最近这几天不少有卖家和小编抱怨，说自己的产品定价太高了，不出单啊，但是降价促销，利润又下降了，不得没赚了啊，那我该怎么办？
其实，相信很多做亚马逊的小伙伴对于产品的定价很难拿定注意，对于新手来说，定价比较难把握，除了要保证利润，还需要确保价格具有竞争力。
任何一位成功的跨境电商卖家都共识的是，无论你是一个经验丰富的亚马逊卖家，还是你最近才开始你的亚马逊业务，只有定价的成功才能为你的业务带来实际的利润才是关键。
首先，我们要考虑的肯定是利润，做亚马逊，卖产品就是为了赚钱，所以这个定价，肯定是要赚钱的，相信公司肯定也会有利润率的要求。那么究竟要怎样才能找到合适的产品定价。
今天就跟大家分享一下亚马逊定价策略
我们都知道：
“利润 = 销售额 -产品定价策略有哪些 成本”销售额产品定价模型很简单，就是产品卖出去后亚马逊定价收回的金额。
成本包含的项目比较多，不同公司可能核算方式不太一样，但重点就是以下这些：
☛ 产品采购成本（含包装、运费）
☛ FBA头程运费
☛ FBA尾程配送费
☛ 销售佣金
☛ 广告推广
☛ 优惠券/促销成本
☛ 其他推广成本
☛ 退货率
☛ 月度仓储费
这些就是FBA模式下，一个产品从入库到售出期间，会产生的一些成本。
当然，这里面很多都是平摊成本，比如头程啦，推广成本啦等等，计算也很亚马逊北美站简单，放进表格里套入公式即可（如图）：
有些小亚马逊开店流程及费用伙伴可能还会有疑问产品定价需要考虑哪些因素，这个售价怎么来的呢？可以根据两方面考虑：
竞品价格，对标竞品。
利润率目标亚马逊北美站。根据利润率目标在表格里测
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了解你的成本
你知道有多少卖家低估了他亚马逊跨境电商开店流程及费用们的成本吗？
谈到在亚马逊上销售的成本，还有更多的方面：亚马逊的销售费产品定价策略有哪些用、存储成本、客户服务、广告等等。
你可尝试通过回答下面的问题来估算自己定价目标的成本：
A. 你为库存中的每件产品支付了多少钱？
B. 配送订单需要多少钱？
C. 亚马逊收费多少钱？
通过找出这三个问题的答案，你已经开始更好地了解你可能赚了多少钱。了解你的成本对做出明智的亚马逊定价定价决策很重要。
不要忽视不断变化的成本：亚马逊开店流程及费用亚马逊定价基准是lpr是什么意思的费用不是一成不变的，运输成本也会随着国际邮件费率的浮动而变化。
因此，最佳做法是通过会计系统甚至电子表格随时跟踪你的成本。当你确定正在发生变化的成本时，你可以立即采取行动，提高价格，寻找降亚马逊物流低成本的替代方案，甚至清算库存以减少损失。
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产品定价公式
既然这么多人问了，那我到底亚马逊跨境电商开店流程及费用怎么定价能保证利益最大化?
它根定价策略案例据每个卖家对产亚马逊物流品定位的不同而稍有差别，卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中。
定价方面可以参考下面的公式：产品定价
FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流亚马逊北美站费用+期望利润+售后成本+推广成本+其它
产品成本：生产、定价法推广、税务、人工等方面
FBA亚马逊电商平台怎么入驻产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+售后成本+推广成本+其它
FBA头程费用：物流产品定价策略有哪些运输费、清关费、仓储、退货坏损率……
佣金：根据不同的品类，通常在8%-15%范围之间。
注意：路线不同，定价的策略也不一产品定价模型样。有一点也要切记，定价不能引起买家的反感，适当避免一些不讨喜的数字，定价也不能太高了。
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产品在不同阶段的定价方式
虽然我们知道了定价公式，但产品在不同的阶段，定价思路是不一样的。
1、新品上架阶段
新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户，处于无竞争产品定价的最低限度是力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些；但也不能设得太低，建议卖家对比同行竞争对手的best seller，可设置比Amazon choice低1美金左右。
2、产品定价的三大原则新品成长阶段
当产品在销量、好评、排名等各项指标亚马逊河在哪个国家有了一定改善，卖家可在设置价格时，每次增加0.1美金，然后观察销量、点击和转化。如果是销量定价策略案例稳定，可以继续保持这样小额加价；当销量增加到一个稳定的状态，在亚马逊跨境电商最产品定价的三大原则后一次加价时，发现销量有所减少，卖家一定要回归到最后一次销量稳定时的价格。
3、新品成熟阶段
这个时候产品销量已经达到了一定数量，也累计了评论和产品定价的最低经济界限是销量 。这个阶段的产品价格慢慢被弱化，商品的价值质量和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素，建议卖家在产品亚马逊跨境电商质量过硬的情况下，将价格调得与市场持平或高出同行一点点，进一步观察销量和转化率。
4、产品衰退阶段
衰退期产品处于产品更新换代的节点，产品销量下滑，同行竞争异常激烈亚马逊定价；如果产品库存较少，卖家可稍微降价处理亚马逊北美站官网即可；而库存量较大的情况下，卖家可采取满减、打折包邮定价策略等活动来清库存，以避免长期仓储产生费用定价。
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产品定价小技巧
“9”的魔力亚马逊定价策略——非整数定价法
大家购物的时候有没有发现很多产品的定价都是xx.99。其实非整数定价法是让买家的心理产生一种便宜感，虽然只差了0.1，但买家会感觉9.9比10便宜了很多。
♯渗透定价法
以较低的产品价格打入市场，目标是短期内牺牲高利润以获得更多的销量和市场份额，使成本和价格不断降低。在产品定价的最低限度是获得市场后，再逐步提高售价。
♯竞定价即经营的感悟争导向定价
参考竞争对手的产品价格，结合自身的竞争实力、供求状况来确定商品亚马逊跨境电商开店流程及费用价格。
♯高价法
高价法又称吸脂定价（market-产品定价模型skimming pricing），即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快地收回投资，并且取得相当的利润。
*注亚马逊意不要大幅降低价格，要保持产品产品定价策略有哪些较高的价值感知。
♯产品定价通用公式差别定价产品定价
把功能类产品定价怎么写似的同系产品定价的最低限度是列产品一起陈列标价，亚马逊河并试着推出价格高的产品来影定价是什么意思响价格低的产品。通亚马逊官网过等级定价，令产品存在价格差，对销量产生刺激。
♯易耗品定亚马逊北美站官网价法
比如剃须刀，刀架很便宜，但刀片很贵；打印机，机器很便 宜，但耗材很亚马逊北美站有几个国家贵。这么定价的原因，是想通过产品的易耗品来赚钱。
♯促销定价
打折销售yyds！
♯阶段定价
每个阶段的竞争力不同，我们可以再不同的阶段使用不同的价格来提升销量。
♯季节性定价策略
主要是针对季节性产品。应季产品的销售时间较短，在其他时间内，你定价策略怎么写可以打折出售来去库存，回笼资金。
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产品定价影响因素
① 根据不同的类目来收取不同比例的佣金，正常的佣亚马逊物流金范围为8% - 17%。
② 产品+包装物料成本，产品成本会因卖家是经亚马逊河销商还是工厂而有所不同；
③ 经销商产品成本主要有采购成本，国内物流费用；
工厂卖家的产品成本包括原材料、研发、生产、人工等。此外产品的包装成本也要计算在内。
④ 运费及销售地点产品定价的最低限度是：选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本定价权是不同的。同时，如果是欧洲站卖家还需要考虑VAT这项费用。
⑤ 预期利亚马逊跨境电商润：产品定价通用公式对于利润空间，定价策略最低是30%利润预期亚马逊北美站。
⑥ 竞争对手价格：定价时虽然不能照搬竞争对手价格，但可将竞争对手价格作为定价、调整价格的参考依据。
⑦ 营销推广定价基准是lpr是什么意思：促销活动促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格，如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用；卖家在定价之前也需要考虑到这部分的费用。
（来源：K哥聊出海）
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