新浪新闻7月13日晚，在2022阿里云合作伙伴大会上，阿里云智能全球销售总裁蔡发表了“坚持合作伙伴优先”的主题演讲。他表示，阿里云要遵守边界，与合作伙伴形成分工明确、真正的权益体系和长期稳定发展政策的合作模式，并对合作伙伴的收入比例提出明确的数值要求。
上一财年，阿里云合作伙伴带来的业务规模已经达到185亿，四年增长超7倍。蔡指出，合作伙伴业务仍有很大的增长潜力，收入占比应进一步提升，预计今年将超过30%。为此，阿里云提出了生态的核心命题：分工明确的合作模式，货真价实的权益体系，长期稳定的发展政策。
随着云计算场景和业务的深入，阿里云与合作伙伴的合作模式已经从最早的公有云分发模式，发展到产品方案共创、项目合作、联合市场销售的阶段。合伙人制度也变得更加复杂。
“越是复杂的合伙人制度，分工明确、边界清晰越是重要。阿里云必须遵守边界，让合作伙阿里云盘什么时候开始公测伴走在前面。”蔡对说道。据介绍，阿里云盘 资源搜索今年阿里云根据分销合作伙伴、集成合作伙伴、咨询合作伙伴、解决方案ISV合作伙伴、产品ISV合作伙伴等能力标签，组建了相应的生态团队。为合作伙伴提供特殊服务。这背后最大的变化是，基于合作伙伴的能力模型阿里云盘，阿里云去适应阿里云服务器合作伙伴，而不是让合作伙伴去适应阿里云。
目前，中国云计算市场整体规模已达1000亿，预计到2025年将突破万亿。面对巨大的市场空间，蔡表示，阿里云将与合作伙伴共享商机，尤其是加大头部客户资源的共享。“阿里云服务器我希望阿里云赚1元的同时，合作伙伴也能赚2元、3元。”蔡对说阿里云道。
根据各合作伙伴的专长和合作模式，阿里云定制了一揽子权益体系，主要包括：未来三年投入10亿专项资金，与配送伙伴共同服阿里云客服务全国300个城市；帮助5个合伙人实现超20亿，50个过亿，500个过千万；推荐阿里云主导项目的集成合作伙伴总集；加大机构合作伙伴在专业化细分领域的合作规模，为咨询合作伙伴服务中国企业出海和跨国企业落地中国提供专属支持；以清晰的产品边界保护阿里云服务器ISV合作伙伴的利益，整合资源帮助他们拓展客户，增加收入。
在蔡看来，一个完善的权益体系在价值创造、价值评价和价值分配的基础上形成良性循环。我们将与阿里云合作伙伴一起，创造11 & gt2以客户为中心，然后在客观评价的基础阿里云学生机上，与合作伙伴共享的权益必须满足合作伙伴的期望。
