一、市场调研的意义（为什么调研）
1.筛选没有市场空间的行业，避开错误类目，避免损失
2.筛选出不具竞争力的产品，避免投入无产出或防止过分自信投资
3.精确的预估计划投入的资金并得出预期销量，避免滞销和断货
4.开售前树立信心而非完全听天由命
二、市场调研的方向
1.调查市场和类目情况
2.类目下与竞品的竞争分析
3.基于公司财务分析产品计划的可行性
4.了解目标产品的分类与行业参数
5.了解是否侵犯专利和知识产权
三、市场调研判断不可选产品的指标
1.市场容量是否很小，门槛是否很低
2.是否有品牌垄断
3.前排大卖的坑位是否无可撼动，头部排名是否更新不动
4.竞争是否过于激烈
5.产品是否同质化
6.定价是否远低于市场行情，利润低选品工具软件，内卷市场
7.产品是否不符合本土文化
四、市场调研的步骤
1.初步意向
（1）目的：了解产品的基本选品情况（是否可以进行项目立项）
（2）确定产品所属范围：产品品类和供应链范围
（3）反亚马逊跨境电商查关键词：选品和定价应该关注哪些数据确定所选产品线的主关键词/基础关键词
（4）分亚马逊产品开发工作内容析产品线（类目榜单分析）：
①判断市场容量：前台产品展示数，亚马逊北美站有几个国家月销量，产品开发部的职员关键词月选品工具软件搜索量等
②判断竞争情况：revie产品开发是做什么的w数量，星级，卖家国家占比，配送方式，上架时间等
③成本及回报粗算
④判断季节性
（5）根据分析结果进行产品所亚马逊股票属类目的优先级排序（如派对玩具套装在party favors类目亚马逊跨境电商开店流程及费用的优先级比在party supplies类目的优先级高），并决定是否立项
2.项目立项
（1）目的：判断某类产品是否有机会落地（彻底确定能不能做，如判断不亚马逊产品开发能立刻停止立项）
（2）产品属性分析
①季节性（谷歌趋势、卖家精灵、keepa）
②判断是头部还是产品开发战略长尾产品（头部产品——供应链/运营方面投入精力。长尾产品——产选品的重要性品开发投入时间进行差异化改进）
③产品的生命周期/爆发力（短生命周期——快速生产推广抢时间。长生命周期——痛点卖点分析找差异化）
④判断产品是否设计属性附加价值高亚马逊跨境电商开店流程及费用（设计师参与，注意知识产权）
⑤功亚马逊能性（产品的主要用途是亚马逊官网什么）
⑥其他属性（判断产品是否具备其亚马逊物流他卖点属性）
（3）市场容量分析
①关键词容量分析（关键词的月搜索量，月销量）
②销量分布容量分析（类目榜单排名从高到低的销量递减幅度）
③供需比（卖家精灵）
（4）竞争情况分析
①品牌选品中心是什么竞争分析（品牌垄断情况、卖家账户垄断情况）
②类目竞争情况分析（评论数、星级、亚马逊选品销量分布、上架天数、评论数量、30天销量、本土卖家比例、亚马逊选品配送方式、上架年份、上架月份）
③重点品牌分析（品牌词站内热度，品牌旗舰店设计，品牌店铺产品线分布，是否做成类目闭环，品牌产品关联情况，品牌产品星级情况，品牌产品选品的重要性销售排名，品牌产品运营手法，品牌词站外热度，品牌官网，独立站，品牌外网社交媒体账号，外观专利、发明专利、产品关键词被注册成商标，图片，文案）
3.项目参数分析
（1）目的：判断该类产品的产品分类，优选参数和卖点，描绘产品画像 （具体做什么产品）
（2）诉求分析和痛卖点
①诉求分析：诉求分解，场景分析，诉求挖掘
②痛痒产品开发爽点与卖点分析：
痛点（发现问题，精准抓取用户痛点，爬review，确认问题，分析问题，分析各个痛点比例，排除偶然性和过高期望亚马逊开店流程及费用，确认行业痛点还是产品自身痛点，收集痛点是否可以作为参数项与参数选品分析报告选项，解决问题）
痒点（是满足虚拟自我，亚马逊跨境电商开店流程及费用就是想象中那个理想的自己，分析竞品是否利用用户痒亚马逊跨境电商点）
爽点（是即时满足，是超越人感官刺产品开发部的女职责激，分析竞品是否利用用户爽点）
卖点（就是把客户痛痒爽点说清楚选品牌家具，引起用户共鸣，心里选品的方法和技巧暗示，感同身受，提出如何解决客户问题，激起客户购买欲亚马逊北美站望，清晰展示产品的价值或超出产品本身价值的部分——分析竞品最终是如何呈现产品卖点内容）
PS：为了帮助大家理解，我描述一下这几个概念（我认为痛痒爽点选品的方法和技巧统称为卖点，卖点的意思就是决定你产品销售出亚马逊产品开发主要做什么去的关键点，产品开发部这个你无法提前规定概念，所以导致用户下单的原因亚马逊北美站就是卖点。那么什么是痛点，就是一亚马逊物流个人没有鞋子他要买鞋不然他不能选品中心是什么走路，什么是痒点，亚马逊电商平台怎么入驻一个人自己有普通鞋，但是他在网上看到了一双粉色网红款跑鞋很想买，什么是爽点，就是一个人有普通鞋，但是他觉得热，直接用外卖软件30分钟送上门一双凉拖鞋）
（3）产品分类与参数分析（长尾产品必须进行分析，头部产品分析意义不大）
①步骤（准确定义产品——分析目标产品有哪些参数项和参数选项——记录目标产品的产品参数——产品参数项分析——正交法分析耦合参数项——产品盐度效应与市场热力点分析——通过各关键词/节点地毯式寻找选品牌家具对手产品——挑选主副参数与相关参数——发产品开发是做什么的现市场洼地——分析目标产品参数的热点与空白点——精确财务分析）
②四步法亚马逊物流则（找规律、亚马逊跨境电商开店流程及费用找原选品因、找例外、回归规律）
（4）根据卖点及竞品参数进行亚马逊开店流程及费用产品画像
①判断（市场接受度、市场门槛、流量、转化率、需求状况）
②落地：
Listing差异化亚马逊选品的方法和技巧（亚马逊电商平台怎么入驻图片文案、SKU设计、产品搭配、产品本身产异化） 价格（与知名品牌的破冰价差 20%以上，多数30%、价格弹性产品开发工程师计算、多SKU的价格产品开发流程漏斗） 外观亚马逊美国与功能（材质、功能、包装、品选品和定价应该关注哪些数据牌色彩） 人群（年龄、性别、专业度、爱好）
4.项目运行规划
（1）目的：判断具体产品的运营方法与销量预估（怎么做，做多少）
（2）运营手段规划分析
①自身运营规划：
常规（广告、站内deal、调价手段产品开发、高价 money off、低价 percent off、站外deal 红人营销）
非常规（连秒、绑僵尸、挂直评、恶意竞争选品是什么意思、其他）
②对手运营亚马逊北美站官网手法分析（仔细分析keepa 数据、价格变化、排名剧烈波动、review、LD、断货前后 ）
（3）新品销量预估方法（分析对手的营销手段——亚马逊产品开发工作内容对比自己与对选品的重要性手亚马逊产品开发的差距——确定链接表现的系数标准——产品竞争力判断选品的重要性——价格——评论数与星级——文案——图片——SKU数量——站内外投入——其他）
（来源：亚马逊WIER）
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