今年2月，美国玩具协会公布了有玩具界“奥斯卡”之称的2022TOTY Toy Award。其中，在TikTok,爆炸的MagicMixies和Squishmallow毛绒玩具获得了年度最佳创意玩具、年度最佳玩具、最受欢迎玩具等多项大奖。
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从马桶冲水玩具和奶茶娃娃，到LightPong派对灯光玩具和开花精灵，TikTok带来了一批“网络名人玩具”，其中不乏中国玩具企业。
一直以来，中国作为“世界玩具工厂”，供应着全球70%~80%的玩具生产需求，却在上游原创设计和下游品牌营销上缺乏话语权。随着TikTok在海外的火爆，玩具品类因为娱乐属性完美匹配而获得了新的用户互动渠道，TikTok玩具出海也迎来了新一轮的活力，低成本、贴近用户，提高知名度，摆脱“低端制玩具简笔画造”。亚马逊开店流程及费用
与此同时，不仅仅是在TikTok,一些传统的玩具工亚马逊开店流程及费用厂和新的时尚品牌正在以各种方式适应海外消费者的需求玩具英语。玩具出海，来到2B转型2C的全面加速期，倒逼生产端和营销端的“再进化”。在产品创新和知识产权开发的道路上，玩具企业获得关键驱动力。
01 敢投入，敢开发
一些公司的产品创新能力首先有了质的飞跃。
“之前做外贸，我们更多的是根据B端客户的需求来设计和生产。现在接触C端客户更容易了，自主研发的空间变大了。新亚马逊美国品也会参考C端的流行趋势。TikTok, insta gram和其他社交媒体用户关注的解压方式，以及讨论较多的游戏和电视剧，都是我们设计灵感的来源。”
兰溪博众艺术中心经理陶博鳌；工艺品有限公司告诉LAAKAN，公司现在有两条产品线，一条是减压玩具，一条是考古玩具。减压玩具做了14年，考古玩具是去玩具车年根据海外市场需求变化新增加的生产线，都是原创，自主设计。
目前公司减压玩具的平均开发周期达到了15天，考古玩具是10天。其中亚马逊跨境电商开店流程及费用，设计耗时3亚马逊跨境电商天，其中初稿1天，修改2天。设计完成后，冲板开模大概需要7天。样品生玩具英语产出来后，会被送玩具枪到美国。快的话3天亚马逊股票就到了。还需要一两天时间测试市市场观察场，根据测试结果安排生产。
“现在每个月至少会推出10款新品，80%以上的样品可以进入量产的最后阶段。最新爆款是无声球，属于技术垄断。因为配方的特殊性，国内不超过三家工亚马逊跨境电商开店流程及费用厂。目前国内还有些短缺，之后如果合适的话会推向海外。”陶伯钧说。
库兰纳静音球来源：照片由受访者提供
陶博奥的公司主要做PU玩具，因为是半化工类型。与塑料玩具相比，技术门槛相对较高。如果你想提高你的研发能力。d和创新能亚马逊美国力，你要大胆。在符合安全标准的基础上市场观察，你敢开发，敢投钱去尝试。目前公司每年投入300多万元创亚马逊物流新亚马逊。”陶博奥告诉拉坎。
疫情发生前，陶博亚马逊河在哪个国家鳌每年都去拉斯维加斯参加展会，慢慢积累了不少当地资源。庞大的B端客户群构成了该公司吸引C端客户的最终推动力。
据悉，一套样品玩具模具的成本近2000元，而量产的模具成本约为一两千元。因为美国有270多家合作批发商，从2016年开始，陶伯钧公司开发的新产品基本没有亏损。有了庞大的客户群，公司在创新发展上的投入也更加大胆。现在公司在奥克兰机场附玩具枪近建立了自己的海亚马逊跨境电商外仓库，玩具简笔画优化C端客户体验。
除了产品创新，公司还在亚马逊开店流程及费用专利版权申请和IP创作上投入了更多的精力。
“2016年，我们公司的三款产品在全美都是大爆款，但是因为我们当亚马逊跨境电商开店流程及费用时没有注册商标和版权专利，当年全行业有100多家工厂因玩具车为抄袭这三款产品而崛起。后来大家大打价格战，把价格拉得死死的。那可以说是非常惨痛玩具车的教训，然后每次申请专利。”陶伯钧说。玩具的拼音
目前，陶博奥的公司正在开发卡通动物IP和相关品牌，如精英球品牌Cooraner和考古玩具品牌SurpriseDig。对于愿意以厂商商标或品牌名销售的B端客户，公司为了扩大品牌知名度，会提供更多利润。“之后，如果能形成一个好的团玩具熊的五夜惊魂体，
队，也会更主动地去做C端用户运营和IP营销推广。”02 IP打造三部曲
一些新晋潮玩品牌在经历了几年的海外玩具熊的五夜惊魂探索期后，也开始积极开拓2C商业模式，尝试加强海外消费者触达，让消费者形成具象的品牌认知。
例如，泡泡玛特从依赖各国、各地区玩具益趣园经销商进行市场拓展，逐步转向通过独立经营、参股经营等方式，开设海外附属公司和联营合营公司，来拓展业务。在推出针对不同市场的个性化独立站之外，泡泡玛特还加强与海外各地艺术家、品牌的IP合作，推出含有当地文化元素的商品，尝试引发消费者的情感共鸣。
图片来源：东北证券
“产品其实有两层含义，第一层是功能性的，第二层是精神性的或者说文化属性的。这个在玩具产品上体现得尤为明显，亚马逊河在哪个国家80%的消费者购买玩具，是因为玩具产品的精神和文化属性。”深玩具砖家圳华趣控股有限公司董事长洪建荣玩具熊的五夜惊魂认为。
在玩具出海从2B求销量转向2C求声量的新阶段，打造品牌的文化IP，是众多潮玩企业首先尝试的路径。
IP玩具熊的五夜惊魂的形成主要分为三个阶段：首先，IP形象密集曝光，强势占领消费者心智。这一阶段的潮玩企业着重突出IP的记忆点和新鲜度。
以泡泡玛特为例，渠道上，其通过海外电商平台及独立站的运营、开设直营店等方式，触达消费者并持续引流；营销上，其通过海亚马逊美国外社交媒体平台粉丝运营、参加玩具益趣园伦敦MCM动漫展、美国DesignerCon潮流艺术盛会等国际知名潮玩展会，吸引了大批粉丝关注。
产品上，针对不同国家、地区调整产品组合亚马逊官网，强化产品稀缺性。如在韩国，泡泡玛特为当地消费者独立设计了结合传统乐器长鼓的PUCKYJANGGU；在新加坡，其先后推出了PUCKYRoseKinght和SpaceDimoo等结合新加坡历史文化的产品；在英国，其首发了英国Sk亚马逊股票ullpanda黑女仆等。此外，玩具车泡泡玛特也会与海外优质IP，如哈利波特，合作推出联名款，借势破圈。
泡泡玛特与哈利波玩具总动员特联名款视频在TikTok播放量超80万次图源：TikTok
第二阶玩具砖家段的重点，是维持IP热度，延长IP生命玩具总动员周期。
一般来看，IP分为内容IP和形象IP两种类型。相比日本、美国依托成熟的动漫亚马逊物流、电影产业发展而来的内容IP，中国的IP泛娱乐产业仍处于早期阶段，玩具产业链上游的IP内容与下游衍生品亚马逊河在哪个国家尚未形成全面联动。潮玩企业出圈的更多为一些形象IP，如十二栋文化的长草颜团子、泡泡玛特的Molly。
形象IP有两大弊端，一是缺乏故事延展性，热度维系时间短，消费者容易审美疲劳。二是形象I亚马逊开店流程及费用P之间缺乏连接性，无法相互赋能，同质化IP的推出反而亚马逊开店流程及费用会挤压老IP的生命周期。
同样是不断打造新IP，内容IP却是完全相反的效果，衍生的动画片、电影能不断地给I玩具批发P赋予新价值。以漫威为例，每一部新影片上映时，都会带动之前的IP热度上升。《复仇者联盟4》的热映，带动钢铁侠、美国队长等个体IP的关注度都大涨。
而形象IP想要延长玩具简笔画生命周期，只能依靠持续的营销投入，或者革新形象、提升IP惊喜度。前段时间爆火的可达鸭音乐盒就是一个绝佳的案例。其魔性的声音与动作，迎合了当下年轻人中流行的“亚马逊电商平台怎么入驻丧文化”，为网友亚马逊美国们在整体环境压力下，提供了一种自我嘲解方式。这些二创也使可达鸭获得了更立体的形象。
将新奇感转化玩具总动员为精神满足感、沉淀IP情感价值也是IP打造第三阶段的重点。世界知名形象IPHelloKi亚马逊电商平台怎么入驻tty也曾面临增长疲软、收入放缓的困局，直至三丽鸥（HelloKittyIP持有者）重新将其定位为“成年人的玩乐通行证”，并锚定日本动画全盛期的时代情怀，为形象IP提供更多精神属性，才逆转颓势。
此后，HelloKitty也踏上了内容化的道玩具英语路，丰富了IP故事线，例如手游《HelloSwee亚马逊开店流程及费用tDays》、动漫玩具车《三丽鸥男子》。亚马逊官网
而在这方面玩具车，国内的潮玩企业已有所尝试。据悉，出海潮玩公司52TOYS正在与合作伙伴规划旗下IP变形机甲BEASTBOX的影亚马逊河在哪个国家视动画内容，漫画、小说将在今年下半年陆续公布，未来还将有真人电影和动画推亚马逊美国出。
03玩具产业新风向
有时候打败马车的，不一定是更亚马逊河在哪个国家快的马车，而是汽车。
近年来，传统玩具行业也出现了一些变革的机会，玩具出海亟需关注新的行业风向。
其一，玩具订阅服务受到关注。
去年10月，日本玩具订阅网站Toysub！登记在册用户数突破一万，同比增幅高达170%。该网站通过收集、分析不同类型用户对不同种类玩具的需求、喜好、评价等信息市场观察，形成选品配对模型数据库，主打为订阅用户提供个性化玩具产品。Toysub！受到玩具批发关注之后，日本市场又涌现了十几家提供玩具订阅服务的机构玩具，如KidsLaboratory、IKUPLE等。
同年11月市场观察，美企L玩具的拼音ovevery斩获1亿美元C轮市场观察融资，估值达8亿美元，使玩具订阅服务在美国市场也重新成为风口。Love亚马逊河在哪个国家very开发的针对0-12个月婴儿发展发育的玩具盒子——LoveveryPlayKits，专注解决新生儿早期教育难题，被《时代》杂志评为2018年最佳发明。
玩具订阅市场的火热也为玩具出海提供了新方向。“很多家长有买玩具的需求，但不知道该给孩子买什么样的玩具亚马逊官网。我们平台就通过订阅制的方式，帮助家长进行筛选，定期为孩子寄送匹配的玩具盒子。”玩具出海电商S亚马逊美国untisfy创始人孙骥野表示。
其二，专业级、智能化玩具的发展，市场观察令人瞩目。
随着智能亚马逊电商平台怎么入驻时代到亚马逊官网来，电子游戏的兴起对玩具行业的传统模式带来了冲击，智能互动玩具应运而生，也为玩具品牌出海带来了更多机会。
例如，大疆推出的机甲战车RoboMasterS1，配备五核SOC处理器、31个传感器和大疆标志性云台，玩具益趣园支持定点射击、移动射击、自动驾驶竞速、第一视角对战、机器人乱斗等多种活动。佳奇科技推出的多款智能变形机器人，不仅能进行智能对话、完成小玩家的编程动作，还具有简单的互动教学功能。
这些智能玩具不仅提升了玩具的趣味性，也迎合了市场对玩具产品玩具的拼音益智性的需求。根据市场调玩具益趣园研机构FortuneBusines玩具英语sInsights的报告，全球益智玩具英语玩具市场预计将从2021年的688.1亿美元增长到2028年的1326.2亿美元，预测期的复合年增长率为9.83%。
其三，TikTok或成海外玩具内容引爆入口。
“TikTok的主要用户群体偏年轻化，和我们玩具产品的用户群体有玩具批发较高的重合度，现在我们出新品几乎都会放到TikTok上试一试。前段时间结合魔法迷雾锅的热点，公司推出了断物还原魔盒。那个视频玩具枪的播放量超百万，当月订单量也有明显提升。”商家Angus告诉LAAKAN。
Angu玩具砖家s从去年开始运营TikTok，目前账号已经积累了快10万粉丝。他表示，短视频的流量爆发力强，不过也会有不稳定的时候。直播从长远来玩具看更加可持续，之后公司打算开展一些玩具类的直播持亚马逊跨境电商开店流程及费用续引流，亚马逊股票或者直接推出有玩具IP的虚拟直播间。
纵观整个玩具出海历程，中国玩具商承载的功能，早已从单一的加工生产玩具的拼音，逐步向研发创新、IP营销和商业模式创新的方向进化。虽然这一过程仍亚马逊河在哪个国家面临诸如内容生产薄弱、品牌认知度不高、本地化等难点，但产业链上的亚马逊跨境电商开店流程及费用各个环节，都已做好了面对新一轮变革的准备，从单一的比拼价格，转向对玩具批发用户交互、内容布局，以及对前沿技术、新兴模式的探索。
玩具出海，正在破玩具枪局，迈向下一个未来。
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（来源：LAAKAN编辑部）
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