2022年亚马逊会员日计划于今年7月举行，其活动将覆盖亚马逊全球20多个地点
现在离亚马逊Prime Day的推广越来越近了如何抓住并利用好今年Prime Day推广的超级流量？LAAKAN的两位首席讲师汤姆和李呈媛将与您讨论如何为2022 Prime Day制定更好的选择计划和热卖预测。
首先，对2022年质数日爆炸的终极预测
打造一款爆款产品，首先要保证产品的市场容量足够大，同时要符合时代潮流，质量和质感都很好，有一定的创新性和差异化。当然要有极致的性价比，要有推广爆款产品的能力。
选择产品的机会和灵感的来源可以通过热点来搜索。比如最近大热的户外用品等。以及一些节日主题，季节性选择和供应链，卖家跟踪跨平台，场外和一些线下展览都是选择的机会和灵感来源。
在数据选取方面，我们可以从亚马逊榜单进行分析，借助趋势分析、销售预测、关键词分析等一些工具。以上是数据选择亚马逊的一些内容。亚马逊选品思路
品类分析，我们现在可以通过一些工具对新品占比的市场容量趋势、品牌竞争程度、产品体验做一个分析。
最后是市场分析和机会评估。无论是通过跨界选择、产品微创新、产品组合、需求差异化选择、产品更新迭代、早期趋势把握、市场痛点、独家爆款产品，都要倾听客户的声音，让品牌跟随产品线布局，这也是产品优化的一些方向。
今年的评选机会有哪些？其实可以通过去年亚马逊哪些品类卖的最好，以及今年的趋势和消费方向的变化来分析。
如上图所示，202亚马逊北美站1年，美国网上零售排名第一的是3C消费电子品类，其次是服装、家居、健康和个人宠物护理产品、美容产品、玩具和汽车配件。
然而，今年，3C消费电子和家居产品一直处于退潮期，相对而言，一些产品刚刚踏上亚马逊北美站有几个国家今年的趋势。
首先，第一个出口是网络名人中意见领袖对消费品选择的影响力越来越大。最直接的例子就是美容化妆品需求中的暴增现象。可以聚亚马逊跨境电商焦需求亚马逊美国拓展今年的Prime Day产品。
第二，出于个人DIY兴趣需求。今年美国的通货膨胀非常严重，由于物价飞涨，个人亚马逊河DIY的需求非常旺盛。
例如，女性消费者在做头发上花了很多钱，在许多情况下，她们可能会花长达一周亚马逊跨境电商的时间购物。现在物亚马逊跨境电商开店流程及费用价上涨，家里能做头发选品的方法和技巧的工具需求很旺盛。
此外，对空气选品的方法和技巧压缩机和小型割草机的需求，正是暴增，在这种特定背景下的刚需。
第三，是针对后疫情时代的需求，比如室内外活动和出行的需求。给三个产品，一个是车载帐篷，一个是玉米洞游戏的椅子，还有钓鱼的诱饵。
当.的时候
然美国人的户外并不是只有露营和钓鱼，他们还有很多户外运动的方式。此外，还有户外电源太阳能的需求，也可能成为今年夏季的爆款,所以这方面的需求也可以关注一下。
再者，夏季来临针对节能降温需求，特别是欧洲市场，由于电费贵，相比较开空调，风扇降温的需求更为强烈。
如下图所示，第一款是无亚马逊跨境电商扇叶风扇，第二款是折叠风扇，最后面那一款是历年欧洲的一个爆款风扇灯。它既是一个风扇又是个灯，也称为跨界产品。欧洲人非常喜欢这个产品，它既可以当成一个灯来用，也可以当成一个风扇来用，又不占空间，所以很适合欧洲人的消费观念。
美国其实也有一定的销量，但是欧洲的需求更大一点。选品是什么意思
另外亚马逊选品一些其它的降温产品需亚马逊选品求，比如喷水垫。这种喷水垫基本每年的夏季都会卖得非常好。宠物的降温冰垫卖得非常不错，爆发力非常强劲。
关于环保出行的需求。自行车是今年环保出行的最好方式，包括电动自行车是非常强烈的，但有的人不愿意做大件方面的东西，推荐大家也可以做一些小一点的相关配件，比如自行车的大灯和喇叭。
这种喇叭跟其它喇叭不一样的是，它可以发出各种不同的一个声音或亚马逊河在哪个国家者是动物声，还可以彰显一下个性，在欧美的销量也非常不错。
还有一些环保材料制作的出行运动鞋，需求也非常火爆。选品的重要性
服饰方面，太阳镜、热裤，泳装、亚马逊选品的方法和技巧沙滩鞋每年都是必备品。
值得一提的选品逻辑是，今年有两个超级新热点，第一个是俄乌冲突。由于战争爆发，乌克兰难民潮导致大型选品的方法和技巧帐篷方面的需求在欧洲的需求非常强烈。
还有一个是今年11月份的世界杯。所以可以对一些足球方面的需求产品做一些布置，这也是一个商机点。
其实今年的需求变化，就是后疫情时代人们走出户外的需求选品和定价应该关注哪些数据，只要抓亚马逊北美站出这条线，相亚马逊信大家今年的收获是不错的，特选品逻辑别是一些喜欢拥抱变化的卖家。
二、Prime Day2022选品爆款白帽冲刺打法解析
我们去做 Prime Day之前，一定选品是什么意思要确定针对Prime Day当前产品的主要目标是什么。
提前设定这些目标，可以帮助我们进行包括预算推广花亚马逊选品软件工具费的评估，还有在Prime Day前中后期针对现有产品进行的规划整理以及复盘。这不光是对本年度一个产品进行推广亚马逊美国，其实也是为明年或者下半年的黑五做充分的准备亚马逊电商平台怎么入驻。
确定Prime Day目标。第一个是把目标设定为有推广需要的产品，比如想推一推爆款，借助Prime Day的流量达到推新品的一选品的原则个效果。亚马逊河第二个是一些大型卖家会考虑的，在Prime Day的过程中去提升品牌认知。第三个是当我们有一些库存需要清理，也可以选择在大促进行清理，针对不同的目标，去制定不同的推广方案。
提前一个月，做好Pr亚马逊选品思路ime Day链接优化。
一般来说，亚马逊跨境电商建议大家提前选品中心是什么两周开始做Prime Day的广告准备，旺季的广告大家可以添加多一些品牌词去多做一些促销。
大家可以多种广告综合运用，不同的匹配类型，不同的广告方式大家都可以去选择，包括可以通过旺季流量快速去测试一下自己的各个匹配方式，哪一个更为精准，确保预算充足。亚马逊开店流程及费用
针对不同的选品的原则产品去选品设定不同的广告目标，帮助形成旺季期间的快速转化。
大家都知道，亚马逊大促会通过非常多促销手段来去拉高亚马逊prime会员的数量，包括可能做Prime Day的晚会，例如国内双11晚会等。可能在很多社交媒体或者说电视广告进行推广，选品和定价应该关注哪些数据所以在这个阶段针对于prime会员的专享折扣，它的转化率一般也比较高。因此针对于这个阶段，不管是推新品，还是去推广一些长线产品的话都是比较好的，大家在做Prime Day专项折扣的时候，也可以去尝试做一下。
不过需要注意的一个是叠加的问题。叠加问题就是秒杀促销跟站外促销都是可以叠加的亚马逊跨境电商，大家如果去百度一搜的话，会发现很多公司基本上都出现过这种折扣叠加，严重的话可能就会出现一个0元购的问题，所以大家在做Prime Day 大促的时候，一定要注意叠加问题，每一个产品目前正在进行哪些促销，一定要规划好，每一个都罗列出来，确定不会产生叠加问题。
Prime Day 进行期间，第一要关注自身。例如广告预算、商品的位置、转化率的问题，在前期的时候就要把它确定好；销售额，要注意销售亚马逊北美站有几个国家额里边每一个产品的占比，看好当天的销售额是不是按照计划的占比去跑。
第二要关注竞争对手。可以专门挑那些做了秒杀的竞争对手，看一下这个秒杀效果到底怎么样，可以把亚马逊这个品类里面当天做亚马逊股票了秒杀的所有卖家全都罗列下来，a款产品它几点做的效果怎么样，b款产品它几点做的效果怎么样，然后a款产品它来秒杀前怎么优化的，秒杀中调整的库存广告位置怎么打的，跟其他相关页面是怎么去调整的，秒杀后排名晋升了多少，这个排名能不能稳住，用哪些手段稳住了，这些我们都亚马逊可以分析。
所以说在Prime Day前期、中期、后期大家一定要有自己的思路，前期做好规划，中期按照自己的规划去监控，做好团队的复盘，也为明年大促的思路做一个积累。
（来源：AMZ实战）
