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大家好！103010第三期来了！
每期我将分享6个实用的广告技巧。老铁们可以关注我或者留下你们的问题，我会为你们解答~
事不宜迟，言归正传。看看今天的广告回答有没有你提出的问题。
Q1:质数日来了。有哪些广告相关的指标要注意？
A:
l Primeday的问世会让广告环境更加激烈，所以我们需要特别关注：CPC/ACoS。
1.关注CPC:在Prime Day到来之前，消费者会提前搜索商品。为了保证商品在旺季前排名靠前，大部分卖家都会选择提高竞价价格。这个时期的CPC会比平时高，所以要根据CPC及时调整竞价。
2.注意ACoS:CPC增加会导致费用增加。关键词歌词同亚马逊北美站有几个国家时关键词有哪些，在大促之前，很有可能会出现买家只买多不下单的情况。广告转化的滞后导致了高ACOs。
同时我需要关注去年一整年的搜索词和ASIN，明确转化流量，更好的分配预算。
1.关注高亚马逊北美站有几个国家转化搜索词和ASIN:通过搜索词整体流量来亚马逊决定是否加大广告投入，同时预算分配会根据表现向高转化关键词倾斜，避免Prime Day期间涨价时预算浪费在无单或低转化的流量上。
2.注意预算：在Prime Day到来之前，根据最近几个月的历史数据，分析各产品的销售和成本占比，将预算分摊到各产品的广告公司广告上。考虑到消费者会提前搜索商品，这个时段的CP广告学专业C会比平时高，所以需要及时添加每日预算，防止广告因为超出预算而停止播放亚马逊。
广告投放要广告在大战役前优化到一个稳定的状态。考虑到广告数据统计的延迟性，Prime D关键词歌词ay前一亚马逊开店流程及费用个月的广告表现至关重要。
如何在Prime Day前、中、后具体调整广告，达到营销目的？可以关注我，下期分享。
q 2: 亚马逊广告公司的ACO多少算正常值？为什么你的ACO总是比别人高？
A:品类、售价、广告亚马逊物流推广目标都会影响ACoS，不可能给出适用于所有品类的范围标准。但是，我们可以通过两种方式评估我们产品的ACO是否处于健康水平：
1.对比一下你的毛利率亚马逊电商平台怎么入驻，大概等于或者低于你的毛利率。这样的ACO基本上广告学专业都是健康的ACO。
2.与同阶的平均ACoS进prime+day行比较。
我首先快速了解ACoS亚马逊跨境电商开店流程及费用:
ACoS是广告成本和广告在亚马逊广告设计与制作带来的直接销售额的百分比，ACoS值越小，关键词英语广告投关键词有哪些入的效益越好广告语。
ACoS=广告成本/广告销售额=CPC)/(转化率*客单价)
(广告成本=点击量* CPC，广告销售额=
广告订单量*客单价）l如何计算类目的平均ACoS：
1.收集类目的广告投放大词
2.获亚马逊跨境电商开店流程及费用取类目大词广告的单次点击费用（CPC）
3.倒推类目大词多少个点击能够出一单（点击量亚马逊股票）
4.计算类关键词挖掘目大词中有转化的listing的平均客单价
我们可广告以使用亚马逊后台的商品机会探测器工具来获取以上数据：
以反光运动装备为例
首先，把类目主词reflective gear在商品机会探测器进行搜索，我们就可以看到细分市场下广告学的热门搜索词
选择与产品特性相关的大词reflective running gear，进一步查看平均价格和转化亚马逊北美站率，可以看到平均价格为$18.19、搜索转化率广告投放选亿企网络12.3%.
获取到这些数据亚马逊北美站官网后，下一步还需要知道自己商品投大词reflective running gear亚马逊建议竞价最低值在$1.1左右，接下来可以开始估算类目的平均ACoS
类目ACoS≈单次点击关键词优化费用(CPC)/（转化率*客单价）=0.5
最终可以计算出反光运亚马逊北美站有几个国家动装备类目的平均ACoS可能是接近50%左右，当ACoS低于类目平均ACoS基本处于健康水平。
Q3: 为什么建议推新品，竞价策略首选“亚马逊北美站固定竞价”？
A: 我们关键词吉他谱先要了解三种竞价策略的逻辑。
固定竞价-不会根据售出可能性对竞价进行更改，所以亚马逊河只要你的竞价有竞争力，不管引进来的流量转化率高不高，亚亚马逊北美站官网马逊都不会去调整你的竞价，选用固定竞价策略，可以通过控制竞价亚马逊电商平台怎么入驻，控制相应的曝光。
动态竞价（仅亚马逊电商平台怎么入驻降低或提高与降低）-系统判断该广告可能会带来销售，或不太广告法可能带来销售广告法的时候，做出竞价调整，判定主要依据过往产品的数据表现。当系统判定该广告判断不太可能带来关键词英语转化销售，进而降低竞价和曝光；相反的如果判断有可能带来转化销售，则提高竞价。举例：假设针对某词出价$１.5，由于没有历史数关键词是什么意思据积累或近期短时间没有出单，系统判定可能不太有机会转化，降低竞价到$1.1-$1.3，广告展现位置靠后或次数变少，就会陷入恶性循环，虽然省下了广告费，但竞价更低曝光会相应减少，很有可能因此错失好词。数魔跨境
综上所述我们可以看亚马逊官网出，在新品打造期间，推荐固定竞价的方式：动态提高或降低的方式比较激进，关键词优化有时候会很快烧完你的预算，不利于广告节奏亚马逊股票的把握；仅降低的预算方式，无法获取足够曝光、点击和转化来唤醒亚马逊系统对你产品的认识；在新品期，亚马逊固定竞价的方式获得的曝光量是最稳定和最大的。
Q4: 我的ASIN被别人投了怎么办?
A: 每个ls关键词是什么意思iiting上有非常多的广告位，可以先确定跟投商品特性、从价格、Rating等方面评估其亚马逊北美站竞亚马逊美国争力。
商品是互亚马逊河补商品或竞争力较数魔跨境低，可以不用采取措施。
商品是竞品且竞争力较强，影响到出单，亚马逊股票可以采取两种方式来处理：一是尝试自己投自己的ASIN以挤掉对方的展示，既可以广告学专业做好竞品防御，也可以实现低价引流；二是商品搭配促销或优惠券，增强价格竞争力来广告学提高转化。
Q5: 新开的广告投放的效果不好，是短暂测试几天就直接关掉吗亚马逊物流?
A: 太亚马逊河短的测试时间无法积累足够的有效数据，建议保证每日预算广告投放选亿企网络可以几乎跑完整天的基础上运行7天及以上。一般新亚马逊物流广告在投放两周之后，得到的数据量基本充分，可以分析广告效果，但前提需要保亚马逊障预算充足。（因为广告按照CPC点击计费，每天＄5、＄3的过低预算可能在很短时间内就把所有的预算花完，接下来该天不会再展示，不仅无法积累有效的广告数据，也容易广告费计入什么科目错过每天的流量高峰。）
Q6:亚马逊物流 自亚马逊河动广告跑了两个月，转化好的关键词已经投手动了，自动广告目前效果一般，可以关闭了吗？
A: 不建议大家关闭自动广告法广告。自动广告是了解亚马逊市场动态的消费行为变化的极佳工具，既帮助卖家不断积累和学习市场搜索趋势，同时可以持续的拓词、拓展流量。如果目前效果不好或一般，建议大家亚马逊电商平台怎么入驻把转化好的关键词转移到手动投放后，将这些词在自动广告中精准否定，让自动亚马逊开店流程及费用广告继续执行‘拓展新流量’的任务，或者也可以通过降低竞价和降低预算的方式减少投入，同时否定一些低性价比的流量词关键词搜索，避免广告花费的浪费；等到Prime day、黑五或产品旺季等大流量时期来临之前，再提高竞价和预算。
以上就是本期全部内容啦！各位卖家朋友可关注我，留下你的问题~
（来源：Sibiao看亚马逊跨境电商开店流程及费用跨境）
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