上次审查：
亚马逊自动广告的方式和技巧(三)
一、产品衰退期的推广思路
(一)词语的选择：
(1)能在产品成熟期保持流量结构，产品衰退期主要考虑原产品退出市场的时间节点。
(2)考虑产品的促销方案，确定采用哪种促销方式产品的销售增长率会更快。因为我们的精力要集中在新时期、成长期、成熟期的产品上，在衰退期的产品上要尽量节约退出成本。
(3)亲本规划，原亲本可以继续添加其他更新后代，并注意遵守亚马逊搁置政策。
(2)建议
做广告的时候，一个产品一个活动。
原因：可以灵活调整预算
二、产品分类
(1)类别分类
第一步：查关键词核心数据。
步骤2:类别数据
美国卖方垄断
评价号整体竞争力太低。
类别的整体单价太低。
进入新产品太难了。
竞争对手
(2)客户单价
客单价越高，——的营销空间就越大。
客单价越低，——亚马逊运营实操的营销空间就越小。
(3)供给和需求
竞争和市场需求
(4)核心数据
1.流量限速怎么解除单一产品转换率CVR
产品竞争力
市场竞争
基因：线上名人产流量不够用怎么办品，有流量加持；常规产流量不够用怎么办品，区分亚马逊跨境电商竞争和需求。
2.广告单次点击申办CPC
市广告费计入什么科目场竞争越激烈，中油单次点击的竞价就越高
市场竞争越少，中油单次流量卡无限不限速全国通用点击的竞价就越低
(5亚马逊美国)常规数据
1亚马逊美国.自然流端口
1)访客数量，访客数量越高，计费、会话的概率越高
2)(B2C B2B)下单单位订购
3)B2B单个订购数量单位-B2B
4)购买盒子，一个黄金购物车
5)转化率5)B2C单位会话百亚马逊河在哪个国家分比
比如：的转化率是：20%，你至少要点击100次才能获得20单。
如果广告单次点击费用：0.5美元，预算给10美元，点击20次(订单有效才会发出)，定价不科学。
6)B2B单位会话百亚马逊跨境电商分比转化率-B2B
2.广告流量
1)曝光影响：关键词位置、广告关联位置和CPC广告流量单位出价。
2)广告投放选亿企网络访客会话：与曝光数据紧广告费计入什么科目密联系。
3)转化率单位会话百流量卡推荐分比：最重要的。
4)广告学专业广告销售比ACoAs:广告费用/总销售额
5)点击率(CTR):文字的有效性，流量的精准性，产品的竞争力。
6)耗尽
7)单次亚马逊股票点击每次点击成本(CPC):与类别和关键词竞争。亚马逊北美站官网
8亚马逊北美站)订单订单：发货后的结果。
9流量计)销售销售：投放后的结果。
10)广告投入产出比(ACOS):投放后的成果，广告费用流量卡推荐/广告销售额。
1)广告支出广告支出回报率：广告支出/广告销售额
12)所有销售的广告成本(a Coas):广告支出/广告销售额。
13)搜索结果首页的Top-of-sea广告公司ch印象份额(IS):一天中有百分之几的时间可以抢到搜索结果的靠前位置？亚马逊运营实操
（六）定位
顾客导向
放下位置定位
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（来源：雨课）
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