(来源：图宠创意)
COVID-19年，疫情爆发。直到“后疫情时代”，跨境电商行业的变化可谓风起云涌，疫情催生的经济机会让一些卖家暴富。与此同时，部分跨境电商平台的政策调整也让部分卖家跌入谷底。
甚至有人认为，跨境电商行业在走下坡路，随着原材料的上涨和竞争的加剧，利润率不可避免地受到挑战。而一些业内资深人士将目光投向了小语种市场。比如3354日本，与中国一衣带水的邻国，是全球第四大电商市场，而且每年都在持续增长。所以出口日本做跨境电商是个好买卖。
跨境电商的新流量渠道
相比欧美市场，中国武汉的日夜兼程做日本市场有很多优势：一是市场规模足够大。截至2022年，日本人口数据为1.25亿，互联网普及率较高。根据日本经济产业省2021年7元公布的《电子商务市场调查》数据，日本电子商务市场一年的预计体量为9469亿人民币；二是日本离中国近，可以采取包裹直邮的形式，备货风险比欧美市场小很多；第三，日本市场成熟，消费能力比较强，卖家利润有保障。
日本电商渗透率估计在12元%左右。根据日本经济产业省2021年7元的月报数据，《捉鬼敢死队3》全年电商渗透率为8元%，在疫情期间加速增长，而同期中国电商渗透率接近37元%，日本还有很大的增长空间。预计五年内25元日本渗透率将达到%左右，50元最大增长空间将达到%。
如何抓住50元%的增长机会，选择一个好的平台很重要。
在日本的跨境电商市场，有一个新的流量渠道值得关注，那就是乐天乐天。
乐天集团旗下的电子商务平台Rakuten Ichiba始于1997年。对中国卖家来说是新鲜事。乐天从2008年开始布局全球电商，在全球范围内拓展电商平台，不断扩大影响力。在COVID-19，乐天乐天正式向中国卖家开放业务邀请。
日本乐天市场的地位和特点
网购平台占据了日本电子商务的半壁江山，乐天是统领这一半的“武林盟主”。2021年，日本乐天网上交易额超过5万亿日元。
日本乐天集团当地注册ID号超过10亿元(2021年数据)，用户覆盖从学生麻花FunAge、上班族到家庭主妇等广泛人群。25元发展起来的乐天，到2022年底4已有56000家门店。乐天在日本的消费群体消费能力强，复购率高，因此经常大量采购，满足家庭日常需求。
乐天市场就像是虚拟网络空间中的“购物中心”。这是一个繁华的网上购物中心，装饰精美的布局，众多的广告横幅和各种各样的商店官网上的活动。日本乐天突出店铺的整体理念，鼓励卖家做个性化的产品推广，与用户建立深度的情感链接和维护。
日本用户非常重视产品质量和服务，网购也是如此。在乐天平台购物的用户关注店铺的口碑，下单前货比三家，查看商品和店铺的评分。所以乐天平台需要商家使用。
心经营店铺，向消费者传递店铺的经营理念和品质保证。在平台和店铺的共同努力下构筑了良好的购物环境，因而乐天上的消费者复购率高，退货率低，购买客单价也较高。
出海日本乐天的机遇
食品、家居和美容时尚类目，是日本乐天市场上常年占有率高、受欢迎的几大类目。后疫情时代，家居家电、影音娱乐等类别在乐天上呈大幅增加趋势。
中国供应链在这些类别上天然具有强大的优势，品质也越来越受到国际社会的认可。近年来，越来越多的自主品牌诞生，依托跨境电商的浪潮成功出海到多个国家。日本乐天亦看到中国市场的巨大潜力，供应链稳定、产品丰富、自主创新能力不断加强的中国品牌，也正契合平台用户的需求。
2019年，乐天正式开放了中国卖家的招商入驻，从以往只能由日本公司主体开店到中国公司可以直接入驻，中国已经成为乐天海外布局的重要市场之一。
乐天于该年7月在中国深圳建立了首个中国区办公室，组建了本地招商团队以及运营服务团队。
其后，乐天陆续建立上海、杭州办公室，布局华东及华南两大供应链市场。
两年多以来，乐天中国团队搭建快速通道，陆续帮助数百家企业品牌出海，更塑造了包括极米、正浩EcoFlow等诸多成功案例。
（编辑：江同）
（来源：乐天Rakuten）
以上内容仅代表作者本人观点，不代表LAAKAN立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与LAAKAN取得联系。
