图片：图虫创意
继“冰盾盾”之后，王心凌“学院风”服装和“可达鸭”成为国内引领潮流的现象级爆款，圈粉无数。从上架到售罄，缺货下架，只是刷“一个短视频”的时间。消费者在前端忙着抢，商家在后台咧着嘴笑，品牌在大洋彼岸“拿刀等着割韭菜”.
但这类由短视频平台打造，营销机构推波助澜的产品，迅速爆发，在营销风口和热度过后，无一例外地回归平静。而大多数跨境电商卖家在这波潮流中只是扮演“看客”的角色，凑热闹。
回到跨境电商银行，为什么近年来跨境电商行业通过深耕产品打造的“现象级”爆款越来越少？跨境电商卖家在商品选择方向上发生了哪些变化？以及当前行业选择的趋势是什么？如何打造现象级爆款？
跨境电商行业的“现象级”爆款都去了哪里？
无论是略显搞笑的可达鸭，《天真的冰墩》，还是甜美教选品工具软件主王心凌，的学院派服装这些传言跨境电商行业的“爆款产品”，都是通过热点事件一键引爆。引爆因素包括产品本身的审美品质，带给用户的情感共鸣，二次创作的话题空间，缺一不可。
以可达鸭为例：它的亚马逊河在哪个国家外形“可爱又有话题”，平淡的外表配上魔幻的音乐和僵硬的动作，让人忍俊不禁。引发情感共鸣，可达鸭是80后的童年玩具，现在已经成为消费主力。这一爆炸引发了他们对快乐童年时光的回忆。为了满足消费者的二次创作和交流，宝可亚马逊股票梦IP市场观察与肯德基合作多年。然而，可达鸭在一本红宝书里分享了它。一位博主把玩具和自己的笔记结合起来，引起了大量用户的模仿。
这些引爆因素与以往跨境选品电商行业的爆款原因大相径庭。相对于社交媒体热点话题带动的爆款产品，过去跨境电商行业的现象级爆款产品更多是卖家从0到1一步步亚马逊选品沉淀下来的，而不仅仅是营销。
比如“亚马亚马逊选品软件工具逊Coat”，2018年底美国的冬季天气让消费者对羽绒服有着迫切的需求，而这款售价100美元左右的“亚马逊Coat”选品的方法和技巧可以满足海外亚马逊开店流程及费用消费者目前对羽绒服在保暖性、功能性、防水性等方面的幻想。
亚马逊平台销量飙升后，海外社会热帖和新闻报道将其推向话题选品中心，甚至上了国内热搜。但事实上，据其创始人Kevin透露，这款产品ASIN早在2013年就已经上架，没有任何营销手段。90%的员工主要从事产品设计、研发、品控和质检、供应链管理等工作。
这和现在专注于社交媒体营销来爆款产品的运营思路完全不同。业内人士指出，亚马逊河在哪个国家“以前卖家在营销方式上没有那么多选择、游戏甚至意识，更多的是侧重于产品的运营和打磨。但目前短视频等社交媒体的多样性为卖家提供了更多的曝光渠道和机会。卖家要想把一个产品吹起来，营销手段就成了必不可少的一部分。”
在数字魔法跨界营销总监彭康武，看来，爆款的核心因素是产品力、营销推广和产品稀缺性。从需求端来看，目前跨境电商平台百花齐放，各种社交和流量工具也纷纷推出了自己的购物模块。亚马逊海外消费选品者跨境选品数据分析网购增长，需求分散，选择更多；从供给端来看，国亚马逊选品产优质品牌出海成亚马逊河在哪个国家绩斐然。消费者可以从各个平台选择越来越多的好产品选品，但同时也加深了爆发式产出的难度，因为产品的迭代速度非常行业选品
这也是现在很难看到“亚马逊电商平台怎么入驻亚马逊Coa选品是什么意思t”这样的现象级爆款的一大原因。
跨境电商卖家选择的两大变化：大众消费趋势和优势产品亚马逊单一。
市场爆炸的逻辑背后，其实是卖方选择方向的变化。受全球疫情影响，海外消亚马逊费者的消费习惯发生了变化，对产品的需求变得更加多样化，跨境卖家的选择方向也悄然发生选品中心是什么了变化。
疫情初期，以“宅”为主的健身器材、家具、厨具等品类迎来一波增长。“在后疫情时代，选择产品的趋势已经回到日常生活中，但价格引起的通货膨胀
和价值背离，实体店回归抢夺市场份额，使得选品很伤脑筋。又要便宜又要选品牌家具好，又要方便又要快，又要有市场容量又要走差异化。”有卖家吐槽道。前端消费者的选择促使后端卖家选品方向的改变，这一点从平台规则和产品线的变化也可见端倪。“过往卖家们的选品需求主要是看平台上没有什么卖什么以及什么好选品牌家具卖就跟着卖。但随着跨选品牌家具境电商平台运营逐渐规范化、产品品牌化、同质化产品内卷严重、亚马逊选品的方法和技巧站外引流成本及违规风险增高、海外消费增长趋势放缓，选品逻辑‘如何销货’反而成为卖家共同难题。”彭康武如是说。
由此可以观察到卖家在选品方面呈现出这两大特点：从泛亚马逊美国类目的无差别选品，逐渐回选品和定价应该关注哪些数据归大众消费趋势类型产品；从铺货产品逐渐聚焦单一优势产品。
而那些能够凭借优势供应链做垂直类目高ROI产品开发、大众类型需求产品的升级迭代、长期火爆类目的产品模仿、节日主题产品则成为跨境卖家新的选品方向。
以近期国内外火热的户外露营潮为例，全球疫情趋于平稳的情况下，久居家中的人们迫切亲近大自然，对于城市内短途郊游旅游有着巨大的消费需求。而在跨境选品数据分析电商平台日本、北美等不少选品的重要性站点的户外用品同样需求暴增。据日市场观察本一份民众调研报告显示，高达89%的民众计划开始一次户外露营。
与之相关的“露营经济”延展开来，野餐垫、折叠椅、睡袋等相关产品销量上涨。根据海关总署出口数据显示，2021年上半年，我国帐篷、天幕类产品累计出口147.47亿元选品工具软件，同比增长48.2%。选品的重要性
除此之外，在即将迎来的Q3、Q4，尤亚马逊选品软件工具其是返校季节的来临，与校园相关的用品关键词也呈上升趋势。另据数魔跨境的大数据选品分析，一些精致的厨房电器及消耗类工具有望成为潜力爆款。
图片来源：SellerMotor数魔跨境
彭康武表示，近一年内，主厨刀细分品类关键词搜索亚马逊选品量同比上涨超500%，在亚马逊欧美站点，独立制冰机、烘焙用品、空气炸锅都成为了最具潜力的商品，这背后反映的是疫情之下，海外消费者居家亚马逊河在哪个国家制作食品的生活方式已经逐渐养成亚马逊开店流程及费用习惯，以及欧美严重通货膨胀下，高额的餐厅用餐消费将倒逼消费者们选择更加平价的生活方式。
上述垂直细分且又符合大众消费趋势的产品可作为卖家下半年的选品方向参考。与此同时，彭康武也为卖家选品提供几点建议：一是产品的ROI值要能计算清楚；二是选品前的调研数据，如目前使用SellerMotor选品的用户日活、月活以及新用户增长都同比提升；三是尽可能选择如上述所提的风口类产品，没有核心工厂优势的卖家可依据类目需求增长、跟随买家需求开发产品亚马逊。
如何打造“现象级”爆款？
在过往的现象级爆款中，如“亚马逊外套”我们也总结几点其爆火的因选品的重要性素：1、重视产品品质的提升和客户体验，如加大产品创新上的投入，并开始100%采用FBA配送，提升客户的体验的同时也重视客户的每一次反馈，反哺产品；2、找准产品、市场观察品牌定位，亚马逊美国获取精准用户群；3、深挖产业带优势，守护后方供应“战壕”。
那么，当下的跨境卖家如何才能找到这种现象级的爆款呢？一方面如前文所提的依据当下风口、贴合买家需求进行产品开发；另一方面则可借助大数据进行选品分析，比如近期数魔跨境SellerMotor 6款免费的选亚马逊选品品工具无死角帮助卖家追踪潜力爆品。点击免费试用亚马逊选品
工具一：【基础版选品工具软件选品插件】，可展示产品价格、BSR排名、历史Review增长、卖家数、评分、跟卖情况选品的原则、折扣价格、以及购物亚马逊选品软件工具车监控等一系列核心数据。
工具二：【一键邀评】，简化选品逻辑邀评步骤，帮助卖家解放双手，操亚马逊电商平台怎么入驻作便捷安全且不涉及亚马逊选品软件工具任何店铺数据隐私。
工具三：【反查关键词】，采集了数据库里所有关键词的前五页搜索结果（约350w+），可通过一个ASIN找到更多变体，单击任意变体即可细查其流量来源，帮助卖家更了解竟品策略。
工具四：【商品评论下载】，卖家可以通过下载Listing的评论，分析产品目前存在的问题，或是用户对产品的更多需求，进而思考如何改进产品。
工具五：【关联词搜索】，以数据库中收录的1200W+关键词为基础，依托大数据算法，选择站点后输入关键词，即可快速挖掘关键词的相关词、长尾词。
……
选出潜力爆款之后，又该如何将其打造成现象级爆款呢？彭康武认为，爆款的核心是将商品的“日常需求”放大成为大多数人日常+社交的“精神化需求”。
因此，作为卖家自身需要具备几种能力：
第一是使用工具获取信息的能力，比如借助像SellerMotor选品工具快速查询近期上亚马逊跨境电商开店流程及费用升较快的类目和商品、竞品多年的数据信息；其次，适应日常通过海外社交平台“线上冲浪”，快速洞悉海外热点新闻，如之前亚马逊选品软件工具的奥斯卡颁奖现场，威尔史密斯拳亚马逊选品思路打里斯罗克后，相关人物的周边摆件、T恤就一度成为爆款亚马逊选品软件工具。点击试用选品工具，查找爆品
第二是熟悉各平台的运营规则和专业人员，一个爆款的诞生离亚马逊选品软件工具不开平台、产品还有关键的传播，团队内更需要有专业的推手或合作亚马逊选品思路伙伴，可亚马逊河在哪个国家熟悉站外引流将产品推送选品出圈，比如数魔跨境的海外营销团队以及旗下智能广告投放系统Seller Spark ，可免费帮助卖家从广告、商品、店铺等多维度进行亚马逊选品软件工具分析，轻松抢占流量先机。
第三要注重产品力，洞悉海外消费者的需求和喜好投其所好，深入工厂产业带，再结合自身对海外消费热点时间的捕捉以及恰当的推手。只有如此才能将需求放大做出现象级的爆款。
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（来源：呢喃）
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