图片：图虫创意
文章内容预览：(本文是上一篇文章的3个部分)
1.视觉效果很重要——主图/A/视频
2.文案——关键词/标题/五点描述/长篇描述
3.定价-折扣/促销/心理战/饥饿营销
01
视觉效果很重要。
我们从亚马逊平台本身对主图的一些要求可以看出，其实亚马逊对于整体布局更喜欢干净简洁的第一张图，而产品图片要求亚马逊店的每个详情页至少要提供一张产品图片，所以建议你提供六张图一个视频。高质量的图片有助于买家轻松评估商品。图片应该清晰，信息丰富，有吸引力。产品详情页面上的第一张图片是“主”图片，将在搜索结果中显示给买家。主图必须在白底上显示待售商品，商品要填满图片框。附图要从不同的角度展现商品在使用中或者在某种环境下的不同特点，所以产品的角度在亚马逊的第一张主图中显得尤为重要
1.主图纸：
根据亚马逊移动端的智能排序，主图不listing是什么仅可以在客户点进的第一眼就滑动旋转，而且页面的开亚马逊跨境电商头也是先以主图开始，所以主图在这里的重要性不言而喻。虽然亚马逊只建议我们提供6张图片和一个视频，但经过我们团队的实际测试，发现完全可以提供9张图片的清单一般会比只提供6张图片的清单表现更好。我们猜测，虽然移动端的主画面在视频的前提下只能向客户展示6张图片，但是，亚马逊A9算法还是会根据一些清单的完整性来listing优化什么意思推送判断。除此之外，多出来的三个主图也可以被一些用户在PC端展示，还有一些隐秘的骚操作，比如质保和推广，赠品亚马逊北美站官网等。也可以通过最后三个图像等进行listing是什么意思操作。
关于尺寸，亚马逊要求主亚马逊北美站有几个国家画面尺寸为1000*亚马逊河在哪个国家1000。但根据不同品类对画面清晰度的不亚马逊河在哪个国家同要求，有亚马逊美国些品类可能会要求其美工亚马逊股票将画面做成1200*1200甚至1600*1600以上。当然，这并不意味着图片尺寸越大，客户的浏览体验就listing翻译越好。有些太大的尺寸也可能导致客户加载的速度不够快，造成一定的房源listing在电商中什么意思流失率，这就需要大家根据自己的产品需求来考虑了。此外，美国大多数人仍在使用苹果手机，手机购买力正在亚马逊开店流程及费用逐步上升。如果设计图片时需要考虑手机的体验，可以设计133601.25的矩形比例主图。这种listing亚马逊什么意思主图可以让移动用户listing翻译在浏览时用图片填满整个屏幕，体验感更强。也是anker等大麦经常使用的方法。这里稍微谈一下。
一个好的亚马逊主listing亚马逊什么意思设计不仅要看亚马逊，的规则还需要多角度分析思考，击中客户想买的点并不断增加，这样才能形成合适的爆款上市。
设计要点：
1.简单的产品以复杂的方式体现：很多时候我们会遇到一些功能极其简单的产品，比如灯泡，小发夹。这些简单的产品甚至可以在一张图listing包括哪些内容中说明所有的功能，但是过于简单的东西会让人觉得物有所值，容易亚马逊电商平台怎么入驻降低消费者对产品价值的认知。亚马逊北美站有几个国家这时候我们可以利用产品的某一部分和竞品的差异化，产品的某一技术段或者你的品牌故事来重新体现，利用一些创意。
2.瞄准精准的目标群体：再好的内容，如果对象太多，也很难表达出大家都认为对的内容。所以在画之前，一定要了解你的目标群体，你的运营实操产品定位。把让你的客户群体感到舒服的内容表达给相应的群体就够了。只有适应客户，亚马逊股票你才能产生更高的转化。比如你卖男亚马逊北美站官网士内运营实操衣，不要亚马逊电商平台怎么入驻做一些花哨的图片来吸引眼球；如果你要卖
儿童夜灯，那么就应该注意妈妈们关心的安全，温和，不刺眼；等等3. 关联熟悉事物：我listing在电商中什么意思们的大脑都是很容易产生关联记忆的，利用用户已经理解的熟知事物，来解释目前还未知事物能够更快速地帮助他们理解事物的本质。而大量的描述性语言容易让人抓不到头脑，利用对方已经listing是什么意思理解的事物，再在这个事物上进行关亚马逊运营实操联就容易多了。
4. 用好参照物加强对比：一亚马逊官网个好的参照物，能让用户很快就了解产品核心特点，评估其价值，这就是对于参照效应的利用，图片同理。合理利用一些参照物进行对比也可以加强客户对于产品运营实操的认知。
例如：经常用已经被别人熟知的上一代充电亚马逊河器来进listing亚马逊什么意思行对比，合理突出了新一代充电器“不仅小，而且能量更足”的特点，具体的数字也给了客户一种视觉上的冲击。
5. 减少用户认知阻碍：如果你卖的产品是一个升级款的产品，或者是一项新的技术等等暂时不被大众所广泛接受的产品，这个时亚马逊河候一定要用最通俗易懂的方式来进行图像诠释，例如在图像上面的表述需要用语更加通俗化，简短，在卖点表达和产品表现上可以更加人性化，或者用一些日常可以接触到的东西来做比喻。
6. 强化认知：一张主图中如果表达的卖点太过于多样化，就会容易分散别人的注意力，因此要做到卖点集中，亚马逊跨境电商开店流程及费用主亚马逊电商平台怎么入驻要突出的卖点要listing包括哪些内容放大，其他卖点只是协同。你也可以对不同的人群或者在不同的场景亚马逊运营实操推不同的核心卖点，但每次只推1个，集中发力突破。
anker就是一个很好的例子：整个构图非常简洁大方，广告语“3X Faster”突出要点直击人心。
可以上下滚动的图片
以上几个主图设计要点总亚马逊股票结过来实际上无非就是亚马逊美国：
“主图--细节图--场景图--对比图--附加属性亚马逊运营实操说明图（礼品/节日等）--质保图/包装图”，但是你们如果觉得这几个很简单，那就错了，根据不同的产品细节图和场景图的分布是不同的，张数制作也不是不同的，只有悟到精髓的人，才能真的做好listing的主图。
2. A+：
A+页面是亚马逊卖家们在图片方面第二个趋之若鹜的地方，它是一种文字和图片相结亚马逊美国合的详情页面补充，亚马逊美国因此不仅可以提高买家对产品的理解程度，提高购买欲望，减少差评和退货，还可以提高亚马逊对于listing的关键词收录以达到产品排名的提高；丰富的产品信息和品牌故事也可以促进客户的多次购买。
它分为7个详情页面，每个详情页面listing是什么意思根据选择的模块的不同也会有尺寸的不同，因此A+页面在布listing机制的优缺点局上面更加自由，但是listing翻译这也意味着在设计上面难度会更大一些，需要更多地兼顾各个模块在PC端和移动端不亚马逊同的显示情况，例如：300*300的模块虽然在PC端的显示是一个小小的方块，但是在移动端却是占据满格的，960*300和960*600的图片在PC端的显示虽然很大，但是一些细节的设计在移动端是难以看清的，等等，诸如此类。从这些差异之中，就可以很亚马逊明显看出同一版A+图片客户在PC端看到和接受到的信息亚马逊物流与客户在移动端看到的信息可能截然不同listing包括哪些内容，因此，是否要侧重PC端或者移动端进行页面设计可以根据自己所卖的亚马逊河在哪个国家产品和相关的人群来进行衡量，正确的A+图片版本至少可以为自己的listing增加5%-8%左右的转化率listing包括哪些内容。
设计原理：
一般情况下只有主图讲不完的内容我们需要利用A+图片加以补亚马逊运营实操充，另外就是主图想要凸显的最大优势，在A+页面会反复说明，强化用户感知，激发用户的兴趣，再次锁定我们想要定位的精准人群的目光，利用A+图片多图多文字的原理，更快更迅速地关联他们所熟悉的事listing优化物，减少和客户交流的阻亚马逊跨境电商开店流程及费用碍，利用各种参照物和场景表现，让他们更加清晰地了解到我们的产品，以此提高我们的listing转化率。
设计方向：
①图片质量：高质量的商品图片可激发消费者的想象力并促使他们购买你的商品，因此保证每一个A+图片的高清质量也是一个Listing的重要步骤；
②排版布局：舒适的排版布局一定离不开模板的选择和运营者在设计方面的诸多思考，利用文字和图片的相互穿插，既可以凸显A+页面的设计，又可以在图片展示之后用语言的魅力进一步强化卖点。
③巧用颜色：颜色和布局的结合往往能够加深买家们的购物欲望，善于利用一些当地本土买家比较喜欢的颜色，例如：美国买家喜欢黄色，蓝色，粉色等进行营销，同时避开一些当地宗教雷区，可以在销售产品上面事半listing翻译功倍。
例如：整体偏蓝色的颜色为主的颜色配合鲜明的人物搭配，极大的调动了人们的情绪和当时的购买欲望。
④善用场景：场景是一个非常好用的烘托氛围手段，你的场景定位就决定了你的客户Listing代入感以及你的客户人群精准度，甚至可以在你整体构图情况不太良好的情况下依然巧妙地让客户get到你的点。listing怎么读所以这一块一定不能马虎应对，每一个场景和场景中的角色都必须为你的产品而服务。
⑤统一设计：一个杂乱无章的板式不仅不能够给客户带来正向反馈，反而容易给人带来不好的印象，而统一的设计也不只是说A+板块的设计统一，而更多的是指整个listing页面的设计统一，从配色方案，到logo设计，文案排版，作图，场景和产品角度等等，都能给客listing优化户一种协调的感觉，不论是小清新还是大气简约的风格都可以一眼看出。
例如：SONY在它的官方旗舰店里面的A+设计就非常舒适简单，亚马逊北美站官网但是一张简单的场景图却很明了地诠释了它一贯的朦胧与柔和的日系风，让客户能够触发所有感官想去了解它的产品。
⑥凸显细节：细节实际上对于一些越简单的产品越难以凸显，但是也越重要，尽管亚马逊官方是禁止在A+页面进行对比亚马逊北美站有几个国家参亚马逊河在哪个国家考的，但是我们卖家一定是会更多地去考虑买家的想法，因此道爷实际上还是比较建议大亚马逊北美站官网家可以利用一些参照物或者是技术进行细节方面listing亚马逊什么意思的凸显。
⑦品牌故事：关于品牌故事和产品理念的植入是一个价值观的塑造listing翻译，尽管这不是一时半会就能够获利的，但是如果能够让客户有一点点理念在的话，之后的营销花费和维护客户所需要花费的精力与成本就会大大降低，甚至一个好的品牌故事能够大大提升产品本身的价值。
例如：OontZ只用了一句广告语“AMZ UP THE MUSIC. AMZ UP THE FUN.”，并无大篇幅listing怎么读的描述品牌故事内容，就像当年listing亚马逊什么意思的“收亚马逊河礼只收脑白金”和“一个男人一生只能买一枚DR”一样，都是直击人心，能够让人记住。
3.视频：
亚马逊的视频位置不仅有主图视频，还有关联视频，QA视频，这些位置统统都被称之为视觉营销中的一环，即只要是任何通过图片/视频进行listing包括哪些内容营销并让人记住的，统统都应该归为视觉营销，这一部分就让我们来讲讲视频营销吧，当然亚马逊北美站广告视频之后我们会有广告专门的课题，这亚马逊跨境电商里就不再讲了，不然可能一时讲不完。首先最重要的是主图视频，亚马逊对于主图视频的上传几乎没有亚马逊物流什么要求。从30秒的视频，到6-8分钟的视频，在亚马逊上面目前几乎没有发亚马逊运营实操现什么时间限制，在主图视频的个数上面，一条Listing可以上传10个主图视频。亚马逊北美站官网而且主图视频可以同步在关联视频的位置。但是值得注意的是，后上传的视频会优先显示手机端也就只能看见后面上传亚马逊河在哪个国家的视频，不论之前上传的视频listing优化有多好看，如果之后上传的视频不如之前的视频，在移动端主图视频的位置是会覆盖掉的。
视频风格最好根据产品的属性来决定，一般情况下，功能性产品在视频中只需要把一亚马逊股票些客户关心的卖点和痛点解释清楚，以避免相应的差评和售后亚马逊物流，同时放大一下产品本身所具备的优势就可以了。而如果是装饰类产品或者是节日类型的产品，那么视频的风格也就不能太过于死板，需要更多的气氛烘托和场景装饰，以此来调动客户购买的欲望。
视频优势：
1. 动态表达：把一些用静态图片无法充分listing是什么表达出来情况利用视频进行动态表达，例如：alexa的语音遥控功能，使用静态图片无法充分感受到它的便捷，但是在亚马逊北美站视频中利用各种人物进行烘托以达到你想要的目的。
2. 情景补充：原本一个小夜灯或者健身器材可能经常有某一个功能缺亚马逊陷，而在你这个产品中已经得到了升级，可以陈述惊人产品事实，打消客户疑虑，例亚马逊跨境电商开店流程及费用如：小夜灯晚上不再闪烁，健身器亚马逊物流材更加稳当等等。
3. 塑造价值：用你listing是什么的视频告诉他你购买的不亚马逊北美站官网仅仅是一个“--”运营实操，这里的双引号指的是你的产品，它可以是任何东西，一个碗运营实操（清朝工艺大师制造），一个地毯（纯羊毛手工制作）等等，当然，也不是说完全违背原本的产亚马逊运营实操品，只是从营销的角度把一些需要加大的产品优势进行加工而已，营销本身还是基于有一个好的产品，任何产品也都是有自己的优势和劣势的。
4. 创造品牌价值：这个地方实际上是和主图/A+进行相对应的，因为品牌价值的塑造其实是一个潜移默化的过程，所以一定要在各个地方不断强化客户对你的品牌认知，让客户知道你的品牌具体在做什么事情，这样才能记住你，这个还是比较考listing亚马逊什么意思究的，等有空也可以给大家分享listing优化一些亚马逊股票道爷关于品牌的一些心得体会，大家可以先关注一下listing是什么公众号哈。
5. 质量保证/礼品附加：质量保障在最后一步打消客户下运营实操单的疑虑，让客户无忧下单，轻松购买，很多人在为自己买东西的时候可能还会犹豫一下，但是亚马逊物流为家人/朋友亚马逊北美站有几个国家/节listing是什么日送礼的时候花钱可能真不心疼，有礼品属性的产品一般都可以在视频中加强一下视觉冲击感，说不定会有奇效。
这一小节关于亚马逊爆款listing不可或缺的组成部分，道爷终于讲完了这其中listing优化的视觉营销部分，其实觉得讲的还并不是很好，有很多细节没有讲到，例如，具体那些场景图片都是在什么网站找会比较好，剪辑视频一般用什么软件会更加合适，还有视频风格一些更好的例子等等，其实这篇文章讲的都是不够仔细的，改天有空再给大家讲讲，这亚马逊跨境电商开店流程及费用里由于篇幅有限也就只能先给大家把一些平时作图方面的思路给讲讲了，希望可以先给大家带来listing在电商中什么意思一些思想的火花吧，下期再见。
（来源：跨境有道）
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