对于新手卖家而言，首要任务是要了解亚马逊广告关键词匹配方式，如果连亚马逊广告关键词匹配方式都没弄清楚，提高运营水平、优化广告效果就无从谈起。
亚马逊广告关键词的匹配方式主要分为三块：广泛匹配、短语匹配、精准匹配。
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亚马逊广告关键词的广泛匹配
如果客户搜索词包含所有的亚马逊广告关键词或其同义词，就会被匹配从而激活广告。此外，还可以匹配拼写错误、单复数、相似的亚马逊广告关键词，并且不讲究顺序。
优势
这种亚马逊广告关键词的匹配类型可以获得最大流量，能接触到更广泛的受众群体，能够带来更多的潜在用户访问，同时，它的点击花费低。
劣势
精准度不够，可能会带来大量无效点击而浪费广告预算。
02
亚马逊广告关键词的短语匹配
在设置的关键词的前后可添加一些单词，其中包括识别单复数，ing，介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序亚马逊运营实操一致。
优势
相比亚马逊广告关键词的广泛匹配，亚马逊广告关键词的短语匹配能够更加精确定位潜在客户。
劣势
获得的亚马逊跨境电商开店流程及费用展示机会会较少，会丧失一些曝光和点击，且定位潜在顾客的准确率不如精准匹配高。关键词优化
03
亚马逊广告关键词的精准匹配
用户搜索词必须与关键词匹配，只支持单复数匹配。
优势
广告投放精准，转化率会较高。
劣势
亚马逊广告关键词的精准匹配是限制性最大的类型，会降低展示次数，获得潜在客户的范围较窄，且点击花费最高。
运营建议
1.建议首选亚马逊亚马逊跨境电商广告关键词的广泛匹亚马逊美国配，尤其是在你的产品比较冷门，受众非常少，或者新亚马逊物流品需要增加产品曝光的情况下，用广泛匹配可以提高展示量和点击量。之后通过查看自己的广告活动业绩报告，了解哪亚马逊股票些具体亚马逊广告关键词的效果最好，再使用词组匹配或精准匹配，更加精确地投放这些亚马逊广告关键词。
在这一过程中，学会如何分析报表很重要：
Impression（曝光率）：曝光率越高说明关键词挖掘你让更多的买家看到了产品。曝光率低的亚马逊美国原因，一可能是出亚马逊物流价太低，二则是关键词太少或者太偏。
Clicks（点击率亚马逊）：意味着买家看到了你亚马逊开店流程及费用的产品。
Spend（花费）：广告费是根据点击后产生的成本，卖家可以设置每日广告预算成本，超过成本则自动下架。
Sales（营销额）：买家点击广告之后24小时之内转化为订单亚马逊美国的销售总额。
ACOS（花费/成交额的百分比）亚马逊官网：ACOS有四个数值构成，广告点击价关键词林俊杰格和点击次数，以及产品单价和销售出的数量，前亚马逊河两个因素运营实操是分子，后两个因素是分母，如果卖家的产品单价较高，ACOS百分比相对来说亚马逊更容易小一些。
CT运营实操R（关键词林俊杰Click Through Rate点击率）& Conversion Rate（CR转化率）：这两个数关键词林俊杰值都属于转化率，CTR是指从曝光到点击的转化率，CR是指运营实操从点击到亚马逊物流订单之间的转化率。
卖家可以设置多个广告投放计划，增加数据方便比对，而后通过广告报表把一些曝光率、点击率、转化率低的关键词进行删除，并找出业绩优异的商品和关键词，以了解应该将资源投入到何处。
2.亚马逊物流 自动广告开启至少2-3周后，再使用手动广告。这是因为手动广告要增加曝光和转化，最核心的就是关键词策略。如果自动广告开启时间不够关键词吉他谱长、高绩效关键词太少，就无法带动能够关键词吉他谱支撑起销售目标的充足流量。
3. 一个亚马逊跨境电商广告组中同一个关键亚马逊开店流程及费用词没有必要用不同的匹配方式。对于同一个关键词如果在同一个广告组中用了不同的匹配方式，那么关键词的权重就会被分散。
最后，小编再次强调下，亚马逊广告关键词的三种匹配方式，并不限于只使用其中某一种，卖家可以结合自己的运营需求，三种方式相结合的方式去使用。但是，当你没有该产品的亚马逊广告关键词相关数据的时候，不知道哪个亚马逊广告关键词展示亚马逊北美站有几个国家和点击比较多的话亚马逊河，可以亚马逊开店流程及费用先选择亚马逊广告关键词的广泛匹配，提高流量覆盖范围，并将收集到的亚马逊广告关键词数据作为参考，为之后的广告计划提供依据。
（来源：K哥聊出海）
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