(来源：图宠创意)
卖家已经步入多平台多渠道的转型和变革.半年来，亚马逊“封号潮”黑天鹅振翅，对海品牌“第二曲线”的探索热闹非凡。
目前主流跨境电商平台业务增速放缓，海赛道竞争加剧。在运营的高压下，卖家也更倾向于从长远的角度去挖掘人海中的品牌价值，在各自的品类赛道上围绕“产品力全渠道”加速奔跑。
一方面，出海渠道分布分散，卖家从过去的单平台布局转向“多平台DTC独立站”运营模式。泛品类电商平台、社交媒体平台、众筹平台、独立站等多元化渠道受到青睐。
另一方面，随着全球数字化浪潮席卷，跨境卖家已经从传统的卖货思维转向用户和产品的思维，聚焦新市场探索“第二增长曲线”。
卖家进入“争霸赛”，跨境电商的“第二春”在哪里？
就全球市场增速而言，2021年中东欧地区电商零售额将达到1222亿美元，电商零售增速将达到22.2%，位居全球第一。此外，2021年西欧电商零售额增速也达到11.3%。2022年上半年，越来越多的企业在与中东欧的贸易中挖掘出巨大商机。据宁波海关统计，2022年1-6月，宁波口岸对中东欧国家出口458.8亿元，增长48.8%。[1]此外，艾瑞咨询6月发布的行业趋势报告也指出，未来，少数民族语言地区可能成为中国跨境电商发展的新增长点。[2]
老玩家拓展品类，新玩家拓展赛道。
在不断变化的行业趋势下，波兰作为中东欧最大的经济体，成为跨境卖家开拓整个欧洲市场的重要选择。上半年，新老卖家都在等待机会：
一方面，老卖家深耕小语种市场，拓展品类。
据观察，Insta360、Roborock、EcoFlow、DJI等海外品牌很早就在波兰市场建立了独立网站。有些品牌已经在当地电商平台上耕耘多年，在欧洲电商平台Allegro上可以买到相关产品。
这些深耕小语种市场的海外品牌，今年都在通过创新品类提升销量。3月，Insta360影石发布了Insta360 ONE RS系列及相关配件，同月已经在波兰网站insta360.pl上架，Roborock也推出了G10系列，现在Allegro上有近400的报价，在渗流速度上可以看到。
另一方面，新卖家纷纷布局小语种平台，拓展市场。
不知道是巧合还是蓄谋已久。2021年7月，大卖品牌Choetech接连被亚马逊封号影响的情况，至今历历在目。现在入驻快板平台刚好一年。此外，卡斯登旗下品牌Dux Ducis也于去年6月入驻快板，大赚了一笔。在过去的一年中，其店铺的真实评论达到了1700条。
这样的出海案例还有很多。可以看到的是，欧洲市场早已成为出海品牌眼中的“肥肉”。
在潮流的影响下，欧洲本土电商也向中国卖家敞开了大门。其中，总部位于波兰的欧洲电商平台Allegro上半年进一步实现了国际版图，以中国卖家为重点，吸引中国优质品牌卖家。
多措并举，合作共赢！以大规模盈利为目标
在当前多变的国际形势下，快板依然是市场公认的有发展前途的平台。上半年，Allegro采取了哪些国际化措施来赋能中国卖家掘金波兰市场？大致可以分为三个层次：
1.新政策。
平台2022年推出新版迎新计划。新入驻卖家可享受优惠福利套餐推广销售工具，
今年4月，该平台正式开通了面向全欧盟消费者的英文网站Allegro.com。
/p>3， 物流建设。
平台对捷克电商平台Mall Group及其物流企业WE|DO的收购，于第一季度正式收尾，直接触达超7000万潜在消费者。
平台自有快递柜系统One Box by Allegro、自有配送服务One Kurier持续强化，平台交付能力不断提升。
平台官方仓One Fulfillment正式开放，欢迎福利将持续到今年12月底。包括，前30天免额外费用 、1000次免固定费用的排名往前套餐、享受额外销售佣金25%的折扣。
截至今年12月底，加入官方仓One Fulfillment的中国卖家，可以免费寄送Smart！，无论订单价值一律0费用。
通过以上国际化措施和政策，Allegro的欧洲国际版图进一步巩固，在今年第一季度财报中，也不乏亮眼表现：
平台商品交易总额（GMV）达108.2亿兹罗提，同比增长12.8%。
NPS（净推荐值）上升至81。
Allegro Pay“先买后付”计划在第一季发放9.65亿贷款，同比增长400%。
活跃买家的数量增长至1340万，而每位活跃买家的购买金额增加到3265兹罗提，同比增长14.2%。
平台积极投资于对物流服务体系的建设，现在越来越多的订单已经可以实现次日送达。
Allegro在中东欧地区的目标市场总量及潜在消费群都实现了倍增。
跟随Allegro平台的国际化扩张，中国卖家得以将商品销售至欧盟25国，进一步实现规模化盈利。
值得一提的是，去年，Smart！Week大促（Smart！Week 是 Allegro 每年举办的促销季，与他们的 Smart！产品直接相关）期间Allegro平台平均每天成交3百万件商品，参加促销的卖家在大促期间每日成交量比平时多出了72%！
相信如期推行上半年的国际化扩张战略后，接下来9月底即将开展的、为期7天的Smart！Week大促活动，能够进一步推动中国卖家在全欧盟市场的规模化销量。
Allegro欢迎在欧洲有海外仓（波兰、捷克、德国、荷兰、法国）的中国卖家，踊跃报名Smart！Week大促活动，此外，加入Allegro官方仓的中国卖家也可参加。
写到最后
大浪淘沙！不仅是本土电商平台、卖家在抢夺欧洲消费者，国际电商平台、卖家也在加速布局欧洲市场。过程中，不少国际电商平台、卖家或因水土不服而退出。无论如何，跨境电商进入“争霸赛”已是现实，是在短线打法上以巧取胜，还是在长期主义建设中构筑壁垒？笑到最后方为赢家，让我们拭目以待！
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（文/LAAKAN 马兰）
[1]上半年宁波口岸对中东欧国家进出口额同比增长49.1%（图） (customs.gov.cn)
[2]中国跨境电商服务行业趋势报告：小语种地区将成为新增长点 - 电商报 (dsb.cn)
（来源：马兰）
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