7月21日，GoodSpy发布《2022年上半年独立站电商营销报告》。报告显示，从上半年重点品类占比来看，服装、鞋、饰品占比最高，约为30%，同比上升5个百分点。上半年服装品类占据重要位置。其次是美容护理，约占15%。无论在北美、日本、韩国、东南亚、拉丁美洲，服装品类的广告和促销商品金额都位居第一。
来源：《2022年上半年独立站电商营销报告》
《2022年上半年媒体投放趋势》显示，服装鞋帽、珠宝类产品分销渠道最广，占比最高。广告媒体类别主要有、Instagram、Messenger和(粉丝)。
来源：《2022年上半年独立站电商营销报告》
从《2022年上半年独立站电商营销报告》可以了解到很多商品信息和发货信息，可以帮助我们做好下半年旺季选品的准备。无论你是想做服装还是做其他品类，阅读本文所述的“商品链接”都可以帮助你理清在商品选择和广告投放上的思路。
一、注重主次搭配
我们在投放的时候，往往会投入商品的列表，通过商品的主次搭配，可以提高曝光转化率。所以，了解竞品全店的投入情况对我们来说是非常重要的。比如我想了解一下过去30天各门店在美国的服装和鞋子的配送情况，然后想了解一下前面门店的主要产品，以此来验证他们的用料方向。
来源：GoodSpy-店铺推广排名
资料来源：GoodSpy-karakubuy.com
二、目标品类搜索
根据GoodSpy的统计，上半年北美流行的服装产品中，t恤、泳衣、瑜伽裤的单价大多在20~50美元。其中，t恤是上半年最受欢迎的子品类之一，约26%的产品价格低于20美元。
来源：《2022年上半年独立站电商营销报告》
如果你已经在做一个品类，或者打算做一个品类。比如想了解女裤，可以先搜索关键词，了解哪些店铺有热裤。比如下面这家店mygymsuit，从店名就知道这家店专营健身裤。这家商店制作了一个关于TikTok,的视频，三个月内获得了114.2k的曝光率。
来源：GoodSpy-材料搜索
从店铺的宣传资料可以发现，店铺的广告资料都是女性试穿的短视频。无论在国内还是国外，近视带货的流行面都很广。近视商品可以提高视觉和听觉体验，吸引巨大的人群流量。短视的带货给了创作者更大的发挥空间，更有利于提高产品的说服力。此外，还有成本低、营销简单、时效性长等诸多优势。这种商业形式目前已经发展成为一种成熟的商业形式。现在，商人很清楚如何将产品嵌入视频，以及用什么来搅动他们的产品。
资料来源：GoodSpy-mygymsuit.com
当我们知道了店铺的热料，那么我们就可以查看店铺的产品推广排名，查看店铺推广的产品，了解它们的风格受众，价格区间，产品状态，发货时间等等。
来源：GoodSpy-mygymsuit -产品推广排名
三、投放策略
光知道流行的材料和热销的产品是不够的。我们还需要了解爆款产品的投放策略。根据最近三个月的热图可以知道，其广告量水平一直处于非常高的状态，每个月的大部分日子都在投放，素材的曝光量也在不断增加。我们也可以通过分析热图和产品推广排名来预测mygymsuit的下一个爆款。
资料来源：GoodSpy-广告概览-5月
资料来源：GoodSpy-广告概览-6月
来源：GoodSpy-广告概览-7月
下半年跨境电商的旺季主要是9-12月，因为在这四个月里，海外大型购物狂欢节比较集中，比如万圣节、感恩节、黑五、网一、圣诞节。旺季后半段如何选择产品？按照前面说的“商品链接”，一步一步来，你的店铺会有更大的爆款几率。
做好下半年旺季的准备，不要打无准备之战。跨境电商卖家要做好准备，避免手忙脚乱。9月只剩一个月，这个时候是关键时刻。在战争准备期间，我们应该做好这三个方面的工作：
1.保证产品质量，不卖假货。
2.货源充足。
3.做好时差反应的准备。
首先祝各位大佬生意兴隆！
