2021年的疫情仍然影响着全球供应链的正常运转，但随着疫情的逐渐好转和疫苗的普及，2021年海外市场将比去年有更多的可能性。
本《购物季广告策略指南》为商家提供了如何布局和优化广告的实践经验，以应对网购用户旅途中处于浏览、研究、购买三个阶段的客户的广告策略，为购物季创造高转化，实现商家的预期盈利目标。
在大部分购物季(包括万圣节、感恩节、黑五网等。)，消费者会提前40-50天开始搜索相关信息。
一：浏览阶段广告策略
购物季前40天
根据谷歌的全球网上购物调查，数亿消费者在实际购买前通过“探索”或“YouTube”更好地了解对方，多达81%的消费者表示他们通过互联网了解他们感兴趣的新品牌。
1.YouTube Video AcGoogle+Adstion Ads行动号召视频广告
商家可以通过号召行动的视频广告来提升品牌知名度和达成率，鼓励感兴趣的用户行动起来。
商店建议：
1)定位：目标是提升品牌Google+Ads/产品知名度。Google+Ads可以根据潜在用户的兴趣、爱好Google+Ads、习惯，选择“Google+Ads兴趣相近的目标对象”来触达潜在用户。
2)在YouTubeGoogle+Ads的行动号召视频广告系Google+Ads列中加入产品Feed，提升曝光度，有效提升点击Google+Ads量和转化率。平均而言，将Google+Ads产品提要添加到行动号召视频广告系列的商家将以更低的成本获得超过60%的转化率。
2.Discovery Ads探索广告
商家可以通过探索广告来寻求各种方式来接触新用户。
商店建议：
1)检测用户定位，吸引订单：用发现广告来测试有购买意Google+Ads愿的客户。
2)消费者Google+Ads大多在YouGoogle+AdsTube和Discovery页面上来回浏览。探索广Google+Ads告可以在多个Google+Ads渠道(如探索、YouGoogle+AdsTube、Gmail等)触及多达3Google+Ads0亿人。)只有一个广告。
二：研究阶段Google+Ads广告策略
购物季前20天
第一阶段，在初步浏览商品/服务后，如果有购买意GGoogle+Adsoogle+Ads向，大部分用户会开始采取第二个行动：研究商品Google+Ads。
这个阶段的用户会通过各种渠道对比价GoGoogle+Adsogle+Ads格，寻找优惠信息，评价等信息。根据谷歌数据调查，超过Google+Ads65%的零售商的广告客户认为，在Google+Ads消费者的购买行为过程中，使用“谷歌”搜索Google+Ads是一个非常好的接触点。
1.Google+AdsSearch Ads搜索广告
商家可以通过使用关键词来把握用Google+AdsGoogle+Ads户的搜索意图。
商店建议：
1Google+Ads)利用关键关键词掌握用户的Google+Ads搜索意图，如关键促销词(特价、打折、促销等。)Google+Ads以及节日联合促销(母亲节、情人节、Google+Ads黑色星期五等Google+Ads。).
2)拓宽受众，善用动态搜索广告(DSA)，把握快速增长Google+Ads的新搜索意向。建议商家通过URL_Contains或category定位URL组，通过URL_Equals或page FeGoogle+Adsed定位具体URL，其中：
“精Google+Ads确URL_Equals”或“URL_Contains”的设置比较容易，适合刚接触DSA，想尝试一下的商家；
“页馈”可以大规模最大限度控制，GooGoogle+Adsgle+Ads适合大型独立站商户；
品类可以事半功倍的最Google+Ads大化覆盖。
2.Shopping Ads购物Google+Ads广告
商家可以尝试利用智能竞价，匹配特价属性，打开智能购物广告，把握客户需求。
店主们发现，独GoogleGoogle+Ads+Ads立站商家在投放购物广Google+Ads告时，往往需要使用GMC账号，跳Google+Ads转到多个GooglGoogle+Adse+Ads平台进行操作，而GMC关闭账号、多个平台的繁琐操作一直困扰着新老商家。
因此，店主们现在已经将Google shopping广告功能整合到店铺后台Google+Ads，帮助商家投放广告，而不必Google+Ads去多个平台操作，省去了繁琐的程序。后台还包括“店铺预览”等多项功能，帮助商家在投放谷歌购物广告时避免GMC(谷歌商家中心)关门的问题，实现了“购物广告Google+Ads”功能的一站式服务。
商店建议：
1)受众：在标准购物广告中增加多元Google+Ads化的受众目标，配合智能出价，了解用户喜好和购买需求。
2)利用Sale_price的“特价”属性和商家推广功能，展现产品卖点，提高独立站推广信息的转化，Google+Ads但需要注意的是免运费活动需要商家更新运费设置。
3)考虑开启智能购物活动Google+Ads(SSC)扩大流量。因Google+Ads为用户可能来自不同的谷歌平台(如搜索、YouTube
、Gmail、购物分页Google+Ads等），将尽可能多的产品组放到一个广告系列中可Google+Ads以争取尽量多的转化次数。3.Display Ads展示广告
商家可以通过锁Google+Ads定购买需求较高的目Google+Ads标用户，增加畅销品的投放预算。
店匠建议：
1）受众：通过自选关键字/网页/YouTube频道等内容的潜Google+Ads在受众群GooglGoogle+Adse+Ads体锁定购买需求较高的目标用户。
2）针对独立站畅销与促销商品增加预算投放，建立自适应展示广告（ResponsiveGoogle+AdGoogle+Adss Display Ads，RDA）为商品制造更多的曝光位Google+Ads置，同时搭配Audience ExpanGoogle+Adssion提升流量。
三：购买决策阶段广告策略
购物季前10天
除了经历前两个阶段的用户，也有一类用户的人生格言为「时Google+Ads间就是金钱Google+Ads」，一旦锁定要购买的商品Google+Ads，不会花费太多时间进行比价或浏览信息，只要独立站的使用体验良好、货品有库存（或能在当日取货）就会立即完成购买的行动。
这Google+Ads类型的用户比例有持续上涨的趋势，在Google调查的信息中，日本、韩国、澳洲Google+Ads、印度和中国有近6成的用户属Google+Ads于速战速决Google+Ads的购物类型。
1.Responsive Search Ads回应式搜索广告
商家可以通过使用回Google+Ads应式搜索Google+Ads广告（RGoogle+AdsespoGoogle+Adsnsive Search Ads,RSA）强调购物节主题，并搭配Google+Ads关键字插入功能、附加信息（如价格Google+Ads、促销活动）以及倒数计时广告提升消费者的购买欲。
店匠建议Google+Ads：
1）受Google+Ads众：建议使用「观察项Google+Ads目」锁定季节性目标对Google+Ads象以挖掘出购物Google+Ads季的潜在购买用户。
2）出价：建议使用目标广告Google+Ads支出回Google+Ads报率（tROAS），将出价标准降低15-20%以获得更好的转化。
2.SmarGoogle+Adst Shopping AdsGoogle+Ads智能型购物广告
商家可以通过使用进阶Google+Ads调整智能型广告获取更多Google+Ads转化。
店匠建议：
1）优化全品类Google+Ads产品Feed，并配合销售活动或主打产品优化相对应的产品标题描述内容。
2）确保独立站畅销与促销商品能够获得足够的曝光量：
首先将优先级较高的产品归到一个专门的智能购物广告系列，以确保此类产品能够获得较大的曝光。
然后专门为此产品分配预算并设置较低GooglGoogle+Adse+AdGoogle+Adss的目标广Google+Ads告支出回报率Google+Ads（tROAS）目标，以确保智能广告系列算Google+Ads法将尽可能多的预算分配到此产品上，保证此类产品能够获得预期的流量和曝光。
3.DisplaGoogle+Adsy Ads展示广告
商家可以通过锁定购买需求高的受众，并使用目标单次用户开发出价（tCPGoogle+AdsA）。
店匠建议：
1）受众：可使用「目标用户匹配和类似目标对象」吸引网络上的现有用户，Google+Ads同时根据现有目标对象名单Google+Ads中用Google+Ads户的兴趣找到其他具有类似兴趣的新用户。
2）出价：建议使用目标单次用户开发出价（tCPA），让系统对转化成本进行Google+Ads优化，可触及更多含金量较高的消费群体→再营销建议使用tGoogle+AdsCP或者是尽量争取转换出价「Max Conversion」，以获得更多转化。
