俗话说，工欲善其事，必先利其器。只有科学有效的规划，他才能利用大促的流量高峰，实现订单的爆发。Prime推广倒计时，卖家在备货、发货、广告预算、销售预测、竞价调整、成交发货等方面的准备工作不可或缺。
随着亚马逊Prime日越来越近，很多跨境卖家朋友已经进入最后的关键准备阶段，开始逐步调整运营策略。今天小万从竞价调整这个关键要素入手，为卖家提供干货的竞价前调整，帮助卖家实现订单爆炸！
众所周知，会员日期间，广告转化率比平时高，提前准备的效果更好。数据显示，提前8周投放广告比旺季那周开始投放广告的ROAS*高85%，广告战役转化率高122%。
投放亚马逊广告时，广告竞价尤为重要。是亚马逊卖家围绕关键词竞价，影响卖家广告在搜索结果中的排名和显示位置。
亚马逊PPC广告有多个显示位置，包括搜索结果页面的顶部，其他位置，以及产品详情页面的位置。
当然，每个广告展示位置的转化率、点击率和每次点击费用也大不相同。
结果因为搜索的置顶位置，展示位置最少，竞争最大，所以在同样的预算下，曝光度最低，CPC最高。
因为产品页位置的位置最多，竞争最少，所以在同样的预算下获得的曝光最多，CPC最低。
对于其余搜索结果，显示位置大于搜prime翻译索结果的顶部位置，但小于产品页面位置，所以整体曝光效果介于两者之间。杀出重围人类分裂攻略
首先，卖家要明确一点，不论是预测指标还是调整出价，卖家在做出决策前都需要使用相关数据。不要使用直觉作为竞价的依据，所有理想的竞价模型都要依赖账户数据的计算，大鱼简谱采竞价推广用简单、快速的计算方式就能做出明智的决策。
其次，针对Prime杀出重围电视剧 Day的竞价调整，我们可以将大促分为三个阶段：准备期—旺季期—收尾期，让广告投放更加高效。
准备期：会员日开始前，提前4-8周开启广告保障，获取更多流量和点击率。建议你可以花掉总预算的40%左右；
旺季：会员日当天/周，这个阶段的目的是刺激消费者重新进店，从而产生转化，可以重点关注爆款和销量，建议预算占30%左右；
成交期：卖家需要prime函数把握绝佳时机，促成成交，重新上市。本期预算占30%左右，目标是刺激二次购买。
1.一般竞价方式：参考建议竞价的高值，或比建议竞价高10%。SP广告运行1至2周，SD广告运行2周以上，根据过往数据的平均值或行业平均水平观察广告的曝光量。
如果曝光不足；比较CPC和竞价；如果CPC接近竞价，说明竞争力不足以拉开差距，需要加大竞价；如果CPC比竞价小很多，说明当前竞价已经很有竞争力了。判断房源本身是否导致低曝光，采取固定竞价策略或优化房源；
如果曝光足够：观察点击量和转化率。按照过去的平均水平，如果点击量和转化率高，就增加预算促进销售；如果点击量和转化率低，优化广告，增加点击量和转化率。
2.低出价高广告位模式：参考建议的低出价或更低出价，在搜索结果首页第一位加价如100%。
如果曝光不足；比较CPC和竞价；如果CPC接近竞价，增加基础竞价和按位置竞价的比例；如果CPC远小于竞prime95价，采用固定竞价策略或优化竞价托管列表；
如果曝光足够：观察点击和转化，收集高性能客户搜索词，如果点击转化高，增加预算；如果点击转化率低，则广告显示元素、显示位置等被优化。
针对提升展示量、点击率、销售额的不同投放需求，卖家在实操中可以这样做：
显示数量：广泛匹配关键词，添加7个以上关键词；
提高点击率：动态竞价(只减)，精准匹配关键词，添加4个以上关键词；
提升销量：组合拳，精准匹配关键词，添加6竞价图怎么看个以上关键词，针对特定产品。
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