图片：图虫创意
最近广州小伙卖厨房设备去西亚的话题冲到了微博热搜第三。据了解，热搜中的这个广州小伙指的是广州盛一龙的老板杨健。
留学法国的杨健，回国后做起了商业食品和厨房用品跨境贸易的生意，通过阿里国际站从线下贸易转型线上做起了跨境电商。值得一提的是，杨健逐渐打破了中国厨房设备在海外市场的低端印象，成功创立了厨房品牌“Fonod”，以其高端的品牌形象让中国商用厨房设备得到了海外客户的认可。
2018年，在阿联酋首都阿布扎比的沙漠中发现了一个新油田。一家中国工程公司接到合作需求，要在广袤的沙漠里建一个供5000名工人吃住的营地。
杨健的公司负责为营地提供厨房设备和安装。他派了一个项目小组在沙漠里呆了三个月。时值盛夏，烈日炎炎。沙漠中的温度高达50摄氏度。杨建派以前养的工人，每周必须更卖家故事换一次。
项目结束时，杨坚亲自去了沙漠。每走一步，脚都会陷进沙子里，然后艰难地拔出来。他想，走路太卖家故事难了。在这里建营地有多难？
当他遇卖家故事到项目经理时，杨建都几乎认不出他了。“小伙卖家故事子几个月前离开广州的时候，皮肤还是白嫩嫩的。在沙漠里呆了几个月后，他几乎和当地的非洲人一样黑，皮肤卖家故事非常粗糙”卖家故事。
回顾杨坚的创业历程，他也经历了很多风风雨雨。
但在这个过程中，也让他更加确定，一定要打造中国厨房设备的自主品牌，改变中国商用厨卖家故事房设备在海外市场的低端形象。
早在2009年，广州盛一龙就是线下店面。2011年在商卖家故事用厨房行业发展为厨具贸易商卖家故事。卖家故事2014年，由于厨房行业批发商越来越多，中国厨房厂商卷入价卖家故事格战。根本没卖家故事有溢价空间，利润被压得越来越低。
“厨房用品卖家故事采卖家故事购市场，卖家故事如果想要高端的欧美品牌，需要800-1000美金；马来西亚和土耳其的品牌预算将达到500美元；用中国货，100-200美卖家故事元就卖家故事能卖家故事买到。”广州盛一龙卖家故事总经理杨健打了个比方。中国商用厨房产品以价取胜的低端形象在海外买家心中根深蒂固。卖家故事如果，当一个中国厨房产品的售价高于他们的心理锚定价格卖家故事时，购买者不会再次购买。
杨坚意识到必须通过建立自己的品牌来打开新局面，寻求更高的品牌溢价，掌握产品质量的卖家故事自主权，于是在当年策卖家故事划并推出了自己的品牌“Fonod”卖家故事，决定走自卖家故事主品卖家故事牌出海之路。他选择做卖家故事得更少，做得卖家故事更好，并通过发展自己的品牌建立了自己的护城河：
在产卖家故事品方面，自卖家故事主品牌“Fo卖家故事nod”精选欧卖家故事美国内高端厨房代工工厂，借鉴并建立自己的生产体卖家故事系和工艺标准，产品实力优于市面上的中端品牌。
渠道建设方面，由于行业属性和产品特点，Fonod当时更注重通过线下渠道拓展卖家故事海外市场。一方面，Fonod在奢侈品牌云集的迪拜核心商业区打造自己的品卖家故事牌旗舰店，并以此为市场拓展的枢纽，将品牌传播到欧洲和非洲。另一卖家故事方面积极参与海外线下展会，从展品包装、展位设计到展商气质全面经营品牌形象，在展卖家故事会上吸引海外专业买家。
经过两年多的品牌探索，Fonod在2016卖家故事年卖家故事正式步入正轨，迈出了自主品牌出海的第一步。
线下，盛一龙服务过大量五星级卖家故事酒店和知名厨卖家故事师，如加纳国家医院厨房、印尼巴淡岛万豪酒店、达沃铂尔曼酒店、东帝汶希尔顿酒店、缅甸仰光温德姆酒店、万人阿布扎卖家故事比石油营等重点项目。
自卖家故事主品牌卖家故事Fonod也获得了行业认可和客户满意度，销量卖家故事再上新台阶。2019年，其卖家故事营业额首次突破1亿元。“那些年，我们就像风口里卖铲子，因为过硬的产品质量和完善的服务，迅速占领了市场”，杨建如说。
没想到2020年的突然爆发，对“Fonod”是一个打击。全球卖家故事餐饮行业受到疫情的巨大冲击，刚刚开卖家故事通的线下品牌渠道瞬间被按下暂停卖家故事键。仅2020年海外展会的延期和卖家故事取消率就超过了90%，而欧美等发达国家的展会基本都是闭馆。Fonod的线下业务获取模式陷入困境，杨健深感业务增速明显下滑。
事实卖家故事上，广州盛一龙很早就加入了阿里国际站，开启了B2B跨境电商赛道，并取得卖家故事了一定的成绩。加纳国家医院厨房重点项目是通卖家故事过国际站获卖家故事得的商机，但由于行业属性和产品特点，更侧重于线下。
2021年，自主品牌Fonod全面上卖家故事线，加大国卖家故事际站投卖家故事入，取卖家故事得较大突破。然而，卖家故事杨坚的品牌制造热情卖家故事仍在燃烧卖家故事。他在思考如何在B2B跨境电商赛道上获得商业成果和品牌声势，通过卖家故事线上完全实现产品和效果的卖家故事融合，从而实现品牌出海。
去年10月，杨健无意中在朋友圈刷到一位外贸同行参与巨星卖家故事品牌分享的经历，立刻引起了他的注意。原来，国际站在202卖家故事0年3月卖家故事推出了专门针对顶级优质商家的品牌专卖家故事属营销活动。杨健看到了在B2B跨境电卖家故事卖家故事商赛道上做品牌的机会。“那些和我一样被误解为‘低端’的中国企业，通过对产品和服务的深耕，获得了更高的品牌溢价，甚至风靡海卖卖家故事家故事外。我知道我必须搬家。”
去年12月中旬，第六届超星品牌招商启卖家故事动，杨健第一次报名，他凭借自己的品牌Fo卖家故事nod成功入选。卖家故事卖家故事
今年1月的超级
级星厂牌卖家故事的活卖家故事动中，自主品牌福诺德表现出色，不到三周时间，销售额环比涨5倍，一跃成为国际站上餐厨细分行业的卖家故事头部商家，在欧美发卖家故事达国家市场取得了重大突破，卖家故事一个澳大利亚买家一口气下了三个集装箱的冷柜产品。更让人惊喜的是，在活动后的三个月持续收获了做品卖家故事牌卖家故卖家故事事带来的效益，订单在今年3月份实现了4倍增长。
这时，线上贸卖家故事易抗风险的优势再一卖家故事次被凸显，后疫情时代，中小餐饮商家的复苏速度，要远卖家故事高于大型餐饮项目。“福诺德”在国际站上的营业额，恢复到了疫情前水平。
杨建更加意识到，当下品牌出海要从线下走到线上，并且是All in线上。 作为中国企业品牌出海的助推器卖家故事，“超级卖家故事星厂牌”已经成为很多国内品牌出海卖家故事的重要“卖家故事阵地”，2022年福诺德成功卖家故事加入并取卖家故事得了瞩目的成绩，这也被他认为是“福诺德”的品牌回归年，并且为卖家故事新年开了一个好头。
在卖家故事加入卖家故事超级星厂牌活动后，福诺德发现之前线下的那套品牌出海打卖家故事法失效了，过去福诺德在线下做地推的时卖家故事候，非常依赖销售员的口述，他们一张“嘴”就能直接传递福诺德的卖家故事品牌形象及实力，现在转到卖家故事线上，要想做好品牌，首卖家故事先要清晰地向全球买家表达出“我是谁？我多厉害？”，这俨然成了福诺德加入超级星厂牌后迎接的第一个挑战。
谈及线上品牌实力展示的挑战，杨建对超级星厂牌的创新营销场景十分卖家故事认可，结合全球买家决策的专业洞见及10大行业买家行为研究，超级星厂牌针对不同细分行业围绕自主品牌、制造品牌双赛道，量身定制了“专属的营销会场”，并突破传统货架的形态升级了商家旺铺产品的能卖家故事力，福诺德在这卖家故事个会场中可以360展现企业实力、品牌卖家故事优势、技术水平、服务能力，将产品融入卖家故事到品牌体验氛围中去，直观展现福诺德“体验式厨房空间”的差异化优势卖家故事。杨建则有个非常形象的比喻：“今年我们参加星卖家故事厂卖家故事牌，就像将线下的品牌旗舰店搬到了线上，相当于我们在卖家故事线上做了一个24小时不打烊卖家故事的品牌卖家故事超级个展卖家故事，收获了很多专业买家对我们实力的认可。”
同时在活动中，杨建坦言道获得订单不是他最看重的，让他备受鼓舞的是，通过短时间卖家故事内站内卖家故事站外众星拱月般的资源整合卖家故事，站内瞄准二级类目全域触达，站外卖家故事联合官方卖家故事推广、精准广告卖家故事投放、KOL推广等等多管齐下，让福诺德获得了极大的品牌曝光，迎来了海外买家人群的爆发式触达，之前品牌修炼内功，卖家故事为增值蓄力储备，终于在这一个月得到了拉升。
不仅如此，创新的营销打法，更让杨建卖家故事感触颇深，卖家故事比如结合超级星厂牌行业定制的特惠打法，福诺德针对商厨目标客群餐饮品类、烹饪方式、空间配置各异的特点和高度定制化的需求，推出了可按需定制产品组合及整体设计的一站式解决方案特惠卖家故事包，大大提升了福诺德线上获客的能力。
此外还有星厂卖家故事牌的B2B品牌特型直播，卖家故事福诺卖家故事德直接邀请星级大厨坐镇直播间，为全球买家奉上一场绝佳的美食盛宴，一边讲解产品，一边在直播间示范如何利用福诺德卖家故事专业餐厅厨房设备卖家故事煎炒烹炸，做出一卖家故事道大厨级味道，让屏幕前的买家更直观地感受到福诺德产品的高效烹饪，从而吸引买家互动，提卖家故事升买家关注及到店率，建立卖家故事生意联系。
在卖家故事杨建看来，很多时候不是厂商不愿意做品牌卖家卖家故事故事，一卖家故事方面自身在品牌营销能力上有欠缺，其次是不知道总结，自主品牌福诺德在活动结束后，总结沉淀下卖家故事来了一套线上的品牌营销实操打法，在接下来的三个卖家故事月反复应用，卖家故事持续让品牌受益。“福诺德”的行业商机表现，也从超级星厂牌活动前只能达到行业优秀水平的50%，一跃成为国际站上餐厨细分行业的TOP商家，销售额单月突破了2000万卖家故事大关，值得注意的是，“福诺德”在国际站上的卖家故事产卖家故事品价格，在品牌溢价的助力下都高于同行业。
一路走来，经历过自主品牌出海的起卖家故事落，杨建最深的感悟是，做品牌是长期受益的事儿，同时更是需要长期投入的事儿。杨建和他的福诺德，只是阿里国际站卖家故事“超级星厂牌”项目的一个代表，在他们背卖家故事后，还有一大批从中获益或即将获益的中国品卖家故事牌。
出海热潮之下，中国品牌出海还面临着复杂多变的贸易环卖家故事境、本地化之困、物流、产品卖家故卖家故事事同质化等卖家故事等一系列卖家故事新老问题的全新挑战，身处变革潮中的中国品卖家故事牌如何穿越周卖卖家故事家故事期卖家故事在不确定性中抓住确卖家故事定性的机遇。
往往是善于总结成卖家故事功经验的水手卖家故事，方能自如应对惊卖家故事卖家故事涛骇浪，而他们卖家故事也将抓住下一场比赛的入场券——数字化品牌出海，相信在数字化品牌出海通路上，会有更多的中国企业加入到品牌出海卖家故事行动中来，携手打磨出更多属于中国的世界品牌。
（来源：出海e家）
以上内容属作者个人观点，不代表卖家故事卖家故事LAAKAN立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
