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阿里国际站顶部的展台是什么效果？生产比例怎么算？这是很多经营者必须认真考虑的问题。否则，金钱将被浪费，资源和投资将被浪费。

我从四个方面来说说顶展的使用：

一、顶级展会的优缺点

二、为什么很多人的顶级展会效果不佳？

三、如何让顶级展会产生优秀的制作比例？

四。如何运营顶级展会资源？

一、顶展的优劣势

顶展的优点：顶展是指当买家搜索某个关键词时，你锁定的关键词所绑定的商品在搜索页面的第一页的第一个显著位置。也就是说，只要买家搜索你买的这个关键词，无论你绑定了什么样的产品，无论是否是买家所期待的，这个关键词绑定的产品都会显示在第一个位置。

那么，顶展的第一个优势就是曝光，可以获得足够的曝光。

当然，我们不只是希望产品被曝光，我们希望买家点击这个产品，然后向我们询价。

那么基本上只要你的产品和关键词的匹配度不是太弱，排名第一的产品都会获得不错的点击率。

为什么这么说？这就是买家搜索背后的心理作用：第一个位置，买家会默认好的，值得一看的。其次，买家希望搜索之后，展示的商品能很快得到想要的结果，这样买家就不会花太多时间去点击每一个页面。前面商品越高，被买家点击的概率越高。这也是我们在做运营的时候拼命想提高产品排名的原因。

如下图，是某商家对应关键词“t恤”的顶级展示商品。

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展会的第三个好处是转化率的提高，因为有了足够的曝光和点击，理论上你的产品的询盘量也会增加。

顶展的缺点：当然顶展也有缺点。这个劣势在哪里？那就是你花了很多钱，却只锁定了一个特定的关键词。一旦买家不搜索你的关键词，或者在你付费的某段时间内搜索量很小，那么基本上，你的投入就白费了。因为顶展和直通车的付费规则不一样，直通车只有点击才会扣钱，而顶展，无论是点击还是曝光，平台都是把钱拿走的。

那么，顶级展会的本质是什么？本质是你在特定时期购买的特定关键词的搜索预期！

二、为什么很多人的顶展效果不好

上面我们讨论了顶级展会的优缺点和本质。接下来我们来看看为什么很多人的顶级展会效果不好。

所谓顶级展会成绩差，只意味着两件事：要么没有给店铺带来足够的流量，要么没有给你带来足够的询盘。

第一，没有带来足够的流量。

如下图，红色进度条表示在过去的搜索中，曝光度很低。通俗地说，搜索的人很少。而如果你买了这样的话，自然会给你的店铺带来足够的流量。

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二是没有带来足够的询问。

如下图，“面料”二字曝光率很高，三个月的价格达到了35000元。但显然，这个词太宽泛了。对于买家来说，用这个词搜索的人显然不是专业人士。所以这个词带来的询问自然不会太高。

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总结一下，为什么很多商家的顶级展会效果不好？原因是你的选词策略与你的目标格格不入。

比如，你做顶展的目标是为了引流，却选了一个长尾词；你做顶展的目标是为了询盘，却选了一个大词或宽泛词。

影响顶展效果的其他的原因还有哪些呢？

关键词所绑定的产品匹配度一般

关键词绑定的产品没有做精细化装修

关键词绑定的产品主图不够吸引人

关键词绑定的产品的详情页缺乏说服力

三、如何让顶展产生优秀的投产比？

那么，如何才能让顶展产生优秀的投产比呢？

第一，明确你的目标。

首先要想好你的目标，究竟是要给你店铺引流呢，还是提升精准的询盘。这是两个不同的目标，目标不同，选词的策略就不一样。

其次，要结合你店铺的成长期来选择。如果你的店铺在1年之内，且相对比较完善，那么建议以提升流量为目标。如果你的店铺在1年之上，建议以提升精准询盘为目标。

第二，根据目标慎重选词。

目标确定后，就要结合自己行业的情况，罗列出相关的词，然后看看数据情况，从而决定收藏哪些词。

如下图，这个是面料行业的一些推荐顶展词。如何分析这些词呢？

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fabric:这个词流量大，但是不精准。土豪商家可以考虑。

兼顾流量与询盘的词：denim fabric,ankara fabric,woven fabric

精准询盘的词：muslin fabric,african ankara fabrics,korean fabric

要避开的词：indian fabric,fabric manufactur,fabric pakistan

第三，做好产出比估算，确定出价。

首先要估算自家店铺的询盘成本。比如说你家店铺一条询盘的成本是200元。现在我想买下ankara fabric这个词，这个词当前3个月价格是1218元，平均每月是406元。那么只要这个词带来的询盘有2~3条可以转化，你就可以收回成本。据此，你就可以倒推，针对这个词，我最大可以出多少价拿下。

因为顶展词是采用的竞价制，谁的出价高，谁就可以竞得。你要计算投入产出比，不要盲目出价。

第四，选好渠道。

顶展词的购买分为pc端和移动端两个渠道。并不是说你买下某个词，在所有的渠道都是排第一位的。PC端和移动端是分开的。要分开购买。所以，这又涉及到一个策略问题，要结合你的行业和店铺的访客渠道来选择。如果你的访客来自于PC端的多，那么就优选PC端的顶展位。

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四、如何操作顶展资源？

顶展的操作流程并不复杂，如下图所示：

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其重点在如下两个环节：

第一，选择关键词。

如果你有足够的预算，而且店铺也有了基础，就可以考虑顶展。接着制定你的顶展目标。

根据目标来选择关键词策略。

第二，绑定产品。

关键词竞价成功后，要优选一个产品来绑定。这个产品要精心设计。从主图，视频，标题，详情页等全方面的设计。这样才能发挥顶展的最大化效果。

如下，是平台精选的一些设计的不错的顶展产品，大家可以参考下：

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以上，就是跟大家分享的顶展操作的一些技巧。大家如果在操作中还有遇到什么问题，欢迎留言。

（来源：超哥电商日记）

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