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我想把这个话题讲透彻，那就从市场营销的4P说起吧。你有没有想过一个问题？营销的4p中哪一个是我们运营的重中之重？
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让我们来看看美团网联合创始人王慧文，对这个问题的想法。我直接从他的在线培训课程“清华大学《互联网产品管理课》”中摘抄原话，如下：
价格，产品，地点，促销(价格，产品，渠道，促销)。一些人认为4P理论中有秩序，而另一些人认为没有秩序。老王倾向于认为有秩序，第一是价格，第二是产品，第三是位置，第四是促销。
你可以写一本关于定价的书。首先，定价决定产品，而不是相反。两者之间的关系类似于定位与瞄准的关系，类似于供求关系。一般来说，大规模生产行业，需求比供给更重要，定价影响需求，而产品是供给。比如iPhone到底应该卖1W还是1W，iPhone出货量的市场份额不是很高，但是其利润的市场份额远远高于其出货量的市场份额，而小米也表示其利润率不超过5%。消费者愿意为选品工具软件第一品牌智能手亚马逊股票机支付的价格是1W元。iPhone的成本是1k还是2k并不重要。这就是第一品牌的议价能力。iPhone或特斯拉亚马逊电商平台怎么入驻缺少一些功能，但因为它们是第一品牌，所以没关系。炫耀这一点可以给品牌亚马逊美国带来很高的溢价。
A:那么回到电子商务，如何确定4P各个要素的运营优先级呢亚马逊电商平台怎么入驻？
我们先梳理一下做电商的渠道。
电商平台：阿里， 淘宝， 京东，拼多多、亚马逊，虾皮等。
电子商务：tiktok脸书等。
接下来，我们亚马逊选品思路来选品的原则思考一个现象。在国内的电子商务中，我们会看到一些淘亚马逊河在哪个国家宝和拼多多货源相同价格不同的现象。例如，下面的抖音帐户是一个帐户，共享相同的来源，但在淘宝和拼多多不同的价格，以节省人们的钱。
图片来源：抖音截图非广告已打码
为什么会出现「同源不同价」的情况？这背后的核心原因是卖选品货的渠亚马逊选品的方法和技巧道变了。淘宝和拼多多这两个平台，因为定位不同，流量分配机制也不同。
所以导致我的第一个结论，我们运营的第一要务是研究渠道。4P各个要素的优先顺序亚马逊河是：渠道第一，价格第二，产品第三，促销最后。
电子商务运营，研究和分析渠道应该是第一位的原因有三：
1.渠道的末端是用户群。渠道不同导致用亚马逊物流户群体的差异，用户群体直接决定产品定位。
这就是同样的价格不同的原因，在拼多多，淘宝这种现象在生活中尤为常见。由于高档商场和批发市场的服装所面对的用户群体不同，产品定位完全不同，价格也大相径庭。同样是跨境电商平台，亚马逊和速卖通面对的用户群体不同。
2.渠道售卖逻辑不同亚马逊电商平台怎么入驻，会导致流量分配的导向差异很大。
同样是平台电商，亚马逊希望卖家能做到单品的完美。因此，亚马逊使用单一产品链接作为流量分配的载体。所以同一店铺不同产品之间的流量相关性不强，所以亚马逊是一个强调单品爆亚马逊跨境电商开店流程及费用款的平台，所以对产品选择亚马逊跨境电商开店流程及费用能力要求很高。但速卖通的逻辑与亚马逊速卖通不同，是亚马逊河以门店为载体的产品运营逻辑，强调门店内产品的组合逻辑。所以对于不同的电商平台，流量分配的导向会有很大的不同。
3.不同的渠道设计需要不同的操作方法。
也是平台选品的方法和技巧电商。亚马逊强调购物效率，而淘宝强调购物，亚马逊美国因此亚马逊和淘亚马逊河宝有不同的网页设计逻辑和用户订购路径。因为强调效率，亚马逊主要的流量入口还是以搜索为主，而淘宝搜索流量和推荐选品的原则流量因为强调购物的特点，是主要的流量亚马逊官网端口，导致淘宝后台的广告比亚马逊.多
复杂很多。所以，在我看过，想做好电商的第一步不是急着去选品，而是要花时间研究渠道。渠道不同直接导致了选品策亚马逊选品思路略，备货策略与运营策亚马逊美国略的不同，然后可以试着从下面几个维度去分析从而得选品工具软件到自己想要的结论：
1.平台消费群体定位：电商平台对应的用户群体集中在哪一亚马逊跨境电商类消费层级，这个电商平台的竞争对手是哪些？它们之间定位上有哪些差别？
2.平台流量脉络梳理：不同的电商平台之间，网站与页面设计有哪些差异? 这些差异背后的核心原因与平台导向是什么？
3.平台流量层级与主次关系梳理：不同的电商平台之间，用户的购物路径设计有哪些差别？这些差别背后的流量分发逻辑有哪些不同？
4.平台产品偏选品中心是什么好分析：搜索结亚马逊电商平台怎么入驻果的产品导向性特点是什么样的？包含哪些要素的产品排名靠前？
5.平台人货匹配逻辑分析：看看身边人的产品展示结果跟选品的重要性自己的有哪些异同，试着分析这些异同点背后的原因。亚马逊官网
6.平台购物体亚马逊北美站验闭环分析：这个平台的用户购物体验是否完整，除了网站设计之外，末端的产品配送，退换货的物流支撑有没有短板？这些决定了这个电商平台整体的产品转化率底线在哪亚马逊选品里。
基本选品牌家具上把这6类问题思考清楚后，你对这个电商平台就有一个大体的认知了，然后做选品时产品的价格定位与细分定位就有了一个大体亚马逊股票的标准，依据这个标准去做选品成功率会大大提高。
B:具体到选品实操环节，类目选择是第一优先级，而价格定位紧随其后。
有个概念叫 PMF（Product Market Fit），最早是 Benchmark 的人提出来的，发扬光大是靠马克安德森。这个概念大致的意思亚马逊物流是为产品匹配一个市场，或为市亚马逊官网场匹配一个产品。实际上后者才是正确的，如果为了产品而找一个亚马逊官网市场，那常常就做反了。
而市场里面一定存在资源错配，供需关系永选品远是选品的第一定律，亚马逊河在哪个国家去找一个供需平衡，如果运气好遇到需求大于供给的类目，运营成功率会高很多。
然后选品还有一个STP原则。STP（Segmenting、Targeting、Positioning），S 是对市场做划分，T 是在划分完的市场里选一块作为目标市场，P 是产品和市亚马逊北美站官网场（供给端）的连接。这个理论听起来简单，但大家千万不要觉得听亚马逊开店流程及费用不懂的理论才牛逼，STP 这个理论虽然简单但非常牛有非常神奇的效应，你如果非常有效地应用了这个理论可以帮 你很有效地找到 PMF亚马逊北美站有几个国家 里的M 和 P，这是一个很亚马逊开店流程及费用重要的PMF 的方法论。
简单来理一个这个逻辑关系就是，找到类目里的细分类目，然后依据细分类目的产品特亚马逊河在哪个国家点，做好产品定位，尤其是价格定位，选品的成功率会再上一个层级。亚马逊开店流程及费用
C:选品的最后一步才是确定具体产品与差异化卖点。
到最后一步了，依据自己的定价亚马逊跨境电商倒推产品成本，在这个成本内布局产品卖点，同时记住产品的卖点策略依旧遵循2/亚马逊跨境电商开店流程及费用8选品是什么意思法则，高频使用的简单功能满足80%的用户需求，产品特殊卖点只需要一二个即可。
前面的所有步骤：研究电商平台与流量特点——做类目选选品广场的商品怎么加入橱窗择——确定价格定位，基本上可以确保选亚马逊河品不选品牌家具出错，盈利是没有太大问题了，但想赚大钱，把产品做成爆款最后这一步的产品差异化依旧至关重要！因为电商的类目2/8原则是赚大钱的底层逻辑，找对选品的原则好亚马逊跨境电商类目了就不要手软，把供应链优亚马逊北美站化吃透，把产品往BSR的前50 前10推进，产品周转就会越来越快，零售赚钱就是靠高周转带来的现金流亚马逊选品思路滚动亚马逊河在哪个国家。
卡卡孔庆黎
讲我懂的，讲大家亚马逊北美站官网能听懂的
（来源：卡选品广场的商品怎么加入橱窗卡聊跨境）
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