GoodSpy专注于跨界广告创意和选择参考。覆盖Meta、lnstagram、TikTok, YouTube等热门社交媒体的广告数据，并通过全球畅销商品和店铺寻找爆款材料。让跨境品牌/独立站商家、TikTok卖家、优化师等人群更高效的获得电商素材的创作灵感。
海关统计数据显示，2021年，跨境电子商务进出口1.98万亿元，增长15%；2022年一季度继续增长，规模达到4345亿元。
在跨境电商依然快速增长的同时，DTC、独立站、品牌赛道也日渐“火热”。SHEIN、PATPATPAT等品牌在海外屡创辉煌，吸引了更多资本和商家涌入独立赛道。但与此同时，竞争加剧，“获客成本上升”问题日益凸显，倒逼商家提升精细化运营能力。品牌化的过程涉及产品选择、运营和客户获取，数据驱动的营销对增长尤为重要。
这篇报道是由GoodSpy出版的。同时邀请跨界天眼观察、AMZ123-品牌方舟、Shopline、享帆、莫比迪克帆船、鹰熊汇等行业共同探讨，从独立站电商广告市场、全球重点电商市场观察、热门独立站DTC案例分析、行业观点四个方面为跨界商家提供关于市场、产品选择、营销的信息和洞察。
103010概述
01独立站电子商务广告市场
GoodSpy表示，3月以后，市场逐渐回暖，独立台成交量增加。其中，4-6月的广告月投放量超过500万。
从各地区的成交量分布来看，北美和欧洲保持着较高的份额，分别占33%和23%。其次是亚洲、大洋洲等。从增速来看，中东、拉美、东南亚等新兴市场上半年成交量增速同比增长超过一倍，市场潜力巨大。
与此同时，产品推广量(有广告的产品)也同比大幅增长。其中，3月和4月的商品促销量均超过12万件，同比分别增长约1.87倍和1.76倍。5月和6月，商品量下降。
从上半年重点品类占比来看，服装鞋帽珠宝占比最高，约为30%，同比上升5%。其次是美容护理，约占15%。
GoodSpy数据显示，2022年上半年，独立电台占比中，基于Shopify的电台数量最多，约占88%。其次是WooCommerce、PrestaShop、Shopline等。
从媒体占比来看，元媒体体量最高，其中Instagram约占28%。从各渠道投资热点的品类来看，服装、鞋、珠宝类产品的分销渠道最广，占比也很高。
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02全球主要电子商务市场观察
北美独立台广告美国占70%左右，加拿大占30%左右。从4月到6月，美国的交付量超过了240万。
从热门品类占比来看，服装品类占比继续扩大，3-6月占比超过30%。其次是美容护理、家庭和厨房、运动和户外类别。
据 GoodSpy 统计，上半年北美市场服装大类的热投产品中，T恤、泳衣和瑜伽裤客单价在20~50美元居多。其中，T恤是上半年最为热投细分类目之一，有约26%的产品价格在20美元以下。
北美市场上半年热投产品排行榜中，投放较多的单品有 MonkeyFeet (锻炼器材)、Original Earthing Bed Sheet (床单)等。
北美独立站店铺排行榜中，女装类店铺表现突出，如 Flamingo Shop (女装快时尚)、BloomChic (大码女装)、 Popvil (女装泳衣)等。
欧洲市场投放大盘中，Top3分别为，英国占比约18%；德国占比约15%；法国占比约12%。从投放规模来看，该三个国家4-6月投放量均突破50万。
品类投放占比来看，服装类投放呈上升趋势，3-6月占比均在30%以上。美容个护、家庭和厨房类目投放份额呈下降趋势，6月占比均在10%左右。
家庭厨房大类中，热投的细分类目有海报和印刷品、家居装饰和壁灯等。价格上看，海报和印刷品类产品均价较低，约有33%的产品价格在20美元以下。
欧洲市场上半年热投产品排行榜中，投放较多的单品有 Corporate Gifting Easter 3 Bar Pack (巧克力礼盒)、Pairr Wireless CarPlay Adapter (车载适配器)等。
欧洲独立站店铺排行榜中，投放最多的是 MICAS (女装快时尚)、Must Have Ideas (家庭和厨房)、 Kapten & Son (眼镜、背包和配饰)。
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解锁 日韩、拉美、东南亚 市场分析
03热门独立站 DTC 案例分析
Vesta 是一家成立于2020年初的家居类品牌，致力于为全球消费者创造舒适、环保的新型睡眠产品。从独立站流量来看， Vesta 近三个月访问量均超过2万，其中直接流量贡献37.2%，搜索广告贡献35.3%，此外社交也贡献了24.6%。受众来看，年龄集中在25-34岁。
据 GoodSpy 显示，Vesta 投放的广告主要为图片信息流，占比超过90%。从投放的地区来看， 北美是 Vesta 的重点市场，投放占比约74%；其次是欧洲，占比约21%。从主要的流量贡献国家/地区也可以看出，美国是主要市场，流量占比高达81%。
投放营销上，Vesta 素材突出价格优惠，增加用户购买冲动。此外，素材展示产品的“高科技”亮点，如兼具环保和性能的材料。
L‘ange 是一家2017年创立的美国本土DTC品牌，主要做卷发产品。从访问量来看，L‘ange 近三个月均超过1百万，流量主要由直接和搜索广告构成，分别占比45.6%和30.0%。此外，社交贡献15.3%。从受众人口来看，女性多，年龄在25-34占比约25.1%。
据 GoodSpy 显示，L‘ange 目前投放的广告主要为信息流广告。素材类型中，图片占比53%，视频占比47%。主要的投放地区在北美，美国和加拿大分别占53%和46%。此外，美国的流量贡献占86%
投放营销上，L‘ange 邀请圈内知名的网红进行带货，扩散影响力此外，还通过丰富有趣的创意素材，如使用对比、开箱测评等等。
04行业观点
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