最近亚马逊依旧不太平，去年的封号潮后遗症逐渐延伸，导致一批运营降薪裁员。很多靠配货的大卖家，都离开转型了。以深圳最近的一次门店甩卖为例，裁员比例接近三分之二，粗略估计有近千个SKU被裁。
究其原因，一方面是去年以来亚马逊一系列“秋后算账”政策的影响，另一方面也归功于这批热销的产品型号，即铺货。
可以说，即使是现在，如果跨境企业的利润核心还是放在商品配送上，最终的结果也只能是认可。相比同样排名前1%的选手，在入局3D打印机赛道上产品销量已经突破7000万的Anker，最近可谓是接连不断。双方卖家的处境可以说是尴尬。
在这里，我们不只是批评商品的分配。作为大多数卖家积累现金流的唯一途径，商品配送确实为无数卖家带来了第一桶金。很多卖家心里也清楚，做跨境电商亚马逊开店流程精品，做品牌，绝对是每个卖家的“终极目标”，但这期间的投入和难度远远超出一般卖家的承受能力。所以，从方法论的角度，我想给这些卖家一些建议：
1、通过优势垂直精细店转型。
随着新卖家的不断涌入和流量的稀释，商品配送的成本会越来越高。这时候禁止全脑押注精品款，这是很多卖家的转型误区。很多分销卖家都急于直接调整自己企业的商业模式，所以急于求成不仅会导致无利可图，还很可能在专注分销的时候失去在一些垂亚马逊美国直品类的供应链优势。
正确的做法是对企业现有的SKU进行快速筛选分类，比独立站和亚马逊的区别如利润在20%以上，有供应链优势的；跨境电商利润不亚马逊官网到20%，有供亚马逊跨境电商开店流程及费用应链优势；利润大于20%，无供应链优势；利润不到20%，没独立站是什么意思有供应链优势。选择过去有核心利润和供应链优势的品类进行重点布局独立站是什么意思，缩小配送范围，实现铺货模式所谓的精品店铺。
并开始跨境电商对这部分类目进行部分运营操作，保证有足够的盈利支撑转型。2、进一步挖掘细分市场
想要转型精品，就必须要挖掘细跨境电商真的害苦我了分市场，深入用户的需求场景去进行分析。如果是有供应链优势的卖家亚马逊北美站有几个国家，想要做这一步会很简单，我们可以收集跨境电商亚马逊开店流程以往垂直类目中的用户反馈和评论，找出某一品类或单跨境电商怎么做品的跨境电商怎么做缺陷所在，针对潜藏需求做针对性的改进和优化，做品牌化的相关打造。
如果没有供应链优势和品类经验，那就应该立即提高选品能力，去在想要转型布局的品类中找高客单价的非标品，这类产品往往有着很高的溢价，销量以及定价不是决定产品转化的核心因素，往往也可以作为后续自建精品的标的产品进行参考，同时也要注意相关的侵权问题。
3、布局新平台及渠道
不要吊死在一棵树上，最近海外市场TikTok和沃尔玛的交易量都是不断走高，亚马逊本身平台流量就存在被分流的现象。对电商平独立站是什么台熟悉的卖家都知道，特别是经历过淘系转型跨境电商七大骗局跨境的卖家就更应该亚马逊开店流程及费用感同身受了，电商平台的发展都会历经平台红利、用户及品类红利、品牌红利三个阶段。既然处于转型期，亚马逊跨境电商开店流程及费用无法享受现阶段亚马逊的品牌红利，那也可以尝试布局其他平台，去赢取平台红利和用户红利，达成享受品牌红利前，所需要实现的跨境电商怎么做产品积累和用户沉淀。
以上三点，都只是针对少数铺货处于转型阶段卖家的一部分建议，但核心原则还是提醒大家，传统的跨境电商靠谱吗大基数SKU铺货模式真的已经不受用了，不论是新手还是大卖，都应该更多的在产品和品牌上花功夫，普通人靠亚马逊北美站低成本玩铺货实现积累的跨境电商时代已经过去，真正懂运独立站广告投放营和产品，对市场有深度认知的卖家才能在“精品”时代下掌亚马逊电商平台怎么入驻握更多先机。
（来源：易小芽跨境研习社）
以上内容属作者个人观点，不代表LAAKAN立场！亚马逊美国本文经原作者授权转亚马逊电商平台怎么入驻载，转载需经原作者授权同意。
