广告的打法多变，没有固定公式，也没有一招鲜，你的产品类目，你的资金实力，供应链能力，店铺在垂直类目的现有积累决定了什么样的广告策略。举个例子，一个做窗帘垂直类目多年的卖家，上同类不同款新品的时候，往往开始就直接打核心大词的精准广告，配合SP,SB,SD的商品匹配广告（以老带新流量），SBV关键词精准匹配广告，直到关键词广告位置稳定，这期间卖家不会过分关注acos，而是关注曝光和点击率是否足够，转化率是否可控。相反，一个刚进入窗帘类目的新手卖家，在对于类目关键词竞争程度，关键词转化等不熟悉的情况下，一开始还是以自动广告结合中长尾词词组广告去打更稳妥一点。
下面我以Patio, Lawn & Garden的一个子类目 chair covers为例来演示特定类目新品开广告的逻辑，大家可以参考，从而举一反三，得出最适合自己的新品广告打法。
该子类目情况简单介绍一下亚马逊物流：类目属于垄断性较大的一个类目，核心关键词被几个top卖家亚马逊把持，且广告竞价偏高。
品牌销量垄断
图片来源：个人制作
BSR100里亚马逊亚马逊物流自营卖家销售占比25%，该类目对于新卖家并不友好，竞争较为激烈。
图片来源：个人制作
核心词广告竞价偏高
图片来源：亚马逊后台截图
在该市场竞争环境下，作为新进入该类目的卖家，我的新亚马逊河品广告策略这样来布置：
1 自动广告
建议竞价上限，固定竞价策略，开紧密匹配，其余匹配方式关闭，广告位置出价不变。
这样做的逻辑是：整个类目垄断性大，广告竞价高，自动广告选择固定竞价先跑一些曝光点击亚马逊北美站看效果；新品上架，和对手比优势不大，所以匹配方式上关闭商品匹广告法配。
图片来源：亚马逊后台截图
2 手动广亚马逊北美站有几个国家告
中词词组广告加长尾关键词精准广告，动态竞价提高或降低策略，广告位置出价不变亚马逊河在哪个国家。
逻辑：大词竞价过高，新品竞争优势小，先从中长词入手获取边缘流量。考虑到垄断性大，亚马逊物流核心关键词排名被市场老品牢牢把持，市场竞争性大，选择动态竞价，提高竞价的竞争力。
中词词组广告选建议竞价，动态竞价提高或降低策略
图片来源：亚马逊后台截图
长尾词精准广告选建议竞价，动态竞价提高或降低策略
图片来源：亚马逊后台截图
以上新品开广告案例，希望能够给你启发。
（来源：跨境Jason ）
以上内容属作者个人观点，不代表LAAKAN立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权亚马逊官网同意。
