有同学问：一款上市没有收到差评，也没有断货。在我什么都没动的情况下，几个本来曝光很好的关键词，点击转化，现在找不到数据了？
这样的问题真的很难回答。
影响广告效果变差或变好的因素往往很多。在没有看到具体的上市，不知道具体的操作细节的情况下，能给出的建议无非是基于经验的可能性。
导致广告效果变差，主要因素有以下几方面：
收到差评：差的Review和差的Rating；
广告中断：遭遇过因断货销售导致的广告被迫中断，因被销售、被抢购物车导致的广告中断，以及卖家出于任何原因主动中止广告活动等。
买家之声有差评：可以通过查看卖家中心的账户表现里买家的声音来知道；
并不是所有Listing的优化调整：上市的调整都可以称之为优化，但大部分都会导致上市权重的变化。基于此，我时刻提醒，上市优化后有一个标准动作——适当降价。上市的调整可能会导致上市权重的降低，而降价可以在一定程度上提高转化率，增加订单数量，推高BSR排名。这三项都可以在一定程度上促进上市权重的提升，一升一降的变差是什么意思权重被稀释，上市回归原状，或者继续上涨超诊断用英语怎么说越前期表现；
广告的频繁调整：广告竞价的变化，广告关键要素饮食的温度是多少词的增减，广告匹配方式的增减，广告关键词的否定等。不管你的初心是什么，所有的调整都可能导致两种效果，更好或者更坏。
回到文章开头的案例，这位同学说什么都不动的情况下，广告效果变差了。怎么才能分析找到原因？
一方面，要从“竞品们”入亚马逊河手，另一方面，要从平台入手。“竞争产品”分析的核心是与竞要素主义争对手进行比较，看其整体表现如何。有的时候，虽然我什么都广告法没动，但是我想象不到我的竞争对手亚马逊物流变好了或者变了，我因为竞争对手的变化而变坏是常有的事。
比如竞品上市表现更好，竞品诊断学中低价上市导致优势丧失，竞品中出现更能吸引当前市场需求亚马逊河在哪个国家的新迭代产品，吸引消费者的眼球，等等。
除了诊断结核的三个标准对具亚马逊跨境电商体竞争对手的分析，作为销售人员，你还变差公式必须在分析自己的广告数据或运营数据时，发现自己业绩的变化。比如之广告设计与制作前的广告位在哪里，现在的广告位在哪里？即使不改变，你的广告位也可能因为平台算法的调整或者竞价而改变，不同的广告位造成的广广告宣传告效果会有很大的不同。在这方面，需要的是详细的记录，而这恰恰是那些平时“看一下”的粗放卖家所没有的。
其实，无论是竞品的分析，还是对自己在平台上表现的分析，都离不开卖家每天的详细记录。这也是为什么我一直要求我们运营团队和要素主义课程理论孵化营的所有学员，从销售的第一天开始，就要做好亚马逊官网每天的销售数据记录。
这就像一个老农可以站在田里，抓一把土，在手里搓两下，感受一下土壤的湿度，就知道今年的收成应该不错。有人开玩笑说，亚马逊卖家亚马逊可以写一个这样的主要素是什么意思题来讲述他们的创业故事——“我在亚马逊”,广告投放选亿企网络摆了一个地摊，但如果你缺乏对运营细节的感知，说实话，你不是一个合格的摊贩。
我把这些对运营细节的感知称为销售人员应该培养的运营意识。你怎么想呢？
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