化师悉的用户,移动广告优化广告内容需要更激进一点,信息需要变成移动广告优化销售目标的,来刺激受众购买你的产品。
14.要把之前转化的用户剔除出新的广告受众
要把这部分用户移除,需要使用FB的EXCLUDE功能。针对轻复移动广告优化购品类比较好,如做服饰配饰则不是很建议排除购买过的用户。
15.给再营销广告定一个频次区间
同样的再营销广告不停地出现在用户的信息中,会Facebook让人感到厌烦。 如果不想让用户产生反广告优化师感,要给频次定一个移动广告优化区间。如果想要让尽可能多的人看到广告,就把广告目标设置为覆盖。优化广告投放,可以在优化目标使用daily unique reach,可以让每个受众每天最多看到一次广告。如果想投放的频率更低,就可以设置CUSTOM AD SCHEDULE,这样就可以好多天只会让用户看到一次。
16. 相信Facebook不需要优化的广告机制。
FB的优化机制只有两个简单的目标:通过帮助广告主覆盖到用户和得到效果来为他们创造价值;提供正面的、移动广告优化相关的经验给FB、INS、Audience Network的用户。最简单的优化方法就是选好产品,7分靠选广告优化师工资一般多少品,3分靠运营,时时刻刻跟商品运营做好沟广告优化师通,掌握目标地广告优化师工资一般多少区的文化风格和商品元素。
17.通过广告报告来发现最优受众和版位。
当你使用之前的方法投放广告之后,你会得到足够移动广告优化的数据和信息,你需要分析广告报告来发现最有价值的受众。通过使用,你可以找到以下几点。
什么年龄段的人群在转化?最有价值的用户的核心地理位置在那里?最有价值的用户使用的是什么设备或者系统?另外还有许多有用的信息。
二、FB文案与素材设计技巧。
1.站Facebook在用户的角度去思考,广告优化师你会点击什么样的Facebook广告
你需要考虑这些点:
这个广告会在信息流中抓住我的眼球吗?我会觉得这里的图片对我有吸引力吗?这个广告是否触达了我,我忍不住点广告优化师击进去?但是却只有一小部分的广告能做到这些,但是只要了解你的受众人群,我相信你也可以做到。
2.提供一些有价值的东西
用户使用你的产品,最重要的原因是这个能给他们带来价值。 时间和金钱,用户不会毫无意义的去付出这些。 所以你的FB广告一定要让用户愿意去花时间点击。很简单的让用户去看看你的产品或者不解释他们有什么好处广告优化师工资一般多少是毫无意义的,几乎没有用户会选择去点击广告。
你可以将广告超这几个方向去优化:
解释你的产品是怎么给用户带去好处的
确保其中有好处用户不能从别处Facebook得到
提供折扣或者限时的Facebook免移动广告优化费试用
你广告优化师绝对广告优化师工资一般多少不能做这些:
不要期望用户会对case study感兴趣,除非他们已经对你的产品有兴趣了,例如访问过你的网站。
不要期望用户会对质量很差的视频感兴趣。
不要去自夸那些看上去对你来说似乎很酷,但是对广告优化师工资一般多少用户毫无用处的产品特性。
3.测试不同的广告文案。
除了测试图片素材,广告文案也可以进行测试。
广告文案的差别不仅仅可以使内容的差别,文字间移动广告优化的间距、换行、留白也会带来不同的效果。
4.用文案来抓住用户的注意力
其中一种方法就是在文案中加入数字元素,有一个发布在Moz bloFacebookg的案例研究发现,在标题中带有数字的话,会比不带数字的标题高出36%的几率被用户点击,同时在广告中使用emoji >>https://cn.piliapp.com移动广告优化/facebook-symbols/,再文案中加入一些折扣力度的信息更利于广告形成高转化。
5.不同的产品选择不同的广告类型。
开始选择广告最好从这三个类型中选:单图,视频或者轮播。但是再推广这么多产品之后,我总结出有些产品不适合有些广告类型。比如滑雪服,不适合单图推广,效果最好的是轮播,因为轮播可以展示单个产品的颜色和款式,因为滑雪服相对比较单调,所以再推广的时候尤其要突出好的滑雪概念。第二,功能性的产品比较适合视频素材,如:科技广告优化师类产品(扫地机器人,智能马桶,智能灯泡等),电子类产品(音响,耳机,无线鼠标键盘等),第三,单图则比较适合于服饰,展示产品的模特图和产品的元素风格,让用户第一眼就决定要不要买,然后扩大随机性。
