海外主流社交媒体平台脸书是独立跨境电商卖家不可忽视的营销渠道。
我相信很多卖家都会在脸书上做广告，很多时候也是为了营销目的而烧钱。你有什么问题吗：脸书广告应该投资多少钱？事实上，很多因素都会影响脸书的广告成本。今天，铺匠为各位卖家揭秘影响脸书广告成本的四大核心要素，帮你降低广告成本，告别烧钱发货。
一：确认广告目标
在投放脸书广告时，广告目标主要分为三种：品牌知名度、购买意向和行动转化。不同的广告对象对应的广告费用是不同的。店主发现，在大多数情况下，更有价值的广告目标(如购买产品)会导致更高的广告费用。这是因为购买产品能给独立卖家带来直接收入，所以动作转化广告的成本比品牌知名度和购买意向广告贵一倍以上。
(主广告目标下有子广告目标)广告投放
不同广告支出的广告需求对应不同的广告目标，那么如何应对呢？别急，铺匠为你一一解析：
1、//品牌认知广告投放工作内容目标
品牌知名度目标可以帮助独立站卖家提高品牌知名度，刷存在感。
品牌认知度的子目标是品牌认知度和覆盖人数。如果卖家需要推广自己的品牌，但对网站的流量和转化没有太多要求，可以选择品牌知名度广告。覆盖广告可以让几乎所广告投放工作内容有的目标消费者看到你的广告，同时可以控制消费者广告投放cpt什么意思看到广告的频率。
2、//购买意向目标
购买意向的目标是引导消费者到你的网站，增加他们的参与度。购买意向目标包括：流量、互动率、应用安装、视频观看、潜在客户开发和消息互动。
流量：吸引更多消费者访问网站。
互动率：分为帖子互动广告投放平台、主页赞、活动响应。当你想提高消费者与帖子的互动，给首广告投放收费标准页加粉，吸引消费者参与活动时，可以选择互动率为目标。
应用安广告投放费用装：吸引消费者下载和使用应用。
视频观看量：当卖家希望推广产品发布会、案例故事或幕后花絮的视频来增加品牌知名度时，可以选择这个目标来为品牌推广广告投放收费标准造势。
潜在客户开发：收集消费者信息，如电子邮件地址、联系电话等。通过表格。
消息互动：引导消费者在Messenger上与卖广告投放cpt什么意思家对话，以便提供更直接的支持和服务。
3、//行动转化目标
转化的目标是引导消费者完成卖家广告投放的方式有哪些想要采取的一些动作，从而实现转化。它的子目标是：转化量、目录推广和店铺流量。
转化：吸引更多的消费者在网站上做一些有价值的操作，比如购买。店主想提醒卖家注意安装“像素”(详见文章：脸书像素)，以便跟踪和测量消费Facebook者的行为。
目Facebook录推广：适合拥有多种产品的独立网站卖家。只需创建一个目录，将广告投放网站的产品导入脸书，系统会根据目标消费者自动显示产品。
店铺流量：如广告投放在哪里果你有线下实体店，想通过在脸书上的推广让更多的消费者知道并访问他们，可以选择这个目标。该系统可以帮助接近实体店附近的消费者。
二：定位精准受众
在你在脸书上做广告之前，卖家必须考虑你想把你的产品卖给谁，你想把你的广告展示给谁。受众是影响脸书广告成本的重要因素。选择一个广告支出准确的目标受众，不仅能大大降低广告成本，还能直接决定你销售的成功与否。
n>Facebook受众分为三种：核心受众、自定义受众、类似受众。核心受众（Audie广告投放好做吗nces）：根据人口统计、地区、兴趣及相关行为等进行细分；
自定义受众（广告投放Custom Audiences）：也就是再营销受众，根据卖家数据库中的信息（网站、客户表单等），系统对Facebook受众进行匹配寻找到现有受众。
类似受众（Lookalike Audiences）：创建与现广告投放cpt什么意思有受众相似的类似受众，相似点可能体现在地区、年龄、性别、兴趣和行为等，这样Face广告投放的方式有哪些book广告就可以覆盖更多关注你产品的受众。
从核心受众、类似受众到自广告投放费用定义受众再营销，卖家们通过对受众进广告投放工作内容行层层细分，选择不同受众进行投放，可以更加高效利用预算触达目标消费者或潜在消费者，从而达成更多转化。
三：广告投放选亿企网络竞价策略与素材创意结合
如果说受众是Facebook的大脑，那广告投放竞价策略是它的双手，素材就是它的双足，四肢不停寻找潜广告投放收费标准在消费者进行转化测试，可广告投放费用以Facebook进一步降低广告成本。
Facebook广告有两种竞价策略：「目标费用竞价」和「最低竞价策略」。
前者为人工竞价，ROAS比较稳定，但会错过高效益的转化。此外，如果CPA目标设置过高，可能会导致广告投不出去；
后者为自动竞价，系统自动优化，可以有效利用预算获取便宜的潜在消费者，但是效果不稳定，更适合短期广告。
店小匠建议：两种竞价策略结合使用，在测新广告组效果时，建议优先自动出价，系统机器学习可以达到最优的转化效果Facebook。如果卖家想扩量，可以视情况Facebook将自动出价改为手动出价，提高转化出价上限，保证最高效利用预算，同时降低转化成本。
另外Facebook广告位的分配除了竞价外，还受相关性广告投放的方式有哪些分数、预估行动率的影响。其中高广告质广告投放量和相关性得分可以提高广告竞广告投放好做吗价，让卖家以更低的成本获取更广告支出好的广告露出。Hootsuite近日的广告投放一项研究中证明了广告质量的重要性：
该公司制作了同一个广告的两个版本：一个相关性和参与度得分为2.9分，另一个相关广告投放平台性和参与度得分为8分。得分较低的广告的平均每次点击成广告投放好做吗本为0.14美元，而得分较高的广告的每次点击成本为0.03美元。由此可见，广告质量大大影响广告成本。
（Hootsuite制作的同一广告的两个版本效果：相关性和参广告投放好做吗与度得分越高，平均每次点击成本越低）
而广告质量和相关性与素材创意是否符合目标受众偏好紧密相连。如果卖家们想广告投放在哪里较大限度地利用Facebook上的广告支出，那么就必须创造出相关性高、参与度高的广告。卖家们可以在Facebook广告管广告投放的方式有哪些理工具的定制栏中勾选广告相关度诊断指标，来查看相关表现进行调整。
关于素材创意，店小匠广告投放工作内容还有一些广告投放cpt什么意思小经验：在Facebook中，广告素材更新迭代特别快，要广告支出想抓住别人的眼球，就得对素材分类优化，可以突出产品特点（痛点，细节、质量等）、产品优势（折扣、包邮等）、结合当下热点和丰富产品展示方式（场景、多广告投放平台角度等）。通过C广告投放在哪里TR（点击率）、CP广告投放费用C（广告投放cpt什么意思平均点击成本）、CVR（转化率）、ROAS（广告支出回报率）等数据指标，来衡量和不断优化图片Facebook创意广告投放工作内容，降低露出频次，避免消费者审美疲劳。
四：提前布局重大营销节点
对于跨境电商独立站卖家来说，海外营销节点对于冲刺销量和获取潜在新消费者广告投放的方式有哪些无疑是重头戏。广告投放cpt什么意思在购物旺季，卖家们对广告的需求成指数型增长。海量的广告进入市场后，导致激进的出广告投放数据分析价和更高的广告预算，从而进一步提高了Facebook广告投放成本。
店小匠整理了一些投放广告比较贵的营销节点，供卖家们查看：广告投放平台
店小匠建议：在这些营销节日来临之前，广告投放数据分析卖家们尽量提前1-2个月布局规划营销活动，准备海量素材进行投放测试，不断提高消费者新鲜感。而做品牌独立站的卖家们可以广告投放抓住这些营销节点，充分利用Facebook的社媒属性，提高Facebook主页粉丝活跃度，进行量级化品牌曝光。
以上就是广告投放费用影响Facebook广告成本的四大核心要素，了解这四点可以帮助卖家有效降低广广告投放收费标准告成本。想了解更多营销节点可以查阅店小匠整理的【全球跨境电商2021营销日历】哦。关注店小匠??Get更多广告投放运营干货！
