科学的竞价要结合产品的生命周期来考虑。产品是处于新品期，成长期，稳定期还是衰退期。同样的，广告的预算和ACOS的目标也应该考虑到产品的生命周期。在投放亚马逊广告时，怎么竞价是卖家要学会的一门基础课程。竞价是亚马逊卖家围绕关键词出价，它影响了卖家的广告在搜索结果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次点击费用（CPC）也不同。今天带卖家们了解一下亚马逊竞价、预算和ACOS合理有效的把控。
一、科学的竞价
（一）产品的新品期
因为广告排名的重要影响因素是表现和竞价，又因为建议竞价是根据过去竞价活动来预测更有可能获胜的竞价，如果是新品期，在广告本身没有表现数据前，竞价高一些更有利于获得广告位;
所以广告的前期，自动广告和广泛匹配的出价略高于建议竞价，大约1.1-1.3倍;精准匹配的广告词出价是建议竞价的1.2-1.5倍;
又因为亚马逊是以客户体验为中心，不是单纯看竞价去给好的广告位，而是要结合你总体的表现以及和客户搜索的相关度，所以竞价也不是越高越好。一般的亚马逊跨境电商广告最高给到建议竞价的1.5倍左右就可以了，个别产品想要使用比较激进的竞价策略，也广告语是给到建议竞价的2倍左右就可垂盆草的功效以了。
所亚马逊股票以新品期的竞价要偏高，但又不是越高就越好
（二）产品的成长期
一方面要结合产品的销量和利润去出价，另一方面又要考虑到还是成长期，也是车票查询目前的销量还不是我们的目标，还要继续增加广告设计销售量;
这个时候，我们要结合广告数据，表现好的关键词，acos函数继续以亚马逊物流偏高的价格打广告;表现不够理想的，适当下调出价;
表现很不理想的关键词，则要考虑暂停或者是否定，除了是要节省广告费，也是修剪广告的枯枝烂叶，因为亚马逊开店流程及费用无acos函数法转化的点击会降低listing的转化率，为了使广告形成良性循环，一定要定期弱化和去掉表现不好的关键词和ASIN。
（三）产品成熟期
同成长期一样，还是要结合产品的销量和利润去竞价，但是这个时候，如果已经推起来了，有了较多的review积累，我们要定期去亚马逊电商平台怎么入驻观察我们的广告位和自然排名广告费计入什么科目，利用竞价，调控好两者之间位置。
情况1∶自然排名很靠前，比如搜索结果首页第一行的位广告费计入什么科目置，那我们可以考虑不车票查询去抢top of search的位置，而把广告位放到首页靠后位置，甚至是第二页，通过降低竞价实现;
情况2：库存紧张
很多人会直接去涨价，但是其实我们也可以通过适当的降低竞价或者是控制广告预算，减少广告出单
情况3:近期来了差评，星级下降
星级下降通常会伴随着销量下滑和转化率下降，这个时候建议产品降价的同时增加转化率高的关键词的竞价
二、合理的预算
（一）产品的新品期
预算不要给得太低或者太高产品策略，由于我们的竞价偏高车票查询，如acosb十bcosa果预算太低，可能几个点击就花完了，没有起到跑数据的效果;
如果预算太高，由于开广告的前期，亚马逊对我们listing的认识不够，我们的亚马逊北美站有几个国家竞价又高，就有可能会acosb十bcosa是什么定理匹配到一些相关度不是那么高，或者广告业绩不是那么好的广告位，花光了预算却没有得到理想的转化效果广告投放选亿企网络，所以每个广告可以从10-20美金左右做起，后期再结合广告数据做调整;
(PS.预算也要结合新品库存和团队的体量，比如有的团队2-3个人臭屁虫，有的团队十几个人;有的团队新品发货数量100+，有的团队新品发货数量1000+，所以新品的预算不要太高或者太低亚马逊官网，不同团CPC队也有不同的理解，不应该是一个固定的数字)
（二）产品的成长期—前期
如果产品处于成长期--前期，平本或略亏本都可以接受的话，我们就可以结合当天或者近几天的平均日销量，广告预算等于日均销量的利广告宣传润。
举个例子，某个产品到货后的1-2个月，每天销量10-20单，假设日均销量15单，每单利润为6美金。则你产品的总广告预算为9臭屁虫0美金，你开了4个广告，那就根据每个广告的表现去分配这90美金的预算;亚马逊跨境电商开店流程及费用注意不是平均分配，而是结合每个广告的表现来分配，出单数量多，转化率高的广告应该获得更多的预算;出单少，转化率低，ACOS高的广告应该获得更少的预算。
（三）产品的成长期—后期
当产品处于成长期后期的时候，广告预算就不应该再是平本或者略亏了，培养了那么久的listing，要适时的开始收获成果了。
在产品有一定利润的情况下，我们可以接受的广告费占销售额的比例是多少？10%?15%?由于每款产品的利润不一样，所以要结合产品利润来看，当你知道可以接车票查询受的广告费占销售额的比例是多少时，广告费的总预算就出来了，然后再根据每个campaign的表现来分配预算就可以了。
比如，产品到货后的2-3个月广告，随着revie广告投放选亿企网络w好评数量的增加，销量也相对稳定且呈上升趋势，你的日均销量为40单左右，产品单价是30美金，利润率大约是25%左右，你可以接受的广告费占销售亚马逊官网额比是10%，那么你广告总预算就是40*30*0.1=120美金;
则你产品的广告总广告学预算为120美金，你开了5个广告acos函数，那就根据每个广告的表现去分配这120美金的预算;
（四）稳定期
到了稳定期的产品，广告预算站占销售额的比例尽量控制在5%-8%之间，当然这也不是固定的，一方面要结合产品的利润来看，另一方面还要acos是什么意思结合review变化和库存情况做上下浮动。当库存紧张时，减少广告预算，控制销量;当旺季或者是活动日来临是，我们增加广告预垂盆草的功效算，促进广亚马逊告订单的增加;产品策略
很多人可能会每周都结合ACOS来优化竞价，但是千万不要忘记了预算也是要结合销量定期调整的，当销量明显上升或者是下降时，我们要及时调整好广告预算，避免广告费浪费，又或者是由于广亚马逊电商平台怎么入驻告费不够而导致的销量达不到理想的状态。
比如学生用品的开学季;户外产品的夏天;其次是亚马逊的acosa等于bcosb活动日比如会员日和黑五等活动日等等;acos怎么计算还有就是旺季10-12月等等，这些时间的之前和之后，一定要注意调整广告的预算。
更多实操攻略，尽在雨课《2022亚马逊孵化解决方案》，将结合卖家常见的问题点，打造“一站式专业培训课程”，根据不同卖家的需求，提供运营实操攻略，面对面进行答疑交流，提升卖家综合运营能力。雨课《2022亚马逊孵化解决方案》，助力卖家从0—10成长，陪伴0基础卖家三个月目标月出万刀。感兴趣的小伙伴可以点击此处咨询。
（来源：雨课）
以上内容属作亚马逊河在哪个国家者个人观点，不代表LAAKAN立场！本文经原作者亚马逊跨境电商授权转载，转亚马逊北美站载广告费计入什么科目需经原作者授权同意。
