上次审查：
亚马逊攻略中自动投放广告的方式和技巧(1)
《亚马逊攻略》中自动广告的方式和技巧(下)
一、新品期：广告词要分阶段投放。
(一)新产品期：新产品期的特殊情况
(1)没有评价。
(2)没有基本重量
(3)只有新品期的曝光在产品上架后持续：个月。
(4)只有新品期的访客才会在产品上架一个月后入住：
(二)容易产生误判的因素：
新品期表现不错，但一旦断货，重量下降，补货后产品卖不出去。所以第二批补货需要先考虑清楚，不要补太多。可以多批次少量补货。计算空运损耗大还是补货量大。
(3)新产品期的推广思路
1.词的选择：这里的头词、腰词、尾词都是和搜索量挂钩的。
(1)腰字：可以选择一些腰字进行投递。
(2)大话：如果你要选择大亚马逊河话，最好先观察一下你想放在哪一页，因为新品一般在第一页都不是很有竞争力，除非是上升趋势很强的产品。
(3)尾字：可以选择一些尾词进行传递。
(4)字数。当你不确定这个产品的关亚马逊跨境电商开店流程及费用键词是哪个的时候，可以大胆的先测试一下，采用大范围投放短语的模式。
2.下降位置3360
(1)注意词的放置位置，主要是关键词的搜索结果下竞争对手的评价数亚马逊官网量及其价格。如果竞争对手的评价数普遍超过500，价格比你低，那么我们的产品在这个关键词下就没有竞争力。
二、亚马逊开店流程及费用产品成长期：广告词要分阶段投放。
(一)产品成长期：特殊情况下的产品成长期
(1)有30多个评价
(2)销量逐渐增加。
(3)有一定的自然排名。
(4)有一定数量的自然游客。
(2)容易导致产品销售波动的因素
(1)自动广告的关联流量端口关闭，导致无效流量增加，有效流量关键词端口减少。
(2)自动广告的关键词流量端口出现了偏差，导致无效流量增加，有效流量端口减少。
第：号解决方案
(1)没有文字
(2)稳定关键词流量，可以通关键词优化过精准匹配的方式进行关键词投放。
(4)产品成长期的推广思路
1、词语的选择：
(1)放大话的思路：产品在成长期，放大话的效果会相对更好，因为转化率会相对更高。我们广告宣传主要考虑几个因素：
词的曝光量
词的点击量
词的亚马逊北美站官网转化率
(2)腰部词的投放思路
腰部词尽可能抢占关键词结果页的第一页，具体情况具体分析。最主要的是判断该关键词的搜索结果底下竞争对手评价数及其价格。
(3)尾部词的投放思路
除非超蓝海产品（超蓝海产品词流广告设计量口很少，所以即便是尾部词也要尽可能保留)
只保留acos表现较好的尾部词关键词英语以及保留30%左右的测试词
2、亚马逊跨境电商投放位置:亚马逊物流
(1)注意词投放的位置，主要是关键词的搜索结果下的竞争对手评价数情况及其价格。如果竞争对手评价数普遍超过500，价格也比你的产品更低，那么我们的产亚马逊北美站有几个国家品投在这个关键词底下是没有竞争力的
(2)主要考虑的维度:评价数、价格、产品上架时间、产品功能
三、产品成熟期：广告词要分阶亚马逊河在哪个国家段投放
（一）产品成熟期:亚马逊跨境电商产品成熟期的特殊情况
(1关键词优化)产品的流量口基本稳定
(2)排名基本稳定
(3)评价数在100以上
（二）产品销量容易波动广告学的因素
(1)竞争对手入场
(2)产品迭代亚马逊美国导致消费者市场已经发生了变化。例如柯达胶卷到广告数码相机的广告设计演变。通常这种演变会持续2-3年，如果我们可以提前预判到，就可以提前做产品迭代升级，毕竟数码相机完全取代柯达是逐步渗透和覆盖的，中间还有一定的反应时间，这些从年销售数据上面可以看出端倪。
（三）产品成熟期推广思路
1、词的选择
(1)大词的投放思路∶当产品处于成熟期的时候，投放大词的效关键词有哪些果会亚马逊河相对较好一点，因为转化率会相对更高。我们亚马逊跨境电商开店流程及费用主要考虑几个因素
词的曝亚马逊河在哪个国家光量广告宣传
词的点击量
成熟期的产亚马逊品，大词可以尽可能抢占第一页的位置。关注重点关键词底下的竞争对手情况
词的转化率
(2)腰部词的投放思路
腰部词尽可能抢占关键词结果页的第一页，具体情况具体分析。最主要的是判断该关键词的搜索结果底下竞争对手评价数及其价格。
(3)尾部词的投放思路
除非超蓝海产品（超蓝海产品词流量口很少，所以即便是尾部词也要广告宣传尽可能保留)
只保留acos表现较好的尾部词以亚马逊河在哪个国家及保留30%左右的测试词
2、投放位置:
(1)注意词投放的位置，主要是关键词的搜索结果下的竞争对手评价数情况及其价格。如果竞争对手评价数普遍超过500，价格也比你的产品更低，那么我们的产品投在这个关键词底下是没有竞争力的
(2)主要考虑的维度:评价数、价格、产品上架时间、产品功能
（图片来源：雨课Marty老师整理截图）
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（来源：雨课）
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