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扩音器：娜姐：呼吁1分享的最后一篇文章：店铺挂了必然死！
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文：
“选品"的失败其实是一件很正常的事情。许多人都遭受了选品的失败失败并不可怕。我们需要梳理失败的原因，这样我们的操作才会更有意义。今天，我将以我自己在选品的失败案例来与你分享选品失败的致命点。文末有免费福利！
1.选品失败案例分享
图片：亚马逊前台
不知道你有没有做过这个产品。我在上一篇文章中提到过这个产品。这个产品不是我做的，是我的失败案例。
图片：运营形式分析
图片：运营形式分析
首先我对这款产品做了一个简单的市场分析，简单列举了这款产品的五个优点和一个缺点。其实真正打动我的是这个产品的利润，可以达到101%-428%。当然这些都没有包括运营成本，但是我忽略了这个产品可能的价亚马逊股票格战，以及后期的低价，导致广告入不敷出，没有利润可言亚马逊股票！最后不得不放弃这款产品。毕竟我不是厂家，价格战我赢不了！
2.对选品的误解
就像上面提到的失败案例，我相信很多卖家最后在选品的时候都很难做到彻底，很有可能一个小小的选品是什么意思误会就导致全部产品的损失！因此，我们必须注意以下对选品!的误解
A.售价-考虑降价幅度
图片：卖家向选品中心是什么导
说明：该产品当时分析的市场均价为12美元，但没有考虑到后期的降价幅度。刚上架的时候，和其他亚马逊选品思路卖家一样，价格选品工具软件是13.99美元。但是，过了几天，选品牌家具我们看到这个品类的整个市场都在降价。选品是什么意思通过卖家价格分布图，我们可以看到这款产品50%的卖家售价在5-10美元。这么低的价格，根本没有降亚马逊美国价幅度，更别说运营成本了。
B.利润分析要全面。
图片：卖家向导
当时选择这款产品是因为利润高，但是利润核算过于片面，完全没有考虑后期运营和广告宣传中的降价、打折等推广费用。通过对卖家精灵市场的分析，我们可以看到这款产品的平均毛利率只有50.84%。
毛利率只有50.84%，由于后期产品销售竞价已经到了5.99-8.99，亚马逊美国此时毛利率只有30%左右，还有日常广告消费。况且作为新产品亚马逊开店流程及费用，没有销量和审核的支撑，广告Acos做的并不理想，所以就出现了一个尴尬的局面：提高预算就会亏损，降低预算就会每单。
C.亚马逊的自营职业者比例
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图片来源：卖家精灵
这是一选品广场的商品怎么加入橱窗款手工皂的top市场分析，其中亚马逊自营的销量占比高达40%，通过图片也可以看到这个市场已经被亚马逊自营垄断了，在亚马逊的地盘和亚马逊竞争？那无非是鸡蛋碰石头！像这种产品，无论利润多高，市场多亚马逊股票好，我们都要果断放弃！
d.品牌垄断率
图片来源：卖家精灵
这款手工皂头部的两个品牌Dove和Dial销量就占了50%左右，品牌垄断太严重，对于一个新进入的新品牌来说，根本没有什么市场，外加老外品牌效应很高，只要是他们认准的品牌，即使价格高他们也会买，也不会轻易尝试新的品牌。
e.新品占比率
图片来源：卖家精灵
可以看到这个类亚马逊北美站官网目最近一年新品占比仅仅只有2%，就说明这个市场根本没有新品的市场，新品根本没有竞争度。
f.评分数量
图片来源：卖家精灵
我们可以看到这款产亚马逊北美站官网品评分数量平均在8136个，作为一款新品，什么时候我们亚马逊跨境电商的评论才能做到这种情况？平均评论数量太高了，导致新品没有市场更没有竞争度。
3.选品注意事项
图片来源：运营表格分析
那么针对这些选品问题，我们到底怎么选择呢亚马逊选品思路？有没有具体的值进行分析呢？我将选品亚马逊物流维度以及每个维度具体的说明以及亚马逊跨境电商开店流程及费用值的界限用表格帮大家陈列了下来，希望对大家有所帮亚马逊选品思路助，好了进行就分享到这里了，我们下篇见吖~~
（来源亚马逊开店流程及费用：跨境小当家）
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