卖家可以在亚马逊后台深度定制的广告称为DSP广告。DSP广告本身是一种程序化广告，在欧美成熟的数字广告市场已经非常流行，但在中国卖家中还是一种比较新的营销技术。那么亚马逊DSP广告应该怎么做呢？今天，我们就带着卖家们聊一聊。
一、亚马逊卖家2022年需要有哪些目标规划？
1.目标设定能力
做一个目标设定表和结果跟踪表。
2.预算规划能力
需要计算每月的库存资金和利润。
3.选择技巧
持续的训练和培训
4.广告推广技巧
持续的训练和培训
广告的灵活性高，流程设置难。可以根据：销售的核心数据和广告占销售额的比例来控制。
5.定价权
持续的训练和培训
我们需要一份利润分析表，但我们还需要价格控制方面的培训。
6.推广能力
持续的训练和培训
7.流口挖掘能力亚马逊
持续培训和训练需要设计一个评分表(让组长监督自己组员的学习部门，并加亚马逊跨境电商开店流程及费用以改进)。
选择流程和列表编辑流程已经设置好了，但是很多同事的搜词准确率还不够好，需要不断的锻炼。
8.流端口判断
对于持续的培训和训练，需要设计一广告宣传个评分表(让组长监督自己组员的学习部门，并加以改进)。
选择流程和列表编辑流程已经设置好了，但是很多同事的搜词准确率还不够好，需要不断亚马逊开店流程及费用的锻炼。
9、协调和沟通能力
持续的训练和培训
10.列表的编辑能力
选择流程和列表编辑流程已经设置好了，但是很多同事的搜词准确率还不够好，需要不断的锻炼。亚马逊美国
二、DSP广告货找人
通过亚马逊的第一手用户数据，在你和客户之间建立强有力的联系。
(一)亚马逊顾客行为
对品牌产品感亚马逊官网兴趣的人
见过竞争对手的产品/没有购买过。
搜广告设计与制作索关键词亚马逊河/未购买
浏览湘剑类别
(2) DSP主动出击——找人。
主动去找广告设计与制作消费者
寻找竞争对手的访客。
积极寻找潜在消费者
高潜力消费者营销广告设计与制作
(三)亚马逊河展广告学专业示广告的核心焦点
1.提高客户复购率。
2.吸引粘度较高的客户，即“钢丝”客户。
三、DSP广告各阶段的KPI指广告法标有哪些
(一)消费者认知阶段
1.亚马逊dsp广告目标：
打造品牌知名度，抢占品类人群
2.顾客
潜在消费者
3.定位策略
人口基本属性的人口学广告学取向
兴趣/生活方式导向(生活方式)
4、关键绩效指标
到达
点击率
(二)消费者考虑阶段
1.广告公司目标：
增强购买意亚马逊跨境电商愿，提高用户反应。
门店引流新，品类过道被抢占。
2.顾客
高潜在消费者
3.定位策略
购亚马逊开店流程及费用买意向导向(市场内)
语义取向上下文)
互补ASIN方向
扩大人群长相相似
4、关键绩效指标
详细信息页面视图(DPV)
CPDPV
(三)消费者购买阶段
1.目标
催化用户订购
完成用户转化
2.顾客
核心消费者
3.定位策略
本产品定位(ASIN)
竞争导向
4、关键绩效指标
广告投资回报率
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（来源：雨课）
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