图片：图虫创意
在旺季到来之前，大多数消费者并不急着马上下单，大多是先添加购物车或者愿望清单，等到旺季再做最后决定。这种考虑的“空白期”极有可能让即将进门的顾客在找到其他喜欢的产品时“感同身受”。要留住消费者的心，全程的持续“吸引”很重要！利用展示推广可以将消费者的整个购物之旅“承包”在亚马逊内外的广告位上。
如何在合适的场景下最大化展示推广的效果？让我们来看一些例子：
一千个卖家有一千种不同的情况。在特定场景下使用展示推广的受众投放和商品投放策略，可以有效帮助你“看中”触达目标消费者。
卖家A有一款热销的芭比娃娃，希望借此拉动新客户的增长。
策略：受众投放——，然后营销和浏览定向。
对已经浏览过比卖家A的畅销芭比娃娃价格更高的同类产品，但没有购买过的消费者进行引导，以突出自身产品的价格优势，同时也能带动新客户的转化。
卖家B的商品线包含旅行颈枕，希望扩大受众覆盖面，提升购买意向，获得新的品牌客户。
策略：受众放入33，354名广告法亚马逊消费者
通过亚马逊消费者的生活事件，锁定“即将出行的受众”，更有针对性地触达有商广告设计与制作品需求的消费者，从而获得新的品牌客户。
从不同的应用场景可以看出，展示推广是试图从各个方面为你“网”更多的全新客户。我们发现，使用展示推广的卖家82%*的销售额是由全新客户产生的。扩大品牌和产品的曝光度，让潜在客户发现你，这一点非常重要。“V型展示推广vCPM”(每千次可见展示次数)的定价方式，可以打破CPC广告原有的惯性认知，带来全广告宣传新的点击展示的归因模式。
*来源：亚马逊研究，全球广告商，2021年1月至3月
vCPM与CPC的关系
相对于常用的CPC，很多卖家对vCPM并不熟悉。让我们从C广告学PC和CPC在推广目标和竞价优化方法上的差异来认识一下这位“新朋友”。
vCPM和CPC各有广告宣传优势，那么问题来广告学了，VCPM的竞价应该如何设置才算合理？这个竞争值能CPC算出来吗？广告已经为你准备好了！广告设计与制作通过下面的公式，你可以计算出自己的投标价格！
让我们用公式做个测试。通过展示推亚马逊开店流程及费用广报告中的数据，vCPM应该是多少？
计算公式方法一：
计算公式方法二：
除了上面的公式转换，我们还可以通过显示类型进行推送。
广报告中的CPC、CTR、VTR大概计算出等效的vCPM。
假设CPC为0.8，CTR为0.21%， VTR为43%，对应的vCPM会是多少呢？
请注意：CTRCPC和VTR的数值仅作广告费计入什么科目为举例，用于说明vCPM和CPC的大致关系，广告主在投放vCPM活动广告公司时可根据历史广告投放的CTR、VTR、CPC数据做为参考出价。
虽然公式换算方法有了，还广告费计入什么科目有更简单的方法吗？当然“捷径”还是有的！好消息来了，现在基于vCPM进行优化的广告活动也可以使用建议竞价了！在查看的同时，还可以直接采广告法用建议竞价，帮助CPC你用更少的时间，制定合理的竞价。
适用站点：
美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、西班牙、法国、意大利、荷兰、日本、澳大利亚、印度臭屁虫、阿亚马逊跨境电商开店流程及费用联酋。
vCPM和它的竞价优化方式你明白了吗？研究发现，88%*的消费者会查看感兴趣的广告，而潜在的消费者并不是无时无刻都在亚马逊上购物，而展示型推广可帮助你通过不同曾沛慈的受众定向，吸引站外大量的消费者。
*来源：“以顾客为中心的广告”，凯度和亚马逊广告，2020年
展示型推广可以触达哪些站外消cpc费者？
展示型推广可以触达2大站外流量：
1. 亚马逊自营的流量:
IMDb、IMDb TV、DPReview、Goodreads 和 Kind亚马逊美国le 上的所有广告展示位亚马逊河置，以及在 Fire TV（例亚马逊河在哪个国家如展示广告）和 Fire 平板电脑（例如唤醒屏幕）上的某些独家展示位置，这些站外内容或设备的广告位置拥有一定的独家的优势哦！
2. 第三方站外流量：
展示型推广还支持在与亚马逊合亚马逊电商平台怎么入驻作的第三方网站或是App上投放，主要侧重于大规模提供品牌优质内容的第三方网站和App合作，亚马逊将持续扩大合作规模并触达更多的受众。
在Prime车票查询会员日来临之前，vCPM也支持站外投放啦！而且为了让你的品牌和产品能在站内外发光发亮，吸引更多的精准流量，你还可以通过新上线的展示型推广拒绝列表，让你的站外投放广告不会出现在亚马逊物流与品牌形象或价值不符的站外网站上，避免对品亚马逊物流牌的形象和声誉造成影响。
vCPM的优秀本质大家已经了解了，但在实际应用中，它究竟能发挥多大的作用呢？有数据有亚马逊跨境电商开店流程及费用真相！亚马逊广告法广告针对5个群组的展示型推广活动进行了深度分析与研究，发现表现最佳的群组1和最不成功的群组5 相比，ROAS高出 6.5 倍，归因于广告的销售高出 27.4 倍。其中群组1中36% 的广告活动利用 vCPM 广告活动优化；而群组5中，此占比仅为 7%。可见灵活运用vCPM的计价方式能够为展示亚马逊美国型推广带来更好的广告表现。
*来源：亚马逊研究 – 2021年7月1日至 2022年1月31日
“新朋友”vCPM表现棒棒哒，其他展示型推广的功能也不甘示弱！赶快来留言区告诉我们你想了解的相关内容，让它们出现在下一期的推文里展现才能吧！
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（来源：亚马逊广告）
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