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有时候看到“蛋糕”，其实可能是护肤品。而“蛋糕”的原料可以是咖啡、黄油、玫瑰花瓣.
广州博莱亚生物科技有限公司就是这样一家化妆品企业，主要生产纯天然护肤品和无添加剂的化妆品，并提供多种创意外观选择。是一家集开发、设计、制造、销售为一体的综合性企业。目前，国际站的数字工具已经打开了欧盟、美国、澳大利亚、东南亚等海外市场。并重塑了化妆品行业品牌出海的商业环节。
广州博落雅生物科技有限公司的姜用自己的实践经验为我们一一解答。
“所有问题的解决，归根结底就是两个字——专业。”姜对说道。
01所有员工的专业都是必杀技能。
如何抓住直播的红利发展跨境电商？
如何把买家的无理要求变成确定的订单？
我们公司主要产品是纯天然护肤品，属于生活必需品。只有在短时间内迭代推出新产品，才能让客户有新鲜感案例分析题。我们的第一需求是第一时间展示给客户。最近的国际站新品发布会就是一个很好的展示渠道。这次直播是我们最近直播最好的一次。很多客户在不断的咨询中也有强烈的下单意向。那么如何抓住直播红利发展跨境电商，我觉得通过这次新品发布会的直播体验跟大家分享可能更直接，还有我们是如何在直播中把一些看似不合理的买家诉求变成确定性案例分析幼儿园订单的，在这次直播中都有答案。
首先，我们必须为买方提供“专业”的产品。案例分析法
直播场景B案例分析法在论文中怎么写带来的买手都很专业，案例分析题很注重产品的原材料，也会问一些定案例分析模板制能力的案例分析报告问题。如果要总结直播经验，我觉得就是两个字：专业。
第一专业是指直播所选产品适合“直播”环境的专业性。我们就直播选择哪些产品进行了专题讨论，选出了一些外观独特、造型创意、外观设计特点显著的新品。通过直播画面，人们可以迅速感受到这种产品的新奇和市场的差异化，从而一下子抓住观众的眼球。“肤感”也是我们买手非常关注的一个产品特性，但是在宝贵的直播案例分析法时间里，“肤感体验”的展示并不占优势。换成能在短时间内留住买家兴趣，能在视觉上感案例分析报告受到不同的产品就不一样了。比如我们有些案例分析题的答题技巧产品可以直接拉成奶油状。可能有人觉得是食品，其实是护肤品。反差足够吸引你留下来，所以这个产品是成功的。
第二，直播人员的专业性也很重要。
在海外疫情常态化下，如何利用数字化工具更好的展示产品，吸引和留住观众，如何扩大直播的转化率，必须经过排练和训练，才能达到事半功倍的效果。这次我们把直播团队扩充到40多人，包括业务、运营、后案例分析题台，保证充分的业务沟通和风险控制。基本上有两个主播，一个风控后，后台有运营和业务人员回答观众的提问和问询。
第三，还有一点大家容案例分析的四个步骤易忽略，就是所有工案例分析作人员都是专业的。
你可能觉得自己已经足够专业了，但是有一些订单，你一不注意就可能错过。
在直播的过程中，我发现一些客户，他们想要，想要，想要“原材料A和B，C和D，可以同时实现多种功能，但这可能是客户的想象。”
有冲突的，如果你觉得客户在瞎说，直接否定了他的案例分析模板方案，那你可能会因此错失客户。反之，案例分析法在论文中怎么写如果你能根据客户要的情况，在他的原则需求下，给他专业的第二方案建议，可能大单也因此而来。例如我在国际站上就遇到过一个中东客户，他对配比和原案例分析怎么写材料是没有概念的，但他强调，有机和环保材料案例分析法概念他一定要，他给我提出要VC精华液，VC要求含量20%以上，案例分析怎么写然后又要求芦荟等各种提取物要10%，水含量都没有空间了，那压根也做不成精华液嘛，又希望没有防腐剂，就很不现实，也可能对人体肌肤产生伤害，但转念一想，知道他追求自然美白且案例分析法概念滋润的效果，帮他调一些配方参数，我给了他一套专有的配方案例分析的四个步骤后，他欣然接受并且立马下了单。所以，面对客户需要专业度很强，有深度洞察，注意他的核心需求，案例分析法在论文中怎么写将他想象案例分析模板中的产品落到实际。这也是反推给我们团队人员的要求，必须提升自己的专业度，人人专业的话，随处案例分析的四个步骤都有订单的可能性。你看，真实的买家故事，不就是将看似不合理的买家需求快速转化为确定性订单了。
这次新品发布会，市场反馈很好。这也给我们后续的直播工作打了一针强心剂。
02后进者竞争优势：深度洞察+延长产品线
如何打差异化竞争案例分析？
如何在同样主打纯天然产品的海外市场突围？
我们公司主打的是纯天然护肤，不过，我们做的时候，这个产品在国外已经火起来了，我们如何后进优先？如何突围？
一、首先，问自己，都是纯天然护肤，国内外的需求差异化在哪？
国内案例分析怎么写护肤品与案例分析彩妆的成分更注重功效，比如是否玻尿酸、玻色因等，而且涉及科技工艺类的研发会更多。国外不一样，我们经常观察国际站的数据参谋，后台关于护肤品增速最快的关键词案例分析都是围绕着“无添加”、“食品级”、“原生态”以及环保。可见国外的产品理念就比较简单，倾向于天然原材料，他们对于环保的需求更高。
基案例分析法于数据洞察，我们在海外市场就是推天然美学，研发无添加萃取护肤品和彩妆，精选独特原料进行纯手工制作。这里有一个小故事可以分享给大家，我们都知道咖啡文化在海外很盛案例分析题的答题技巧行，但你们发现了吗，有一群人他们不只爱喝咖啡，还会把咖啡渣拿来用于日常洗手。问了一圈国际站上的买家，他们告案例分析幼儿园诉我们，生活中这群咖啡渣收集者都觉得咖啡渣清洁力更强，清案例分析报告洁后会使皮肤更滋润。我们为什么不研发清洁案例分析幼儿园皂和身体乳？在纯咖啡豆案例分析法里加入有机乳木果油，玫瑰花瓣等有机原料，有效改善肌肤纹理，也能更健康地达到身体清洁的效用，针对咖啡等纯天然的原料，我们还特别采用冷压技术的传统工艺，让产品更易储存。原料都自然和案例分析题的答题技巧环保，研发成清洁用品还能为肌肤提供深层滋养，更是是我们的生意收获了咖啡渣清洁爱好者这一新客户群体。
而且国外用户对生活产品的颜值与外观比较看重，有独特造型的产品更受青睐，基于这个案例分析的四个步骤洞察，我们加强对产品的外观定制包装服务，比如将香皂制作成蛋糕，鲜案例分析题花的模案例分析模板样。针对创意产品的呈现，这两年也给团队配了专业的设计人员与配案例分析模板方工程师。
二、其次，做爆品的同时要洞察产品上下游的需求链路，做产品线延伸，形成多样案例分析怎么写化和体系化的多类产品，这可能成为我们后进案例分析报告者的竞争优势。
我们有自己的工厂案例分析法在论文中怎么写与专业研发团队，有实力从单一的清洁皂延展到护肤水、清洁面膜、面霜、精华液、护手霜，甚至全套礼盒和香氛用品。我们为每个原料都打造出一个专属的、丰案例分析题的答题技巧富的产品生态，这也是拓宽生意链路、做大市场的一种方式，打开海外市场要有敢冲敢试的心态。
我们也会持续跟着市场升级，围绕着产品理念根据不同案例分析法国家客户的使用习惯打造更多针对性的纯天然、食品级成分的产品，比如非洲注重美白，东南亚青睐控油，美国喜欢保湿抗衰等，调整我们的产品链里的重点，往款式定制的潮流去走，让产品的创意性更强。
对于未来的外贸环案例分析模板境，我很看好，我们继案例分析法续坚持用纯天然产品来案例分析题的答题技巧打差异化，同时也希望大家能坚持原创，做好自己的特色与风格，不要陷入虚假的价格战中，共同推动市场的良性发展。
（来源：阿里巴巴国际站）
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