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运营千万条，库存第一条
备货不谨慎，销售两行泪
亚马逊卖货是个重资产项目，重资产主要体现在库存上。卖家想要在亚马逊上赚大钱，必须使用FBA配送，即Fulfilment by Amazon亚马逊物流配送，才能获得更多流量扶持，以及享受亚马逊对FBA卖家的各种优惠政策。
但是，2017年，我从铺货转成精铺，挑选部分卖得好产品的转去做FBA，刚开始订单增长，确实很哇塞，周转了几个月，我发现，手里可用资金越来越少，库存越来越多。
不备货吧，要断货；备货吧，亚马逊库存压资金，海运飘着的货压资金，自己小仓库里面的货也压资金。
赚了一年的钱，都拿去备货了，赚到的钱不是在FBA仓库里，就是在去FBA仓库的路上。有时候遇到库存断货、积压问题，就更痛苦了
后来仔细分析了一下，库存之所以出现积压、断货的亚马逊北美站官网问题，是因为备货下单的时候，要么很亚马逊运营实操激进亚马逊北美站有几个国家，疯狂下单；要么很保守，抠亚马逊河在哪个国家抠搜搜；没有核算好数据，就拍脑袋决定下单
备货做不好，运营只能哭晕在清库或者断亚马逊北美站货的路上…
那到底怎么去保证库存健康周转呢？
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备货亚马逊官网公式
通用的做法是用计算公式，每一周去review库存情况
公式：可售库存的可售天数={FBA在库库存运营实操+FBM库存（中仓库存）+FBA在途库存+海外仓库存}/日均销量
若可售天数>90天，则需要加快消耗，不需要备货
若可售天数<45天，则需要返单，看清楚啊，各位亚马逊美国，这里是返亚马逊跨境电商单，就是说可以向供应商下单了。
因为下单-供应商接单-供亚马逊官网应商排产-验收-发货-亚马逊上架，每一个流程都需要时间，这个时间加起来，就是备货提前期，也就是说如果目前库存只能消耗45-90天的话，一定要提前找供应商下单，算好加上备货提前期时间后，到亚马逊北美站有几个国家达亚马逊的时间
举个栗子：我们做的家居类目产品，周转率较高，45天库存为运营实操安全库存，即亚马逊官网低于45天我们默认为这款产品需要补货；90天为超龄库存界限，即超过90天为超龄库存，这款产品周转率差，需要想亚马逊河办法提高周转率了。
不同类目，不同体量的卖家，可以根据自己的实力来设定安全库存周转天数，比如大公司资金雄厚，可以多押款，45天的安全库存放在亚马逊仓库，是没问题的。小公司可以适当缩小一些设为30天。这些基本都是假设走快海、普海的运输方式设定的。
如果你的产品利润率很高，能负担的起空运费用，你也可以降低到20天的安全库存亚马逊北美站。
这里说的库存是亚马逊FBA在库在途库存（如有VC账户，还要加上加上在库在途PO订单亚马逊跨境电商开店流程及费用；如自己有海外仓，还要加上海外仓库存），不是备货库存，不要把概念混淆掉
举个栗子：我有一款溜冰亚马逊跨境电商开店流程及费用鞋，目前库存只有1500个，1.1号测算出来，日均销售30单，那我的库存只能够消耗50天了， 我的备货提前期是：下单1天-供应亚马逊跨境电商开店流程及费用商接单亚马逊物流2天-供应商排产5天-供运营实操应商生产10天-验收2天-发货30天亚马逊北美站-亚马逊上架10天=60天
那接下来开始反推，按照目前单量算，50天后，我在2.20号就会面临断货风险，为亚马逊跨境电商开店流程及费用了保险起见，我的下一批货必须要在2.10号上架，2.10上架的货，倒推60天，就运营实操是我必须下单的日期，亚马逊物流也就是说我必须在12.10那一周的库存会议上下单。
有同学就说了，你这有点乱呀，那都到了1.1号了，你这个推理到12.10好下单了，是不是晚了呢
这个例子呢，是想告诉大家，我们在推理库存情况时候，用的备货、提货逻辑，由于我亚马逊们每周都会去review库存，这种情况一般不会发生，因为在12.10那一周去check的时候，这个问题已经能检查出来了
这个倒推方法，是亚马逊北美站官网为了让大家提前安排下单，一旦因为库存畅销导致有断货风险，也可以拿已经下单的供亚马逊河在哪个国家应商成亚马逊跨境电商品库存发货；同时，发现周转库存天数较高时，尽快调整销售策略运营实操，提高周转率
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返单数量
确认需要备货后
返单数量=预估30天销量*1.5-3
1.5-3中间亚马逊开店流程及费用不是减号，这个数字区间是倍数范围，根据实力和资金量，可以调整合适的范围
比亚马逊美国如：我测算预计2.20号到3.20号之间，订单总量需要1800个，我资金不宽裕，那我就谨慎备货，备1.5倍，即1.5*1800=2700个
这是下单数量，即备货数量，备好成品库存，不是发货数量，发货要以实亚马逊运营实操际销量，库存天数，来安排
有铁子问，为什么需要1800，不备1800，而是要按照倍数去备货呢？
其实，在我们返单时，有个亚马逊物流理论叫JIT理论，即Just in time 备货时间和备货量跟理论卡的刚刚好。
也就是说，只亚马逊运营实操在需要的时候，按需要的量，生产所亚马逊官网需要的产品，追求无库存或库存最小化
这种理亚马逊跨境电商开店流程及费用论在这里不可取，因为跨境电商这几年，还没听说过哪亚马逊跨境电商个公司能把供应链流程梳理的没有一丝瑕疵
如果所有产品都是需要多少，就下单多少，那遇到供应商原材料紧缺、产线排期延长、工人短亚马逊电商平台怎么入驻缺、物流延误等问亚马逊物流题的时候，就会造成备货量不足，发不了货，导致断货风险。
而在备货过程中，采用1.5-3倍备货的方法，可以减缓这些问题，带来的尖锐矛盾
比如说：我实际需要备货1800，但是亚马逊河在哪个国家我备了2700；到了下一个备货周期，运营实操我需要备货3000个，但供应商因为芯运营实操片短缺，需要延迟10天才会给我生产出成品，那我就可亚马逊股票以拿着上个备货周期多出来的900，先发货，剩下的2100个，延迟10天，影响不大。
（来源：K哥聊出海）
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