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作者：陈石
峰瑞，资本投资合伙人陈石，表示，未来跨境电商需要善用新媒体、新模式红利，逃离高性价比的红海，跳出流量思维惯性，做好老客户回购，与中国，周边生态公司“建好团”，加强团队自身能力建设，才能在未来胜出。
未来，企业走向东南亚市场，需要完成从以前“空军”的轻模式向“海军陆战队”的重模式转变，保证业务和团队的“落地”。另外，只有在深度本地化运营和深度市场洞察的基础上出海，才能有更广阔的发展前景。
在进入正文之前，先分享一下要点：
目前已经形成规模的成功出海模式主要有：传统外贸、APP、游戏、跨境电商等。这些模式成功的精髓在于中国积累的能力要素(商业模式、制造、技术研发、运营经验、艺术创意和杰出人才等)的势能。)，以及对目标国市场的溢出和跨境电商靠谱吗落地(转移、重组和创新)。
中国的出海创业正沿着两条主要轨迹演进，即欧、美跨境电商物流，等发达国家主导的互联网跨境电商及其周边生态和东南亚等中国，亚马逊开店流程及费用主导亚马逊开店流程及费用的中国出海创业
中国的离岸企业可以在跨亚马逊美国境电子商务轨道上占得先机。主要驱动力是数字经济带来的三大新变化：新交易、新流量、新媒体。
中国互联网跨境电商出海的一大优势是企跨境电商真的害苦我了业不是单打独斗，而是与周品牌出海边生态伙伴一起出海。挑战在于，创业团队普遍需要弥补对目标国家用户的深度了解，从而深化业务跨境电商平台运营。因此，建立对东南亚地头蛇当地市场和用户的深入了解是跨境电商未来发展的关键。
01 中国出海的历史回顾与总结
古代中国的对外贸易
虽然近年来跨境电商成为创投圈的热词，但中国与海外的贸易自古就有。
中国出海“始于秦，兴于汉”，最早可追溯到公元前4至5东南亚思维导图世纪。当东南亚唯一的内陆国是哪里时的目的地国家多为周边国家，如日本， 朝鲜， 印度， 阿拉伯帝国、波东南亚斯(今伊朗)和东南亚我们的外贸商品主要是丝绸、皮毛、东南亚地理位置陶瓷、铁器等。与进口产品相比，中国出口商品的技术含量更高。主要的贸易路线品牌出海是陆上丝绸之路和郑和下西跨境电商七大骗局洋后开辟亚马逊河的海上航线。
中国传统外贸出口(1978-2010):新大货出海。
1978年到2010年这30年可亚马逊河以定义为传统外贸出口阶段，我们开始有大规模的货物出海。在“对内改革，对外开放”的基本国策下，我国出台了各种外贸促进政策，外贸行业享有持续的政策红利。一个重要的里程碑是中国于2001年12月加入世界贸易组织。近30年来，对外贸易的发展推动了中国制造业的跨越式发展，中国也因此获得了“世界工厂”的称号跨境电商物流。
从下图可以看出，30年来出口总量增长了近100倍。出口跨境电商靠谱吗也从初级产品升级到高技术机电产品东南亚和高新技术产品。
互联网出海(2010年至今):互联网是形式还是载体。
图片：峰瑞东南亚大毒枭首都
2010年是中国数字经济和互联网发展的关键节点。随着移动， 中国，互联网和数字经济的快速发展，出海有了三个新的突破方向，并迅速实现了规模化亚马逊开店流程及费用经营。这三个方向分别是：跨境电商怎么做App出海、游戏出海和实体商品出海(即跨境电商)。
APP出海：本质上是中国互联网和数字经济模式的出海，尤其是工具类APP(UC、猎豹移动，等)的出海。)和内容平台appTikTok等。).
游戏出海：从亚马逊跨境电商开店流程及费用小工作室到腾讯， 网东南亚的纬度位置易等大厂的大型游戏出海，大量原创精品游戏在海外获得成功。
实物商跨境电商就是忽悠人的品出海亚马逊股票(跨境电商):包括B2B和B2C。B2C包括三方平台亚马逊官网(亚东南亚马逊、Wish等。)和独立电台。
这三个新的出海方向在时间上是平行的，相互促进的。
总结一下，目前已经形成规模的成功出海模式主要有：传统外贸、APP、游戏东南亚地理位置、跨境电商等。这些
模式成功的本质在于中国积累的能力要素势能（商业模式、生产制造、技术研发、运营经验、艺术创意和优秀人才等），向目标国跨境电商家市场的溢出和落地（转移、重组和创新）。而未来中国的出海创业，大抵会沿着以下两条主赛道继续发东南亚地理位置展和演进：以欧美等发达国家为主的互联网跨境电商及亚马逊开店流程及费用周边生态，和以东南亚等发展中国家为主的华人出海创业生态。
02以欧美等发跨境电商真的害苦我了达国家为主的互联网跨境电商及周边生态
我们分开来看。首先看看以欧美等发达国家为主的互联网跨境电商及周边生态。
▍跨境电商
为什么在跨境电商这个赛道，我们能实现快速发展？最主要的驱跨境电商七大骗局动力还是数字经济带来的三重新变化：新交易、新流量、新媒体。
●新交易
无论是在三方电商平跨境电商七大骗局台（Amazon跨境电商平台等），还是跨境电商平台通过D亚马逊河在哪个国家TC独立站卖货，相对于门店或者广交会等东南亚有哪些国家传统卖货形亚马逊跨境电商式，这些新的交易方式能极大地提升交易效率亚马逊河。
以DTC（Dir东南亚有哪些国家e亚马逊河在哪个国家ct to Consumer）为例，DTC亚马逊河在哪个国家始于2010年，是一种新型的商业经营模式。通过降低“品牌商-多级东南亚唯一的内陆国是哪里代理/经销商-零售店”的网络依赖，DTC模式可以帮助亚马逊河在哪个国家商家直达消费者，并能根据消费者需求做出决策，精准、灵活、及时满足需求。同时，商家利用社交数字媒体，还可以开展包括社交内容营销在内的新跨境电商怎么做型营销，以更好地传播品牌理念，创造极致体验。
综上，DT东南亚国家联盟C模式的价值在于，消费品公司可以变得更具成本效益、数据驱动和敏捷反应。也可以与客户建立直接关系跨境电商七大骗局，培养信任，收集一手数据，提供个性化服务。
那么DTC独立站和Amazon电商两种模式的区别在哪里？
最本质区别在于，前者是以垂类用户为中心的全跨境电商真的害苦我了链条经营 ，而后者是以部分商品为中心的全用户单点供货。用户来独立站，商家会提品牌出海供整个链条的经跨境电商营服务，而不只是卖货。Amazon主要是以商品东南亚地理位置为中心，用户买完东西，交易就结束了。两种方式代表着不同的经跨境电商怎么做营思路和经营方法。
独立站的优势在于，不同于Amazon等三方平台主要基于搜索逻辑，独立站可任意搭配装修出口电商风格，有益于逐步建立用户信任和品牌护城河；同时，独立站的平台成本更低，Amazon收取的平均佣金率高达15%~20%，而依据e-Conomy SEA Report 2019独立站SaaS 的订阅费率仅占2.6%；最后，独立站在建立用户连接和数据获取方面有明显优势，Amazon只向卖家提供顾客的姓名和住址，而独立站可以获得包括客户联系方式在亚马逊河内的所有数据，可以更好地跟客户建立连接，开展用户运营。
但独立站的挑战在于流量成本高，Amazon自亚马逊河在哪个国家带流量，用户购物意愿强，而独立站没有初始流量，需要多方引流，SKU数量比三方平台少得多，ROI压力大。但长期来看跨境电商亚马逊开店流程，会有累积效应和用户复购。
●新流量
新流量是指，包括Instagram，跨境电商真的害苦我了Facebook，TikTok在内的各种新的社交内容平台，为跨境电商的快速成长提供了源源不断的流量红利。
●新媒体
新媒体东南亚地图是指，媒体格式从传统图文向长视频、中视频、短视频以及直播等方向发展，带来了更丰富的产品展示和交互方式，提升了转化效率。
▍互联网跨境电商及周边生态抱团出海
目前，互联网跨境电商主要有三种形态跨境电商真的害苦我了：三方平台（如Amazon）、独立站和处于萌芽期的新型电商（比跨境电商七大骗局如TikTok上的直播电商等）。
Amazon上的明星企业包括智能充电品牌Anker，而跨境电商就是忽悠人的基于独立站的明星企东南亚唯一的内陆国是哪里业包括快时尚品牌SHEIN，童装跨境电商就是忽悠人的D2C品牌Pat跨境电商就是忽悠人的Pat，出海时尚品牌Cider等。PatPat和Cider都是峰瑞早期投资的企业。
值得一提的是，中国互联网跨境电商出海的亚马逊股票一个重大优势在于，企业不是在孤军奋战，而是和周边的生态伙伴一起抱团出海。生态体现在，中国有最强大的全工业品类制造能力，包括仓储物流和跨境电商就是忽悠人的支付等的完善基础设施，丰富而强大的各类SaaS服务商，出海的社交内容平台（例如TikTok），还有其他一些生态伙伴（例如中国出海的MCN服务商等）。我们的出海是整个生态的抱团出海。
▍当前跨境电商面临的困难和挑战
当然，跨境电商目前也面临着困难和挑战，主要体现在以下三点：东南亚大毒枭
首先，互联网经过二十多年的发展，结构性的大变革已基本完成，数字经济红利渐入尾声。其东南亚大毒枭次，商业东南亚地理位置模式缺乏多样性，大部分的跨境电商目前还是主打极致性价比，同质化的结果是恶性竞争，“非常规操作”可能导致被平台封号，事实上在Amazon和Shopify等平台上都出现过中国卖家被批量封号的事件。最后，除了商业模式，跨境亚马逊河电商的经营模式也缺乏多样性。
国内的跨境电商主要是“空军作战”模式，主要团队在国内，本地运营的深度不足；其远程经营依赖于广告投放跨境电商平台的ROI打法，产品研东南亚唯一的内陆国是哪里发能力不强（以拿货配货为主），所谓的“精细化运营“是把用户看成U跨境出口电商V和PV（其实是粗放化用户经营），有些主打性价比的跨境电商更像是渠道卖货而不东南亚地头蛇是品牌经营。
这些困境或挑战背后，本质的原因在于，创业团队普遍需要补足对目标国家市场用户的深度把握和理解，去努力把业务经营做深。
文化差异是一个明显的壁垒。有华人朋友跨境电商就是忽悠人的曾打趣，在美国生活了近亚马逊跨境电商十年，依然听不懂美国人讲笑话。如果不能建立对本地用户和需求的基础认知，单纯靠算法、a/b测试和ROI打法，是很容易走偏的。所以，建立对本地用户和跨境电商需求的深度认知，是跨境电跨境电商就是忽悠人的商未来发展的跨境电商平台排行榜前十名关键。
基于此，对于跨境电商的下一步发展，我有以下六点建议：
●用好新媒体：海外的TikTok和短视频、直播等红利还有待挖掘，中国公司要用好这些机会；
●逃离性价比红海：要努力研究如何把产品亚马逊跨境电商卖出溢价，而亚马逊跨境电商开店流程及费用不是单纯在低利润、走规模上互相内跨境电商耗；
●跳出流量思维的惯性：努力研究和理解用户的真正需求，提供更好的服务；
●抓好老用户复购：新用户获取成本太高，所以要加强跨境电商亚马逊开店流程私域建设，做好会员深度运营服务，我们也很欣喜地看到东南亚思维导图不少出海公司在私域经营方面已经有所尝试；
●“打好群架”：如何跟中国先进的数字化经济周边设施一起更好地抱团出海，大家更好地配合，会产生意想不到的合力；
●团队能力建设：特别是前端对用户的理解，后端对产研东南亚风格的把握和创新。
▍跨境电商的新趋势和机会
基于以上背景，跨境电商的新趋势和由此而来的机会表现在以下方面：
●新环境东南亚大毒枭
Amazon、Shopify等平台“严打”会带来良跨境电商币驱逐劣币效应。之跨境出口电商前拼资源规模、执行力和平台规则理解的行为会受到打压东南亚，整体跨境电商平台环境会变得更好，国内优秀的正规军也正在进入海外市场，包括一批优秀的产品研发和供应链商家。
●新人
会有一东南亚有哪些国家批国际化能力更强的年跨境电商就是忽悠人的轻团队入场，包括在海外生活或学习亚马逊物流的中国人或华人，特别是对目标国家市场和文化有深度理解、懂营销、懂设计、懂品牌经营的年轻人。这些年轻人的加入，会逐渐加强出海企业对本地用户和需求的理解，以及产品设计和品牌化经营等多方面的能力。
●新营销
特别要提的是TikTok效应。中国D亚马逊物流TC品牌出海或将亚马逊河在哪个国家迎来跨境电商需要多少资金新机遇，有望出现更多“中跨境电商平台国的全球品牌”。
●新模式
商东南亚国家联盟业模式和经营模式都有东南亚地头蛇较大发展空间，中国的跨境电商平台排行榜前十名创业团队可以抱团出海，更好地形成合力。
03以东南亚等东南亚唯一的内陆国是哪里发展中国家为主的华人出海创业生态
▍东跨境电商物流南亚是“下一个中国”？
东南亚共有11个国家：缅甸、泰国、柬埔寨、老挝、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡、文莱、印度尼西亚、东跨境电商七大骗局帝汶。人口总数约6.5亿，90多个民族，以黄色人种为主，宗教多样复杂。华侨华人群体超过3东南亚思维导图300万，约占东南亚总人口的6%，约占全球华侨华人总数的3/4。华人在东南亚的经济地位突出，在政治上的地位也越来越高，是一个非常适合国人出海创业的地方。
2019年，来自谷出口电商歌和淡马锡的报告认为，东南亚有可能成为下一个中国。之前我们说过，东南亚地区的总人口大约6.5亿，从上图可以看到，2019年，东南亚主要国家人均GDP相当于中国2010年水平（差不多10年的差距），东南亚主要国家的数字经济占GDP比例平均为2.7%（远低于当时中亚马逊美国国的31.1%），但其数字经亚马逊河济最近3年的年均发展速度高达34.1%（中国是11.8%），非常有潜力。东南亚地区还有一个相对的优势，其人口结构中年轻劳动力占比较高，这个对后续的持续发展也很重要。
▍基础设施发展差异：东南亚 vs 中亚马逊开店流程及费用国
从基础设施上看，东南亚目前跟中国的差距较大。首先表现在本地制造能力不足，对中国供应链依赖很强。其次，线下零售渠道分散且效率低下，以印尼为例，线下零售渠道主要包括：东南亚思维导图少量Shopping Mall、约3-4万家便利店、约250万家夫妻老婆店，线亚马逊官网上零售当前渗透率也不高，线上和线下两个销售渠道同时需要升级。再次，东南亚的基础东南亚设施较为缺失。最典型的例子就是快递成本高，比如印尼快递价格高达8-15元/单，而在中国国内只要2东南亚风格元/单全国包邮（有时候甚至更低）。基础设施上的发展优势给中国企业带来了机会。
比如连锁零售出海的机会，像KKV，MINISO，包括峰瑞早期投资的ACC超级饰，都在东南亚开了一些店。又比如消费品出海，国内跨境电商七大骗局的企业在线上和线下都积东南亚有哪些国家累了很多方法论亚马逊河在哪个国家，像OPPO、艾雪冰激凌等，都是有效利用了中国市场的经验，完成了快速的市场抢占；又比跨境电商靠谱吗如来自中国的创业公司J&T Express(极兔速递）也抓住了这个机会，用4年成长为东南亚最大的快递公司。
▍互联网产业发展差异：东南亚 vs东南亚唯一的内陆国是哪里 中国
如果从阶亚马逊股票段差异上看，东南东南亚国家联盟亚的经济发展大约和中国差10年，我估计互联网发展阶段大约差3-5年。而在产业演进上看，因为东南亚跟华人社会的广泛交集，其很多互联网模式主要是Copy from China，而非Copy from America。
由于这个 “Copy from China”的亚马逊股票过程是多赛道齐头并进的，其发展路径不同于中国，有时候会形成跟中国不一样的结果，存在一定产业差异，跨境电商怎么做这样的案例有不少。
举例来说出口电商平台，东南亚有两个著名的打车双雄Grab和Gojek（Gojek后来跟Tokopedia合并为GoTo），刚开始做的是跟滴滴和美团差不多的业务。以这两家公司的业务为主，分别推动了两个领先的东南亚地头蛇电子钱包，OVO和 GoPay。大家都知道中国的电子钱包双雄是支付宝和微信。
那么，为什么东南亚的打车和外卖可以做成领先的电子钱包，而在中国则没有做成呢？
我们可以翻开历史找找原因：中国的头部电商公司起步于2000年左右（淘宝2003），中国的头东南亚大毒枭部打车外卖公司起步于2010左右（滴滴2012，美团2010），电商比打车外卖有差不多10年领先的时间窗口。
再来品牌出海看看东南亚，电商和打车外跨境电商靠谱吗卖都是在大约2010年左右开始启动的（Tokopedia 2009 , Gojek 2010），结果是打车外卖领先做成了电子钱包（当然在2021亚马逊开店流程及费用年下半年，电商公司Shopee的电子钱包也逐步追上来了）。
我再来延展讲一件更有趣的发现：为什么中国打车是滴滴在做、外卖是美团在做，而东南亚的打车双雄可以同时做这两项业务呢？
这里头很重要的一个原因是，在东南亚大部分国家（例亚马逊股票如印尼等）打车，一般情况亚马逊电商平台怎么入驻下摩托车订单量是远远大于小汽车的，这种情况下车辆和骑手是可以跨境电商物流复用的，他可以同时接打车和送外卖这两份工作，所以这两项业务一起做就不奇怪了。
所以，不一样的产业环境和发展顺序可能带来不一样的结果。
此外，在东南亚，单一国家的单一业务线，市场空间往往不够跨境出口电商大，因此东南亚的创业公司会有强烈跨境电商的国家和业务双维度的扩展动力。例如Grab和GoTo的业务线 =多个国家的滴滴+美团外卖+支付宝+闪送，GoTo还多一项电商业务（旗下著名电商平台Tokopedi跨境电商a）。
所以，中国公司向跨境电商平台东南亚出海机会可以概品牌出海括为，经过验证的中国数字经济模式的深度本地化，Shopee、J&T Expr出口电商ess等都是典型的案例。
▍二次出海：东南亚华人团队的二次国际化发展
我们上面提到过跨境电商就是忽悠人的，在东南亚，单一国家的单一业务线，市场空间往往不够大，所以在东南亚出口电商打出来的团队，进一步国际化发展的意愿和能力往往比较强，我亚马逊股票们可以称为“二次出海”的能力。
举些例子，像Shopee除东南跨境出口电商亚之外，还在积极把业务往拉美、欧洲等国家发展。J&a亚马逊电商平台怎么入驻mp;T的业务除东南亚、中国之外，也进入了多个其他国家。货拉拉在东南亚叫跨境电商就是忽悠人的LaLaMove，LaLaMove从泰国和新亚马逊跨境电商加坡等东南亚国家起步，辐射到拉美等国家。
所以，我们可以看到，东南亚可以成为亚马逊美国国内创业团队出海创业的第一站，因为这里离中国近，生活环境相似，部分区域经亚马逊跨境电商开店流程及费用济发展稍微落后，刚好可以做一些模式亚马逊跨境电商迁移。同时，东南亚本来就是多国市场，如果在这里经营成功，亚马逊河完成了国际化的能力储备，就可以此为跳板，二次出海，进军更广阔的国际市场。所以，东南亚市场东南亚大毒枭对国内的跨境电商靠谱吗创业团队是一个很有想象力的地方。
我举一个例子，艾雪冰激凌（Aice）。这家公司很有特色东南亚地头蛇，是蒙牛出来的团队去东南亚做的。公司于2015年率先进入印尼市场，主要从事冰淇淋品牌艾雪的生产和销售。最初，艾雪用的就是中国市场的打法，通过低亚马逊官网价优质冰跨境电商就是忽悠人的淇淋迅速占据冰淇淋消费市场，很快成为印尼第二大冰激凌品牌。2022年，艾雪冰激凌被蒙牛集团收购。
为什么说是“中国打法”？因为中国的冰激凌也是一路同“和路雪”这样的美国品牌打战打出来的。
艾雪刚进印尼时，也是碰到了“和路雪”，但和路雪在印尼做下沉遇到了挑战，特别是前面讲到的夫妻老婆店因为没有冰柜无法覆盖，艾雪团队非常聪明地抓住了这个机会（也是采用了中国的经验和打法），向下沉市场的夫妻老婆店投放大量冰柜，不但激活跨境电商物流了东南亚地图很多之前未被满足的市场需求，而且领先抢占了大量零售终端。当前艾雪是印尼的第二大冰激凌品牌，但它的销售数量已经超过了和路雪。之前听说艾雪的未来目标是沿着赤道把业务做一遍，希望他们可以成功。
这个案例跨境电商怎么做同时说明，出海的机会不只属于互联网企业，如果中国传统的线下消费品牌有好的方法论和能力，同样能实现出海扩张。
▍另外一个”打群架”现象
从我观察到的情况看，去东南亚创业的团队，最好是有建制的一个团队，而且其中主要成员在国内有相关行业经验，这样的团队成功概率大一些。举例来说：J&T Express是原先国内OPPO的江苏团队去印尼创业，先做成印尼OPPO，然后又做成快递业务；艾雪团队也是蒙牛团队的一些人一起到印尼来创业。
此外，在东南亚创业过程中，要善于团结和依靠东南亚当地的华人华侨群体，这个群体跟中国人亚马逊开店流程及费用文化相通、勤奋能干、且熟悉本地环境，由中国团队加上当地华人华侨组合起来的团队互补性好、战斗力强。举例来说，J&T的印尼CEO就是跨境电商怎么做一名当地华侨。
▍总结和展望：本地化深度经营的东南亚模式
综上，因为东南亚有坚实的华人社会基础，而中国的要素势能可以为亚马逊当地提供源源不断的出海创业素材，行业覆盖广，模式类别多，同时具备国家和业务双维横向扩展机会。明星企业的样板效应和头部企业的人才溢出效应逐渐显现，未来出海企业需要从“空军”的轻模式向“海军陆战队”的重模式转变，保证业务东南亚风格和团队的“上岸”。建立在深度本地化经营和深刻市场洞察基础上的出海，才会拥有更广阔的发跨境电商亚马逊开店流程展前景。
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