一 广告位置
1关键词搜索结果广告位 （1）SP商品广告 SB品牌广告 SBV视频广告 （2) 推荐广告位 Highly Rated
2商品详情页面广告位 （1）SP SB SBV （2）SD
下面以玩具某子类目为例
，
二 广告类型
SP, SB, SBV广告投放方式
关键词投放： 投放关键词
商品投放： 投放商品
SD广告投放方式
商品投放：投放商品
受众投放；投放受众
三 广告竞价策略
SP广告竞价策略
SD广告竞价优化选择
四 关键词匹配方式
自动广告匹配方式
关键词匹配：紧密匹配&宽泛匹配：与商品相关的搜索词进行匹配
商品匹配：同类商品&关联商品：与类似的商品匹配
关键词广告的匹配方式
广泛匹配： 相关关键词 同义词 单复数 无顺序：如投放“shoes”顾客搜索“sneakers”也可以匹配到。
词组匹配 相关键词有哪些关关键词 单复数 有顺序要求 投亚马逊放词前后可关键词有哪些加关键词，中间不可加关键词。
“women shoes for party”匹配“women shoes”
精准匹配 完全匹配或者非常亚马逊股票接近 比如单复数。“Shoes”匹配“shoe”
关键词广告否定投放匹配方式
五 广告广告设计要素内在关系以及影响因素
曝光量关键词搜索（Impressi亚马逊河在哪个国家on）影响因素：相关性，有无购物车，预算，广告竞价
点击量（Click） 影响因素：相关性 主图 价格 促销 review评分
单次点击花费（Cost per Click) 影响因素 bi亚马逊北美站有几个国家d 广关键词搜索告质量得分
转化率（Conversion R关键词ate) 影响因素：图片吸引力 五点 长描述 a+品质 详情页亚马逊物流竞争对手实力 发货方式及时效（FBA FBM) 库存
广告花费占比（Acos）
广告广告预算（Budget运营实操)
点击率=点击量/曝光量
转化率=订单数/点击量亚马逊北美站官网
Acos=广告花费/订单金额
广告花费=CPC*点击量
六 主流的广告cpc扣费机制：
第二位竞价原则：广告的最终扣费取决于下一位对手的出价和广告质量得分
cpc实际扣费=关键词英语（下一名出价*下一位排名对手的广告亚马逊官网质量得关键词语有哪些分）/自己质量得分+0.01美金
广告质量得分是有以下因素决定
1 类目一致性
2 listing相关性
3 点击转化率
4 订单转化率
七 不同阶段的广告策略
新亚马逊北美站官网品期
广告目标：引流为主。重点关注曝光量 点击量。匹配方式：词组匹配和宽泛匹配为主。关键词以长尾词为主，大词则要根据类目竞争情况区亚马逊股票别对待。
上升关键词吉他谱期
广告目标：增加销量关键词语有哪些。重点关注 点击量和转化率。匹配方式：词组匹配和精准匹配为主。关键词开始布局中词，大词。适当广告否定
稳定期
广告目标：扩大销量 控制acos 重点关注acos合理水平 流量优化。该阶段多层次流量布局：开启品牌广告 展示型广告，结合帖子直播等自然流量。
八 广告常见问题及原因分析
曝光少 无曝光
1 广告关键词不相关
2 没有购物亚马逊北美站官网车
3 广告竞价过低
4预算不足
5 该关键词搜索量太广告语小
有曝光无点击
1 价格没有竞争力
2 主图没有吸引力
3 标题（展现部分）信息不明确，信息有误
4 对手促销活动
5 无评价或评价等级关键词英语低
有点击无转化
1 细节图图片吸引力不足
2五点 长描述 a+品质不佳
3详情页竞争对手更有优势
4发货方式及时效不好
5没有促销优惠（对手普遍有促销优惠标）
6评价内容，QA广告内容不好
九 广告优化的目的：否定无效流量关键词吉他谱，拓展优质流量
降低无效花费
1Acos偏高，先不要急着降低b关键词语有哪些id和预算，先看是否存在否定的可能性
2数据没有绝对可以参考值，不同类目及产品不同阶段数据不同。根据自己广告报表数据的平均值去优化。比如，某主要出单广告活动的主要出单关键词acos是35%，这个35%就关键词具备非常好的参考价值，可以将这里的35%作为优化的一个重要标准值。
拓展优质流量的渠道
1 广告报告拓词：筛选出高点击 高转化 低acos的关键词单独打
2 广告匹配方式拓词：亚马逊精准改为词组匹配方式，词组改为广泛匹配方式
3 提取广告关键词英语出单词的属性词和强修饰词，与核心词组合成新的关键词。如某儿童玩具子类目，bouncy animals for toddlers 是核心关键词，广告报告出现了很多词带了年龄有关属性词1-3 years, 3-6 years，这些属性词就可以拿出来和主要核心词组合成新的关键词进行拓展。
希望以上内容对你有所帮助。
注：文章图片来源均为亚马逊截图
（来源：跨境Jason ）
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