卖家如何借助品牌词效应，以较低的成本快速积累和布局亚马逊独立站？laa Kan 谷歌，的优化工程师Rico通过一个案例分析了谷歌卖家的流量风格。【如果你也是亚马逊，的卖家，目前需要布局独立站，可以点击(咨询)享受一对一服务】
在这种情况下，卖家在亚马逊的销售规模已经达到1亿，产品是激光装饰工具。独立站的目标是高效获取客户，进而建立品牌竞争力。
从整个过程来看，卖家的谷歌流可以分为洞察期、增量期、创造期三个阶段。洞察期，从产品定位精准消费者，先高效积累转化，建立独立站的信心；增量，全面覆盖消费者搜索路径，通过广告和运营的结合，达到1/12的效果；在创意期，整合社交媒体，如YouTube，加强品牌竞争力，影响消google中国费者的购买决策。如下所示：
1.洞察期：选择最有潜力的方向。顺应市场google网站登录入口趋势，从产品定位消费者画像，为高效转化奠定基础，让市场反馈结果。通过对大环境的市场分析，发现这类产品在德国的需求量比较大，而且竞争小，营销成本比较低。
之后我们专门收集了消费者对产品的关注点。例如，大多数消费者会关心此类产品的特征，如高精度、小尺寸和便携性，以及订单中包含的支持产品。根据这些特点，我们可以从众多SKU中确定最能满足消费者需求的主打产品。然后尝试提取关注这些产品卖点或者正在使用这些产品的消费者的特征。
一旦确定了市场、产品、受众这三个为高独立站跨境电商怎么做效转化奠定基础的要素，就可以有针对性的投放亚马逊电商平台怎么入驻谷歌，比如搜索广告、购物广告等亚马逊开店流程及费用。
本案中，卖方在搜索广告的具体部署中优先考虑了作为谷歌核心广告产品的搜索广告，因为初期预算相对有限，只设置了品牌池搜索广告和动态搜索广告。使用品牌词广告的主要目的是首先考虑平台的品牌词效果，快速积累转化，建立独立站的信心。
动态搜索一方面可以作为非品牌独立站跨境电商怎么做流量的补充，另一方面也可以用来测试和收集与网站关联度高、转化效果高的用户亚马逊物流。
经过三个月的洞察，可以看出从第一个月的分散分布到最后两个月，转化数逐渐走出了持续稳定增长的趋势。而且在对来到网站的用户特征进行分析后，也验证了核心受众的画像是正确的，同时也发现了用户的一些新特征，应该考虑到这些特征，亚马逊北美站帮助营销推广方案进一步完善受众画像。
2.增量期：对消费者搜索的深入研究。
旅程。增量期的广告策略方面，根据搜索旅程的三个层次，分别设置了对应的通用词搜索广告，并将各个城市的用户互相添加为广告系列的在营销受众，让广告系列从上独立站广告投放层传递到影响层，再到需求层，这样层层促进，又亚马逊股票环环相扣的效果。另外广告文案里拓展独立站广告投放了附加宣传、附加促销、附加价格等信息，让站内的促销活动通过广告先声夺人，增强独立战的流量引力。
同时，在增量期阶段，把购物广告搭建起来了营销推广策略怎么写，通过购物广告结合额外的促销信息展示，进一步加强亚马逊开店流程及费用受众营销转化。
3、创造期：抓住机遇品效合一强化品牌竞争力。卖家通过分析竞品流量和渠亚马逊道，发现Yo亚马逊河在哪个国家uTu亚马逊河在哪个国家be在所有涉媒平台的营销占比高达70%，是众多竞品的必争之地，自独立站广告投放然要把YouTube独立站和亚马逊的区别确定为提高品牌声量，塑造品牌影响力的重要渠道，但关键是在视频中要呈现什么样的内容去打动用户。
因此，通过进一步去调研消费者喜欢的视频内容，策划出丰富多样的视频内容创意，如品牌开箱推荐，创新融合了节日元素，产品的多场景、应用展示、创意促销和折扣力度等，通过这些内容向潜在消费者传达出品牌的丰富价值，从而提高品牌竞争力。
恰好当时创造期的启动时间是在去年的圣诞购物季，借此机会，就可以有效开启YouTube品效合一打法，多维度的品牌形象通过视频的内容投放到YouTube渠道，通过YouTube独立站广告投放培养用户对产品的认知好感，进而提高品牌在市场的声量和竞争力。
同时为了进一步实现品牌竞争力和转化效独立站果最大化，将看过视频的用户添加到搜索广告和购物广告里面再做营销，同时结合视频，同时再把视频结合到PMax广告系列，帮助PMax完全覆盖谷歌全渠道的营销链路。
经过4个月的Y独立站的优势和劣势ouTube广告，强化品牌竞争力googleplay和PMax全渠道品牌营销，可以看到品牌搜索量比洞察期和增量期又上升了一个层级，品牌搜索热度提高了112%，同时也影响了大量消费者，从最初由于产品Google需求而发现品牌转亚马逊跨境电商开店流程及费用变为现在对品牌的需求而主动选择品牌，让谷歌广告的ROI提升了三倍。
而且有一个意外的收获是，有部分德国周边市场的用户，如奥地利、法国、西班牙也发现了卖家品牌，为之后品牌市场扩张指明了方向。
小贴士丨扫描下方二维码，与独立站专家进行一对一咨询交流。
（来源：独立站老司机）
