一些新手卖家开始打广告有些不知所措，特别是面对竞价，是高还是低拿不准，预算也不知道设置多少合适，今天我们就来理一理广告预算和竞价到底该怎么设置。
一、预算对广告的影响
预算不足
预算不足是太多新手运营刚开始打广告遇到的问题了，我看过有不少运营，广告cpc 1美金，转化率15%，广告活动给预算5美金。这样一计算，大约需要7次点击出一单，5美金的预算显然是不够的。更何况我们打广告，也不是每天的广告目标只出一单。预算不足，广告活动就会停掉，这对于一个运转良好的广告也会产生不良影响。现在广告是选择定时开关还是24小时在线的结论已经被大家普遍接受。
预算过多 烧钱过多
几年前这种现象特别多，不会打广告，亚马逊开店流程及费用新品上架 直接猛烧广告，不关注转化。结果就是等到计算实际利润的时候开始傻眼了。
合理的预算
广告花费=点击次数*cpc
最低预算=cpc/转化率
关注你的平均广告转化率，以此作为基准，同时参考自己产品库存和定价公式目标销量去定广告亚马逊预算金额。
例子：假如你的转化率为10%，cpc 1美金，新品第一个月目标广告出单亚马逊每天5，则日预算不少于50美金。
二、新品打广告竞价怎么调
竞价
保守稳健型打法：建议竞亚马逊定价策略价+根据曝光点击定价目标量调整
积极打法：建议竞价区间上限
激进型打法；建议竞价区间上限价格2-3倍价格
竞价策略
保守稳健型打法：固定竞价 广告位置策略不提高
积极打法：定价基准是lpr是什么意思动态竞价提高或降低 广告位置策略搜索结果顶部0-50%
激进亚马逊跨境电商打法：动态竞价提高或降低 广告位置策略搜索结果顶部>100%
图片来源：亚马逊后台
动态竞价 - 仅降低
官方解释：如果您选择“动态竞价定价法 - 仅降低”策略，亚马逊将针对不亚马逊开店流程及费用太可能转化为销量的点击实时降低您的竞价。如果我们预测到您的广告不太可能转化为销量（例如搜索查询内容的相关性较低、广告位的效果不佳等），而且亚马逊发现了这个情况，则我们可能会针对此次竞拍降低您的竞价。对于表定价策略怎么写现一般，甚至不太行的产品，可以采取该策略，不该花的钱能省则省。
动态竞价 - 提高和降低
官方解释：如果您选择“动态竞价 - 提高和降低”策略，亚马逊将针对更有可能转广告学化为销量的点击实时提高您的竞价（例如，亚马逊定价策略您的广告针对高度相关的搜索查询内容展示、您的广告展示在效果较好的广告位上等），同时针对不太可能转化为销量的点击实时降低您的竞价。这种策略会根据转化可能性按比例调整您的竞价，因此与其他两种策略相比，它可能会为您的广告支出带来更多转化。对于搜索结果首页顶部的广告位，我们不会将您的竞价提高超过广告费计入什么科目 100%；对于其他所有广告位，则不会将竞价提高超过 50%。例如，对于在搜索结果首页顶部展示的机会，亚马逊目前最高可以将 1.00 美元的竞价调高到 2.00 美元；对于在其他所有广告位上展示的机会，则最高可以调整到 1.50 美元。对于主推产品，广告宣传如果acos还可以，建议采取该策略，多花点亚马逊开店流程及费用钱，转化率好看，也能多出单。
固定竞价
官方解释：如果您选择“固定竞价”策略，亚马逊将针对所有机会使用您的确切竞价，而不会根据转化可能性调整您的竞广告宣传价。与动态竞定价目标价策略相比，固定竞价策略亚马逊物流可能会让您的广告支出获得亚马逊开店流程及费用更多展示次数，但获得的转化却可广告能较少。
常见问题
（1）竞价设置后，没曝光
1检查相关性，看广告关键词是否出现在listing或者是否和listing相关。
2 检查listing是否有购物车
3 以上两点没问题，增加广告竞价 直至有曝光
（2）广告跑太快，预算花的太快
如果转化率可以接受，出单数量在目标以内，则增加预算，增广告费计入什么科目加订单数，同时尽可能保证广告不超预算，24小时保持active状态亚马逊，有利于广告自身的广告公司权重和延续性；如果广告转化不理想，库存不足以支撑销量，则降低bid。
（3）关键词平时点击正常，突然点击减少。
1检查listing竞争度是否下降，主图，价格是否还有比较优势，竞争对手是否在降价，秒杀，促销，折扣定价公式。
2如第1定价法条没问题，同时发现广告位置后定价法退，则提高该关键定价词bid直到恢复到原来位置。
（来源：跨境Jason ）
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