图片：图虫创意
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广告预算增加，改变砍半
“广告竞价预算增加后，转化率减半，自然单也减少，广告单成为单量的主要来源。”
最近在跨境电商论坛看到这样一个例子。据了解，这家卖家的产品在竞价之前，订单量和广告费都很稳定，订单以自然订单为主，广告占8%左右。
竞价预算增加25%后，转化率下降了一半。不仅转化率降低，广告单占比也飙升至20%，cpc也有所提升。
虽然流量增加了0.5倍，但广告费用却翻倍了。
对此，卖家表示不解。为什么预算出价多了，砍半？的转化率却下降了
从卖家的描述和效果来看，广告单飙升，转化率减半大概有以下几个原因：
1.广告排名位置超过自然排名位置。有可能是之前自然排名和广告排名并驾齐驱，导致广告预算增加，广告排名位置高于自然位置。因此，买家会首先点击广告位进行购买，这样广告位的比例会增加，自然位的比例会减少。
2.预算增加后，吸引不精准流量，不产生订单，导致转化率减半；同时，买家在选择购买商品时，在广告位购买的概率小于在自然位购买的概抖音运营技巧率亚马逊股票，因此转化率自然微博运营技巧降低。
所以，我们可以从这个案例中学到：
1.并不是说提高竞价就一定能给产品带来好的转化效果。
这也是很多卖家在运营时都淘宝运营技巧会有的广告误区，以为出价高就能为自己的产品带来源源不断的订单。其实竞价只是影响订单的次要因素，有时候竞价高导致产品流量没有竞争力和劣质，闲鱼运营技巧导致转化率低。亚马逊判断，上市不好，对产品开发会有负面影响。
所以在做广告的时候，要把握好广告的时机和目的。只有恰当的广告才能在产品开发中发挥更大的作用淘宝运营技巧。
2.有必要明确广告目标。
清晰准确的目标是广告的重要组成部分。但是很多时候很多卖家并没有一个明确准确的广告目标，不知道广告的目的是什么。
没有目的的运营，在站内流量成本和广告成本越亚马逊河来越高的今天，可谓是“土豪”运营，钱不算什么。
但我相信，面对越来越大的成交量和越来站内推广方式有哪些越严重的价格战，大部分亚马逊河在哪个国家卖亚马逊河在哪个国家家还是想在亚马逊平台上盈利的。
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关于广告创意的建议
1.亚马逊跨境电商确定产品的广告目标。
交通？曝光？点击量？排名？订单？还是清库存？
比如新品期，新品上架没有广告，也没有评价。刚开始的时电商运营技巧候，需要通过广告获得大量的曝光和点击。此时广告目标同时是点击量，我们可以通过参考广告的流量、点击率、转化率来判断市场接受度，指导以后的运营。
在产品成长期，广告目标是以广告流量促进成长期产品的销售，提升产品排名为目标；成熟阶段，该阶段淘宝运营技巧产品的日流社群运营技巧量和营业额相对稳定，广告目标是降低Acos，尽量控制在产品利润率以下。
不仅是亚马逊，国内的电子商务平台也在做阶段性广告。产品处于不同的阶段，运营目的都不一样。有了目的，操作的方向就会更加准确。
2.广告词选择
/span>这点的关键性无需赘述，“董式飞轮原理”中也提到，关键词是整个亚马逊运营体系的根基，带动着文案、广告、递增量、运营数据4个齿轮的运行。
亚马逊运营的最底层操作就是做好关键词，抓取更多更精准的词库，有了精准的微博运营技巧词库布局到文案上，有收录才有自然排名，再通过广告助力打上前三页、甚至首页。
图片来源：跨境电商运营技巧优匠学堂
3、投放策亚马逊北美站官网略
主要有投放的广美团运营技巧告类型、每日广告预算、单次点击竞价等方面。
当然，具体应用时，要回归到自身资金实力、产品市场表现、利润率等来制定亚马逊开店流程及费用产品预算以及调整投放策略。
4、广告节奏把控
关于广告运营节奏的把控，“递增量打法”（相关递增指标、周期以及效果判断），指的是确保销量在某一段时间内（每天或者2-3天内），逐步递增，获得A9给以listing权重赋值提高，以提高与listing相关匹配的整体关键词排名的最终目的打法。
5、广告数据分析
数据化运营，围绕着客户搜索词、展现量、点击量、点击亚马逊电商平台怎么入驻成本、Acos、订单运营技巧数、转化率等数据的判断，对广告进行调整或者优化。
比如每三天做一次展现量对比，分析广运营技巧告效果与广告位置的波动趋势；通过点击率判断流量精准度、关键词排名拉动力、广告效果体现等等。
不论是预测指标还是调整广告，卖家在做出决策前都需要使用相关数据进行判断。
6、复盘调整优化
我们优化广告的目的，就是用尽可能少的广告花费，产生更多的销售额和利润。
最后，需要提醒卖家注意的是，在进行广告前，要尽可能做足投放前的准备，可以先行检查一下自己的产品，是否满足这些条件：
产品高质量要求，务必全检；listing文案的“两准两多”的高要亚马逊电商平台怎么入驻求判断以及匹配度；类目是否投放准确；高质量的图片；还有其他如QA的完整度等等条件。
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（来源：董海温）
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