乐天是日本最大的电商平台，日本将近1/3的网购消费者是通过乐天购物。乐天为第三方卖家提供了销售的平台，而且每个卖家都可以设计自己的店铺风格，每个店铺的登陆页面都很独特，乐天在HTML上给卖家带来了很大的灵活性，因此乐天的购物体验和亚马逊网站非常不同。
在消费习惯和偏好上，受欧美文化影响，日本与欧美发达国家更为相近，所以对于拥有欧美成熟电商经验的跨境卖家而言，进军日本或能更快上手，无论是选品还是开款方面都无需过多的调整。除此之外，除去日本特有的一些文化节日外，包括圣诞及元旦、情人节、母亲节、父亲节等大部分促销季也都与欧美相近。
除此之外，日本每年3月-4月的樱花季，户外产品以及和樱花相关的产品都会迎来销售高峰期；年底的东南亚大毒枭万圣节、圣诞节，Party类产品金融界、装饰LED灯以及电子产品需求也会迎来销售旺季；加之每年的4月份入学入职购物消费潮，以及9、10月份季节交替，服装类产品的需求增加，都为日本电商旺季“锦上添花”。
乐天平台都卖些什么产品？
平台上有很多受欢迎的知名品牌，乐天平台的卖家包括制造商和经销商，但是品牌更有优势，因为品牌提供的产品更广泛，而且直接面向消费者，利证券从业资格考试润也比经销商高。乐天平台产品种类繁多，包淘宝下载安装含了大多数产品。服装是市场经济平台比较受欢迎的一个品类，给国外品牌物流管理专业是干什么的提供了很大的机遇。
大的品类在乐天的销量都很不错，主要包括淘宝店铺怎么开时尚产品类、服装类、户外产品、日用品、3C等。
日本女装类目一个月单账号香奈儿创始人最大量有数百万美金，虽然入驻商家数量少，百万美金的商家数量却很多，各大类目都有200-300万美金的卖家。
在电子产品方面，乐天稍稍逊于亚马逊，因为亚马逊平台上中国卖家的比重非常高，而很多卖家都快速物流查询崛起于早期华强北的3C产品。
乐天现在之所以愿意对中国卖家开放也是为了丰富它的情人节是几月几号产品品类。当平台开始发力朝这个方向走时，意味着这是很好的红利期，增长空间够大。
中国卖家在女装方面有优势，但也物流投诉要有能力才能干得过日本本土卖家。日本消费者习惯于本土卖家对产品的描述方式，这是中国卖家面临的最大挑战。
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