好不容易冲到首页有了产品的关键词广告,但是为什么单量还是很少,甚至根本没有单?
要解决这个问题,首先要确定广告位是否真的在首页。如果我们使用同一台电脑,同一个IP,同一个浏览器,频繁搜索一个关键词,点击同一个链接,那么电脑系统有记录缓存,很可能导致我们的链接出现在首页。但这只是一种错觉。我们可以换一个浏览器、电脑或者网络来查,或者直接用海鸥等第三方软件来查这个关键词是否在首页?经过多方核实,如果关键词广告位确实在首页,我们从以下三点来分析一下。
第一,链接质量跟不上。很多新手卖家抓住某个高流量关键词在新品期打广告,把链接推到首页,导致链接曝光率高,转化率低。出现这种情况的原因也很简单。我们不是大品牌,没有品牌效应,前期也没有评论,或者说评论很少,无法和首页其他大麦链接竞争。所以我建议你遇到这种情况,立即减少广告费用,调整到适合我们计费的岗位。
第二,关键词不准确。如果卖家推送一个不准确的关键词,产品的单量会很低。比如卖家的产品亚马逊是杯子,广告推广的关键词是勺子。虽然有关联,但是和消费者需求不匹配,单量肯定上不去,曝光度和大数亚马逊官网据极差。另外,首页的关键词很可能是一般的流量大的词,但是覆盖了很多产品,亚马逊河导致产品转化率低。比如在圣诞旺季,我们的产品是小夜灯,以圣诞礼物为关键词。结果前台一搜索,首页上有各种产品,比如圣诞树、蜡烛、玩偶等。但我们的产品可能不是消费者的需求。基本上这种大亚马逊河而广的关键词转化率不会太高。
第三,产品的选择。我们那订单跟进里的产品同质化可能比较严重,没亚马逊河在哪个国家有突出的卖点,导致点击率和亚马逊美国转化率很低。这时候可以先优化亚马逊官网主推产品图,突出与周边产品的差异,保证点击率,然后降低预算和竞价,减少无效费用,分析竞品评论,QA等方面来优化升级我们产品的卖点。另外,如果我们的产品是小众品类,五单排名就能冲到前100,证明亚马逊股票这个产品客户需求少,市场竞争非亚马逊电商平台怎么入驻常小,即使上了首页,单量也不会很多。最后,建议大家不要盲目的急于排名,找到适合自己的广告位并扎根亚马逊,效果最好亚马逊官网。
(来源:K哥聊出海)
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