新晋亚马逊卖家平均每年赚取近3万美元的利润。在亚马逊上销售需要注意什么，新卖家应该做什么来确保盈利呢？
根据海外机构的最新报告显示，49%的亚马逊新卖家将“做自己的老板”作为入驻该平台的首要动机。此外，38%的新卖家选择亚马逊的目的是拓宽现有的收入渠道，超1/3的新晋卖家表示，希望亚马逊卖家这一身份可以带来成就感，能够灵活就业也是原因之一。无论契机是什么，亚马逊卖家们的终极目的都不谋而合，那么2022年，新晋卖家到底能在亚马逊上赚多少钱？
1. 亚马逊卖家能赚多少钱？
与亚马逊的合作方式多种多样，提到亚马逊卖家，不得不提FBA，也就是选择亚马逊物流服务。与其他业务一样，在亚马逊上销售会涉及一些任务分工，从大环境上看，这部分职能由在本地市场拥有仓储空间+物流配送亚马逊跨境电商团队的市场观察亚马逊方承担会较为经济实惠，FBA也就应运而生。亚马逊卖家的平均月销售额是多少呢？
据该机构的问卷统计：
大多数卖家每月至少产生1000美元的销售额，大卖每月的销售额超过10万美元；
50%的卖家每月的销售额在1000-2亚马逊物流5000美元，年销售额在1.2万-30万美元之间；
13%亚马逊北美站的卖家每月销售额2.5万-25万美元，相当于年销亚马逊开店流程及费用售额在30万-300万美元之间；
22%的卖家的销售额低于500美元/月，3%的卖家不知道他们的月销售额亚马逊河在哪个国家；
Monthly sales |
Percen亚马逊北美站有几个国家t of sellers |
Under $500 |
22%亚马逊北美站官网 |
$501-$1,000 |
13% |
$1,001 – $5,000 |
27% |
$5,001 – $10,000 |
13% |
$10,001 – $25,000 |
10% |
$25,001 – $50,000 |
8% |
$50,001 – $100,000 |
4% |
$1亚马逊北美站有几个国家00,001 – $250,000 |
1% |
Don’t know |
3% |
约30%的中小卖家的累积订单金额已超过10万美元，以下是累积订单金额对应的卖家占比：
$亚马逊开店流程及费用25,000以下：43％。
$25,001-50,000: 11%
$50,001-100,亚马逊河在哪个国家000: 10%
$100,001-500,000: 14%
$500,001-1,000,000: 6%
$1,000,001-5,000,000: 7%
$5,000,001-10,000,000: 2%
$10,000,001-50,000,000: 1%
销售额是衡量业务好坏的参照之一，但利润似乎更能说明问题。利润率越高说明公司的效益越好。小公司往往在头几年努力实现盈利，中小卖家的利润率会趋于平稳。65%的卖家表示旗下店铺的利润率高于10%。32%亚马逊北美站有几个国家卖家的利润率高于20%。另一方面，8%表示还未实现盈利，8%表示不清楚。
Profit margin for SMB sell亚马逊ers |
Percent of sellers |
~1亚马逊美国-5% |
9% |
6-10% |
10% |
11-15% |
15% |
16-20% |
18% |
21-25% |
13% |
26-50% |
16% |
51-100% |
3% |
Not currently profitable |
8% |
Don’t know |
8% |
1/5中小卖家的累积AMZʵս利润超过5万美元，14%卖家的累积利润超过10万美元，以下是各利润区间亚马逊跨境电商卖家市场观察数量情况：
$25,000以下：58%。
$25,000-50,000: 7%
$50,001-100,000: 7%
$100,001-500,000: 9%
$500,001-1,000,000: 3%
$1,000,001-5,000,000: 1%
$5,000,000-10,000,000: 1%市场观察
还没有盈利：亚马逊北美站6%
不清楚：9%
2. 在亚马逊实现盈利需要多长时间？
64%的受访卖家表示，在销售的第一年亚马逊股票就实现了盈利亚马逊河。以下是问卷调研结果：
3个月内获利：21%
3-6个月内获利：24%
6个月至1年内的利润：19%
1-2年内的利润：11%
2年以上的利润：2%。
不清楚：5%。
卖家亚马逊需要多少启动资金呢？在一般人看来，成为亚马逊卖家最大的阻碍是没有太多的启动资金。但事实上亚马逊电商平台怎么入驻，前期的资金投入无需过多，32%的亚马逊卖家创业花费不超过1000美元，69%的亚马逊卖家创业花费少于5000美元。
$500以下：17%。
$500-1,000: 15%
$1,001-2,500: 19%
$2,501-5,000: 19%
$5,001-10,000: 16%
超过10,000美元：13%
不清楚：2%
82%的受访卖家表示启动资金的筹措靠的是自己，少部分的卖家表示市场观察是从银行、家人或其他渠道借钱创业。市场观察
解决了钱的事儿，时间又是怎么分配的呢？亚马逊卖亚马逊跨境电商家不需要花亚马逊跨境电商很多时间，64%的受访卖家表示每周花费的时间少于20小时。以下是受访卖家的情况：亚马逊跨境电商
每周少于4市场观察小时：16%
4-10小时：28%
11-20小时：20
21-30小时：13%
31-40小时：12%
41-50小时：6%
51-60小时：3%
超过60小市场观察时：4%
3. 2022年，做亚马逊卖家还能赚到钱吗？
90%的卖家表示2022年会继续在亚马逊上销售，82%的卖家乐观地认为，在亚马逊上销售仍旧有利可图亚马逊，同比去年的63%有不小的增幅。以下是问卷结果：
亚马逊卖家的利润亚马逊北美站率低于10%：19%亚马逊开店流程及费用
利润率11-20%：33%
利润率21-50%：29%
利润率50+AMZʵս%：3%
这相当于多少美元？中小卖家平均单月的销亚马逊物流售额为11,671美元，年销售额约为140,052美元。考虑到中小卖家的平均利润率为21%，新卖家平均每月进账2,451美元，年利润约为29,412美元。而对于利润率在21%以上的卖家来说，每月的利润可以达到五位数以上，甚至更高。
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（来源：AMZ实战）
