图片：图虫创意
在竞争激烈的红海市场，除了比较价格、产品、服务，还有其他出路吗？
中国品牌在海外市场进入了一个全新的领域。如何从零开始，创新产品，打造高溢价品牌？
KEMIMOTO说一切都不是问题！聪明的亚马逊跨境电商卖家总能找到合适的切入点，走自己的路，哪怕红海也能变成蓝海！
面对炙手可热的汽摩配件品类，中国品牌KEMIMOTO选择深耕UTV/ATV极限越野车配件子赛道，在这个国内鲜为人知的小众领域取得了年海外销售额10亿的惊人成绩。
KEMIMOTO是如何发现商机的，又是如何做大做强，成为小众市场的领导品牌的？今天我们约到了KEMIMOTO的品牌运营负责人，聊一聊他们征战海外汽配品类，东山再起的故事。
尼科尔(女子名等于Nichole)
KEMIMOTO品牌亚马逊全球开店靠谱吗运营总监
KEMIMOTO成立于2012年，专注摩托车配件外贸业务多年。在寻找新的增长点的过程中，它关注了UTV，这是一款在国外极限越野界非常受欢迎和激烈开店宝的车型开店进货渠道。
什么是UTV(多功能案例分析模板车)？
中文全称是多功能全地形车，可以在海滩、丛林、山地、雪地、河流案例分析、沼泽、沙漠、草原等复杂地形区域自亚马逊美国由行驶。堪称全能的行动工具。一辆UTV越野车价值不菲，玩家在购买车辆时往往会添加反光镜、储物、车灯等配件。在欧美，驾驶亚马逊开店流程及费用UTV是名副其实的小众高端极限运动。
与普通摩托车汽配相比，亚马逊跨境电商UTV越野车的爱好者愿意购买更高汽车配件图片质量、更符合需求的，对配亚马逊河件的制造要求更高，价格敏感度更低。
在自己熟悉的大品类案例分析幼儿园中案例分析法找到客单价高、装机率高的小众细分市场，既能发挥多年积累的完整供应链优势开店项目，又能深入洞察海外市场用户。关键是在国内其他竞品进入之前抢占汽车配件价格一览表空白区域。这不就是KEMIMOTO想要寻找的蓝海吗？
于是KE亚马逊跨境电商MIMOTO毅然从自己非常了解的汽摩配件品类中抽身出来，进入更加细分的UTV越野车配件领域，通过亚马逊进入美国市场。
01降低全球竞品维度。
创造亚马逊电商平台怎么入驻需求，让销量飙升！
从侧镜的单一产品，到如今两轮越野、四轮越野、多线游艇的布局，KEMIMOTO从满足客户需求升级为创造新需求，打造了多项冠销爆款，实现了全球竞品的降维。今天我们就来一一拆解KEMIMOTO的“爆炸开店创业方法论”吧！
独特的方法，利基跟踪陌生的市场
Kemoto从传统的外贸模式入手，以敏锐的洞察力发现了UTV这个蓝海中的利基市场。在国内没有任何经验可参考的情况下，Kemoto果断放弃了熟悉的业务，另辟蹊径加入UTV极限越野车赛道。这种眼光和气魄是他们成就的基础。
谁说红海市场一定没有出路？当业绩增长遇到瓶颈的时候，不妨重新审视一下自己所在的行业和品类开店进货渠道，多了解一下海外市场用户和国内市场用户的区别。是不是还有更多消费场景，需要挖掘？转机往往来自细微的观察，小众的赛道也可能有惊人的潜力。
779c0b377e6603e.png">2►精准洞察亚马逊全球开店app下载，满足需求，打造差异化产品
进入UTV越野赛道，首要解决的是卖什么产品，及什么样的价汽车配件购买app位，才能凸显优势。KEMIMOTO通过市场调研发现：国外卖家品牌意识亚马逊股票强，在产品的设计、对客户的理解更深入和精准，但往往生产成本更高。于是他们开始发挥中国制造的优势，致力于研发更有性价比，更有品质汽车配件在哪买感，也更能满足用户需求的产品。
他们通过亚马逊品牌分析和用户评论，去看用户画像、搜索趋案例分析模板势、购买行为，获得用户的购买倾向和消费变化；另一方面投身美国市场大数据分析，进一步了解用户使用的心得、痛点、反馈，来指导产品设计和迭代，不断推出高性价比产品，收获了大批用户。
3►从满足需案例分析法求到创造需求
创造物超所值的产品，只是第一步，KEMIMOTO真亚马逊全球开店官方网站下载正打出影响力的地方，在于创汽车配件价格一览表造新的需亚马逊全球开店求。事实上，他的多款畅销产品，均是在满足消费者需求基础之汽车配件在哪买上，增加了细节创新，从而获得了品牌定价权，实现品牌溢价。
以KEMIMOTO的新品闪光RGB后视镜为例
早期的后视镜，都大同小异，并没有太多特别设计。KEMIMOTO发现UTV用户一个重要的场景是夜间打猎。夜间打猎需要戴夜视镜，同时对灯光的亮度、波长都有特定的要求，以吸引趋光性的夜行猎物。
为满足夜间打猎场景，KEMIMOTO巧妙地将后视镜和吉普车的RGB灯光做了嫁接，将RGB灯条设计到镜子上，还设计了特定的光源和可拆卸的汽车配件在哪买模案例分析法在论文中怎么写块。不仅兼顾打猎场景的光照需要，还能当阅读灯使用，同时多种灯光切换产生的炫酷视觉效果，更满足了用户拍照分享到社交媒体的心理需求开店宝支付服务有限公司。
在不需要增加太多成本的基础上，KEMIMOTO从满足基础的功能亚马逊电商平台怎么入驻性需求，到创造多场景体验需求，一款充满巧思的新品就这样被打造了出来。
发掘产亚马逊官网品使用价值之外的其它价值，比如社交资本、情感需求，成了KEMIMOTO产品脱颖而出的制胜法宝。
同样的，KEMIMOTO拳头产品储物箱，其大容量、坚固耐用和高级质感，得到了众多用户的认可。KEMIMOTO没有就此止步。在用户的评论中，他们发现了这样一条留言：箱子很好，但被偷走了。
KEMIMO亚马逊开店流程及费用TO从亚马逊中发现了产品升级的灵感。他们汽车配件行业产业链为箱子加上了防盗锁设计，还提供了绑绳，并教用户如亚马逊开店的真实感受何用绑绳给箱子加固。
升级改良后的箱子一经上架，大受欢迎，原本同类产品美国品牌的客单价是70-80美金，而KEMIMOTO则是130美金，价格近乎是竞品的两倍，仍然获得了用户的好评和追捧。此举满足了消费者对于安全感的需求，亚马逊开店奠定了开店品牌溢价的基础，是KEMIMOTO品牌价值的有力体现。
从名不见经传的摩托车外贸商，到海外UTV领域的头部品牌，KE亚马逊开店靠谱吗MIMOTO呈现了中国品牌在海外市场发展新路径：选择大品类的小众细分市场，结合用户需求开店指南，实现产品创新迭代，并坚持投入打造品牌，超越用户期待，最终赢得十亿销量。
“总的来说，是用更好的技术、更好的材料和品质，来满足客户的长远需求，而不是仅满足亚马逊开店流程及费用当季的需求。关键就是为客户创造长期价值。同时也借助对汽车行业整体的理解，去做技术的迁移、迭代，给客户带来额外的价值。”
———Typing
KEMIMOTO产品副总
02小小的汽车配件
KEMIMOTO凭什么能卖得贵？！
从零开始做品牌，一切都是摸着石汽车配件图片头过河，再加上KEMIMOTO进入的是一个“开店创业土豪级”发烧友玩家聚集的小众市场，一方面要洞察用户需求，从产品创新层面加入独创性的设计，才有机会脱颖而出。另一方面更要有强有亚马逊开店靠谱吗力的品牌效应，才能打动高端玩家。
2018年起，KEMIMOTO开始对目标用户深度分析和定义，完成了品牌的规范梳理。并在接下来短短5年时间，通过三阶段的品牌升级进阶，实现了品牌业绩双亚马逊全球开店骗局重突破，赢得行业与消费者的认可。
2018年确立品牌基调定位
（Passion，Durab汽车配件网上商城le）
KEMIMOTO意识到用户喜欢越野，不是为了追求汽车配件网上商城速度或者驾驶体案例分析法概念验，而是将越野作为一种释放压力的方法。这指导了KEMI案例分析幼儿园MOTO产品的研发方向，也确立了KEMIM亚马逊开店需要准备什么条件OTO的品牌基调和定位：不仅追求硬件技术参数的提升亚马逊开店流程及费用，更要满足用户“释放压力、与朋友家人在户外玩得开心”的情感需求，不亚马逊全球开店流程断创新产品，塑造品牌。
2020年
规范案例分析法在论文中怎么写化建立品牌视觉
（情绪，颜色亚马逊全球开店，故事性）
KEMIMOTO的粉丝，不用去看车身的LOGO，就能远远地在沙漠、旷野中一眼认出它那抹激情且充满强烈视觉冲击的红色身影。甚至很多亚马逊开店费用粉丝，在不案例分析法在论文中怎么写了解产品功能、品牌态度之案例分析题的答题技巧前，就因为KEMIMOTO的设计审美而对它一见钟情。
KEMIMOTO以红黑配色为基础，为自己的品牌VI和产品外观设计定下了酷亚马逊全球开店靠谱吗炫、硬核、激情的品牌视觉调性。并一以贯之地体现在传播物料、旗舰店主页设计、产品案例分析法设计、场景体验等多个环节。
2021-2022年
权威亚马逊全球开店流程机构背书（加入SEMA）
户汽车配件之家官网外越野，品质与安全性是首要。KEMIMOTO希望成为消费者心目中更值得信赖的品牌，除了保证产品的高品质输出外，今年宣布加入了行业权威的SEMA（Specialty Equipment Market案例分析法 Association）美国特种车案例分析的四个步骤组织，给品牌的信用背书层面加码。
成立于1963年的SEMA作为全球汽配领域最顶级的行业协会，对于加入的品牌有着极其严苛的标准，KEMIMOTO作为其中少有的中国开店加盟品牌代表入选，代表其品牌影响、产品品质、服务体验都得到了极大的认可。
同时案例分析怎么写KEMIMOTO还制作了系列主题视频，对UTV酷炫极限的场景，进行了更加深远的拓宽。
☑ 一方面他们在社交媒体和亚马逊平台上投放品牌视频、DSP广告，与用户分享KEMIMOTO生产工艺、设计理念、试装体验等相关话题；
另一方面，邀请了众多圈内大V展开试驾体验、评测、汽车配件查询极限挑战测试等，得到了圈子里骨灰级发烧友们的热爱与背书。
随着KEMIMOTO品牌影响力的升级，他们惊亚马逊河喜地发现，亚马逊河在哪个国家大部分消费者在亚马逊上是通过直接搜索“KEMIMOTO”这个品牌名字找到他们，而不是某个产品功能，或者其它关联词进来。这也意味着，KEMIMOTO的品牌已经真正的走入用户心智，赢得了用户认可。这是一个极大亚马逊开店靠谱吗的飞跃，也是KEMIMO开店卖什么好投资小利润大TO品牌溢价的体现。
如今KEMIMOTO年销售额已过10亿，多款汽车配件之家官网爆款产品冲到了销量冠军，累计评论达到了亚马逊全球开店骗局数万条，部汽车配件查询分产品的定价比欧美竞品高一倍，真正实现了品牌溢价。
03口碑营销，巧用工具
KEMIMOTO的流量获取之道
针对日常的流量运营，KEMIMOTO有一套整体亚马逊全球开店流程的运营技能培训的流程，能快速分析数据，调整Listin汽车配件网上商城g。
重点关注指标
流量和转化指标，如开店卖什么好投资小利润大流量结果，转化率等。
日常运营动作
重点关注品牌推广和产品推广的流量，根据品类的数据标亚马逊全球开店注册流程准点（Benchmark），汽车配件名称图片大全发现差距/流量缺口，再去补充投放。
现阶段的流量获取和营销，KEMIMOTO会以老客户口碑复购为重点。他们以车型做产品开发，主攻亚马逊站内，目前亚马逊站内搜索流量占了70-80%。同时重点开拓站外垂直论坛的种草，通过激发客亚马逊股票户自主传播分享进行口碑推广，实现小圈层的口碑种草和精准转化。
今年的亚马逊Prime会员日，KEMIMOTO会坚持以往行之有效的策略：流量闭环。通过合理的产品关联（例如newer model、同系列产品比较），用畅销爆款来带亚马逊全球开店官网注册新客，用缺货款来带有货款，围绕亚马逊河在哪个国家车型设计内页的流量闭环，在li汽车配件价格一览表sting页面用自家产品占据尽可能多的版位。
除此之外，KEMIMOTO站外还有自己的用亚马逊全球开店流程户群和论坛（FB，Ins)，也将配合提早进行外围促销预热，通过一系列的操作，目标希望实现Prime会员日期间的双倍销售额提升，维持爆品的亚马逊开店铺的骗局持续销量增长和排汽车配件app名优势。
KEMIMOTO爱用的品牌工汽车配件查询具小贴士
1.分析需求：
亚马逊品牌分析
从品牌分析的用户画像、搜索词表现、单个商品全链路开店指南转化数据，再结合行业调研和用户评论，得以获得对欧美消费者的精准洞察，从而实现创建买家思维，掌案例分析握消费行为，实现精准汽车配件名称图片大全销售。
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2.塑造品牌：
投放视频广告
视频广告通过展示实际使用场景，能全方位展示产品的功能特点，同时也能向消费者传递品牌的理念，是品牌卖家扩大知名度、提升影响力的极佳方式 。
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3.传递价值：
品牌故事版块
通过创建丰富内容，帮助消费者充分了解产品，开店还能在品牌故事版块（Brand Story Card）讲述品牌故事，表达品牌价值，与消费者建立更深厚的情感亚马逊开店铺的骗局连接。
查找路径亚马逊开店：卖家平台>广告>A+页面
好风凭借力，小众上青云，KEMIMOTO的成功之道不仅在于选亚马逊跨境电商对战场，深耕小众垂类市场，更在于他们对于用户需要的精准把握，摸着消费者的“脉搏”，创造需求，打造爆款。
相信KEMIMOTO的经验和故事，能够给到在亚马逊上坚持做品牌，持续创新产品的卖家更大的信心和激励，希望更多亚马逊卖家都能从满足需求迈向创造需求，达成十亿级销售！
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（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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